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标题: 周末大家来讨论一下国内组装机的卖点问题 [打印本页]
作者: 天下黄昏    时间: 2006-7-29 22:29
标题: 周末大家来讨论一下国内组装机的卖点问题

现在国内组装的双螺杆空压机可以说是多如牛毛，早期的因为打了价格差，已经占领了一部分市场，后期进入的明显会感觉到压力，也就是如何找到本厂的机器的真正卖点？

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当然，忽悠客户的不能算哦！要真正可以理直气壮说出来的卖点，恐怕没有几家组装厂吧？

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我是抛砖引玉一下：

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我觉得新的组装厂更多的应该寻找行业切入点

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比如某些厂家已经在做的，直接为某类需要压缩空气的机械量身定做，直接可以安装在该机械设备上面。

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一味求大求全，个人感觉打开市场会越来越难

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大家说说自己的意见吧，不要扔鸡蛋上来

作者: xG_MaRsI    时间: 2006-7-29 23:10
个人觉得：不管怎么样，质量一定要放在第一位！
作者: turbo.yan    时间: 2006-7-30 21:30

天下黄昏果然看得远，是啊，价格战打到后来总有终点，竞争到一定时期就要拿出差异化（sales point）这个杀手锏，不管是小改动还是无关紧要的小修改，在销售说辞上就有大差别了，顾客一般喜欢更有特点或者更个性化一点的产品，哪怕价格略高个几帕。

但是目前国内市场的组装厂都较小，需要改动就要供应商的配合，一般进口供应商是架子很大的，国内供应商的应变能力又不够，所以还是有难度的。再说国内组装厂很多还没有这方面的意识，只是要求和人家做的一样，人家什么配置，我也什么配置，然后就是杀价格，拼关系。拿订单的手段很单一。

在特种市场上找出路也是很好的方式，但是市场容量一般都不大，能有小补不能成大气候。其实特种市场的利润很好的，我见过装在卡车上的固定电动螺杆机，可以在工程抢险和野外作业上使用，还有便携式汽油螺杆机等等，做一台比人家作五台还赚。

作者: turbo.yan    时间: 2006-8-8 09:47

推荐一篇分析报告，虽然说的是工艺压缩机，但是对于螺杆机应该也有启发作用。

china.machine365点com/news/060615/2/117218_1.html

作者: kkgupk    时间: 2006-8-8 11:37

两位版主说得很精彩，但如今的空压组装厂的实力大家有目共睹啊！

个人认为：空压行业的竞争比菜市场还热闹，组装厂也是鱼龙混杂，假冒设备、零配件、耗材的泛滥、为拿下个单其中的故事带有传奇性、攻击性、搞笑性。。。。。。。。业内高层人士应该给予狠狠打击。。。。。假冒设备、零配件、

作者: 龙在江湖    时间: 2006-8-8 15:33
中国的企业眼观很短浅啊.都在红海市场拼个满身是伤,为了市场不折手段,不去开辟蓝海市场.
作者: daoxu0    时间: 2006-8-22 13:33
大家都说得不错啊,现在的市场乱啊!
作者: dyc2005    时间: 2006-8-23 15:46

不知道是否有空压机行业协会或者其他的相关部门，少数人的力量毕竟有限。





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