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标题: 顶尖销售人员必备的四种态度 [打印本页]
作者: 小螺杆 时间: 2006-8-20 16:30
标题: 顶尖销售人员必备的四种态度
1.寻找动力的源泉 & R6 K" N7 X- P' w
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2.自我肯定的态度
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3.拥有成功的渴望 : ]/ x5 }& P+ [* x
/ I _+ P6 Q3 f4.坚持不懈的精神 ( {1 G" U8 @( \2 @$ ?& l
1 O |+ n% h. z2 V 成为顶尖销售人员的动力源泉
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威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。” . o: T2 c9 q$ W. R
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无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。
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- }" }% O# @; N6 H. F1 F0 g6 n5 y$ N. @ 成为顶尖销售人员的自我肯定
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成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。 0 W2 V$ _6 i. y" x' t
) O6 d1 Z- p, o7 |6 k, x9 Y 进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。 9 T' m" S* k0 M- s0 V- R% f# D
2 n! m8 f# L4 [1 ^" e 成为顶尖销售人员的成功渴望 ! ]" M X. ^' ~4 c* n; }& X; g0 P
% f0 @7 A0 \0 ^4 P' K 什么是成功？成功就是实现目标。要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。
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曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。
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9 o5 q) n2 ?" | ?0 s" H 成为顶尖销售人员的坚持不懈
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在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！
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; M# p. F/ R0 Y9 ~9 \8 n 人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛。
作者: 清逸飞扬123 时间: 2006-8-21 09:40
这样的文章发表出来就没有多大的意义了;
俗话说:光说不练假把势.
作者: 小螺杆 时间: 2006-8-25 09:06
你想看些什么呢？大家都来发表一下看法吧！
作者: 星轮爱上蜗杆 时间: 2006-8-27 08:36
标题: 煮酒论英雄
本来一直不想探头的，无奈实在有些看不过去了！！怎麽现在的飞和尽招些“赵括”！悲哀~~！
[em14][em14][em14]
作者: 天下黄昏 时间: 2006-8-27 20:14
飞和就是坏在这些貌似准确的理论上面的
尤其某些人，我真的想暴扁，大好飞和，竟然被整成这个样子！！！
作者: 星轮爱上蜗杆 时间: 2006-8-28 11:10
我与付总心情一样！[em06][em06]
作者: 小螺杆 时间: 2006-8-28 11:23
我觉得楼上的没有必要这样贬低竞争对手吧？大家可以把实际经验拿到论坛里面探讨，一味的吐口水是不是有点降低自己的身份呢？？
作者: 天下黄昏 时间: 2006-8-30 14:49
呵呵，据我所知，真正成功的业务员也就两种人，一种是能够把自己鞋子跑烂的，一种是满天发名片的，没必要学那些高深的理论
作者: 风平浪静88 时间: 2006-9-4 10:48
本人觉得楼主说的意思跟楼上说的意思是基本相同的：
能够把自己鞋子跑烂的业务员他必定就有动力、有成功的渴望、有坚持不懈的精神要不然他也不会坚持到把鞋子跑烂了。他一定也有自我肯定的态度，如果他自己不肯定自己会成功的话。我想他早就放弃，就谈不让鞋子跑烂拉。。
所以其实楼上说的成功的业务员就是已经具备了楼主说的四点。。。
作者: kkgupk 时间: 2006-9-4 13:30
在空压行业及所在区域都有人认识你，我想这就是销售者所要达到的一种程度。。
作者: 小螺杆 时间: 2006-9-6 13:33
谢谢楼上的支持，我赞同你们的看法。
把鞋子跑烂了＆满天发名片的人，如果在跑烂鞋子＆名片发完之后，不懂得去总结经验，不懂得思考，那么他们也只能大马路上发订飞机票名片的人没什么区别。
有鼓精神气的业务员才会让客户留下印象，留下他们所推销产品的品牌印象。
作者: 天下黄昏 时间: 2006-9-6 16:20
呵呵,现在关键是基本上都做不到第一步,你就急着让他去走第二步,那就是玩虚的了
作者: 风平浪静88 时间: 2006-9-6 16:47
也许是各人理解不同吧．我始终是觉得第一步是：1.寻找动力的源泉
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3.拥有成功的渴望
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! k: o' q2 |7 N' y7 ?9 }/ p4.坚持不懈的精神
第二步．才会坚持不懈的去跑烂鞋子．
作者: 风平浪静88 时间: 2006-9-6 16:51
一个人难道能够没有任何的动力（哪怕只为了攒钱，也是动力）．没有坚持下去的勇力及成功的渴望．什么想法都没有．一个人会为了某个业务跑烂鞋子？
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作者: 幸福在我的手中 时间: 2010-5-26 20:57
很搞笑呀，不回就太不HD了
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