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标题: 上海中央空调市场调研报告 [打印本页]

作者: compressor 时间: 2006-10-19 11:43
标题: 上海中央空调市场调研报告
上海是中央直辖市，南北最大纵距约120公里，东西最大横距约100公里，辖区总面积6340．5平方公里，其中市区面积749平方公里。现辖黄浦区、徐汇区、闵行区、静安区、嘉定区、宝山区、普陀区、南汇区、虹口区、杨浦区、卢湾区、浦东新区、长宁区、闸北区、金山区、松江区、南汇县、奉贤县、青浦县、崇明县等16个区4个县。总人口1464万，其中城市人口869万。地处长江中下游平原东端，地势西高东低，海拔4m左右，最高处天马山海拔8．2m。地貌以平原为主，河湖纵横，主要有城西的淀山湖和流经市境的黄浦江。黄浦江是上海的母亲河，在吴淞口汇长江入海。黄浦江的主要支流是吴淞江（苏州河），在上海市区相汇，孕育了上海这座伟大的城市。市区北部长江口的崇明岛，是中国第三大岛。属北亚热带海洋性季风气候，年均降雨量1132mm，年平均气温15．7℃。上海工商业繁荣，是中国的经济中心，城市经济以外贸、金融、信息、冶金、机械、化工为主导产业。
市场综述
根据2005年《上海市国民经济和社会发展统计公报》数据显示：2005年建筑业竣工面积为：4761．16万平方米，其中商品房竣工面积为3095．74万平方米。公用建筑面积估算为1665．42万平方米。据初步统计，上海市场中央空调总体容量为35亿元人民币，其中大型机组总量为17亿元，中小型机组为18亿元。大型机组中，电制冷机组以90％的份额占据绝对优势，而溴化锂制冷机组的市场份额仅有10％；在中小型机组中，多联机为12．6亿元、风管机为2．34亿元、冷热水机组为2．16亿元、单元式机组为0．9亿元。
在上海市场，大型机组方面电制冷机组表现较好的品牌有约克、特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什、大金、日立等，前四者（美国四大品牌）在大型电制冷机组市场的占有率高达70％。溴化锂机组表现较好的品牌有远大、三洋、双良、LS、荏原、开利等。水源热泵方面表现较好的品牌有美意、中宇等。冰蓄冷系统方面，表现较好的品牌有西亚特、麦克维尔等。中小型机组方面，大金以多联机在市场上占有绝对优势，其次表现较好的品牌还有美的、海尔、格力，此外，志高、三菱重工海尔、TCL、扬子、新科、海信日立、奥克斯、东芝、三星等品牌在中小型机组方面亦有不错表现。末端市场需求量大，但竞争激烈、价格低。
在中小型中央空调中，多联机表现尤为突出，据统计2005年上海市场多联机市场容量在12．6亿元左右。多联机之所以日渐成为厂家及市场的首选，有一个被公认的原因，即：多联机更加适合上海地区的现状。多联机大多应用了变频技术，室外压缩机可根据室内负荷的变化，改变转速来调整制冷剂质流量输出，室内机同时也相应地变化，所以能耗可以降低。同时，响应速度快、温度控制平稳、温度场均匀，室内机形式丰富，室外机尺寸相对较小，种种优点都比较适合与日本居住条件类似的上海现状。目前表现较为活跃的家用中央空调品牌几乎都与日本有关，如与三菱重工合作的海尔、与日立合作的海信、大金以及东芝等。
不过，多联机与时下占有较大市场份额的水冷机相比，也有一个明显的劣势，那就是价格。多联机的价格要高于水冷机，这一方面成为多联机市场份额的一大阻力，但另一方面也正是这样的高价位提升了多联机的档次。
在上海，房地产商为住宅基地配备小型家庭中央空调的项目越来越多，业内人士分析，随着日后“精装修”的蔚然成风，小区配备家用中央空调将成为一种不可或缺的“标配”，而作为提升房地产项目档次的多联机其风头无疑将更甚。
目前，在市场上表现较为强势的家用中央空调品牌中，主推多联机者已经占有较大比重，比如国产品牌代表海尔、美的、格力、海信日立、志高、新科等以及外资品牌代表大金、东芝等。
与大型中央空调销售方式相比，中小型中央空调尤其是小型中央空调己经很大程度上摆脱了传统的“工程路线”，销售渠道呈现以经销制为主导的多元化趋势。
大金
大金2005年在上海发展已经进入了第10个年头，最近几年在上海市场占有率都非常大，占据了上海市场的半壁江山，2005年的销量据保守统计达到了10亿元左右，其中最主要的机型就是VRV变频多联机组。
在2005年4月9日，大金在上海举行了中国事业10周年纪念庆典，大金工业株式会社会长兼CEO井上礼之、大金工业株式会社专务执行董事兼中国区总裁谷野宪对10年来大金在中国取得的成就表示肯定。在产品方面，2005年大金着力推荐在中国工厂生产的R410A新冷媒机组。与之相对应的就是，大金己经对中国国内中央空调系统的销售和生产机构进行了整合，大金中央空调系统的销售统一由大金（中国）投资有限公司来执行，并完成从价格范畴、品牌、业务需求、价格政策等一系列的整合，而生产全部由大金中央空调（上海）有限公司来运作。上海合能机电、上海强盛、上海金昌、上海信强、上海嘉力思是大金在上海的钻石经销商。
大金在上海的样板工程很多，比较有代表性的有上海新镇江大酒店空调工程、中国电信（上海）帐务处理中心、上海市玉佛禅寺（觉群楼）、上海市煤气公司空调工程、上海市外高桥保税区（多家外资公司）、上海市张江高科技园区信息楼等。
开利
被誉为“空调之父”的全球最大的空调制造商开利空调己在上海经过近20年的发展，2005年开利在大型机组稳固发展的基础上，进一步加大了对轻型商用空调市场的拓展速度，开利己经把在中国的投资看作开利未来在亚洲，乃至整个世界发展的一个重要环节。
但是与几年前开利拓展市场的强势相比，这些年即使稍微有一些萎缩，即使这样开利2005年在上海市场也有近2亿元的销量，同样是品牌中的佼佼者。
在产品方面，开利除了继续向中国市场推广30SHP螺杆式热泵机组、16DEH／DNH吸收式冷热水机组、AquasnaPA系列涡旋式冷水机组及热泵、39CBF组合式空调箱等一系列高新技术产品外，开利的商用系列新产品“杰作”30RB／RQ涡旋式机组也隆重上市，另外在2005年年初，开利的家用／轻型商用中央空调家族又推出了“玲珑”多联机系列产品。
2005年开利大小机组在上海都取得了很好的业绩，特别是中标了上海长途汽车客运总站和上海铁路南站等几个上海的重大工程项目。上海长途客运总站采用了以开利离心机组和螺杆机组为主体，涡旋机组为辅助的中央空调系统，且全部设备均采用世界领先的HFC－134a和HFC－407C制冷剂。而上海铁路南站则采用了4台环保领先的高效离心式中央空调机组。
开利在上海的经销商也比较多，上海罗克空调等是开利的主要经销商。
特灵
特灵空调是世界最大商用空调系统供应商--美国标准集团的三大产业之一，美国标准集团一直非常看好该集团的“特灵空调”在中国商用空调市场的增长前景，特灵空调将亚太区总部搬到了中国上海。从特灵产品的销售情况来看，不管是大型机组，还是中小型机组，销售情况还算不错，各地区市场的发展形势很好，市场占有率较为稳固。
产品方面，2005年特灵陆续推出了很多新产品，产品线也越来越全，其中主要有变频多联机组（Impres－sionⅡ、水源热泵产品（整体式和分体式）、水冷涡旋式机组（CGWP，比以前的CGWH冷量范围广）、水冷螺杆机组（RTWC）等。
特灵空调亚太区总部位于上海市甲级写字楼，进入上海市场约有20多年了，上海是特灵空调亚洲研发中心和采购中心的所在地，也是其营销中心所在地，再加上太仓生产基地距上海十分近，不仅降低了运输成本，更大大缩短了时间，从而大大保证了特灵在上海地区的市场地位。2005年特灵在上海市场销售状况保持稳定增长，不管是大型冷水机组，还是小型商用中央空调，仍旧是一线的主流品牌。近3年一直保持比较快的增长速度。上海市场是全国市场非常重要的一部分。特灵空调对上海市场的重视程度不言而喻。由于特灵是一线的美资品牌，在品牌知名度、产品质量、售后服务等方面都比较出色，所以尽管上海市场竞争激烈，这几年一直保持着稳定的增长，其离心机组、螺杆机组、风冷热泵、又管机产品在市场上非常具有竞争力。为了进一步保持市场的增长，特灵空调在上海商业区域投入了大量广告，比如：西藏中路灯箱广告、来福士广场巨幅广告牌等。销售模式方面，大型机组仍然以直销为主，小型机组以经销商为主，目前特灵在上海市场主要经销商有：上海捷能机电成套装置有限公司、上海瑞雨电机有限公司等。在上海市场的样板工程有上海商城、上海恒隆广场、上海金帆大厦、上海中粮广场、上海惠普、上海嘉里会所、上海波特曼酒店、上海英特尔、华虹NEC、上海嘉里会所等；大型机组方面，样板工程有坐落于上海市徐家汇商业中心上海港汇广场、上海恒隆广场一期、二期工程等。
附表１  特灵上海样板工程一览表

典型工程                机型    数量

上海商城                ERTHB300  2

上海恒隆广场             CVHG1067  4

银晨数码广场             CVHG780 2

兰生大厦                CVHE590 2

上海金帆大厦             RTHC    2

上海中粮广场             RTXA    5

广电液晶                CVHE042 2

上海贝尔阿尔卡特       ECVGD63 4

上海惠普                RTAA125 1

华虹NEC                CVHG1067  10

上海松下等离子有限公司 CVHE780 3

宏茂微电子(上海)有限公司  RTHB450L  1

上海英特尔             CVHG660 4

上海美伦酒店             RTHB380L  3

上海嘉里会所             RTXA    2

静安宾馆                RTHA450 1

上海瑞金宾馆             RTHB    2

上海兴国宾馆             RTHC    3

上海西郊宾馆             RTHB450 3

上海波特曼酒店          CVHC    2

约克
约克早在1906年起就进驻上海开展业务了，其后于20世纪30年代在上海设立首座暖气、通风和空调系统（HVAC）厂房。约克在20世纪70年代末期重返上海，并将亚太区内的培训中心也设于上海。由于进入上海市场的时间早，市场基础深厚，销售良好，在大型机组方面一直处于龙头地位。约克的主要业务集中在大型商用空调系统的销售和服务上，而上海的小型家用产品的市场竞争尤为激烈，所以约克也意识到了，现在正加大对中小型机组的投入。在销售模式上，大型机组以直营加代理的操作模式，而中小型机组方面采用经销制；其代理商有上海雨亚制冷设备有限公司、上海莱恒实业有限公司、上海视览中央空调冷却塔设备有限公司等。现在上海市场竞争很激烈，各品牌都是以价格和服务来占领市场，而2010年世博会申办成功，也带来了一大批的工程项目。面对这样的机遇，约克华东区域中心紧抓样板工程建设，先后拿下了上海环球金融中心、上海浦东国际机场等一批有影响力的工程。
麦克维尔
20世纪90年代以后，麦克维尔产品开始进入中国，并先后于1994年、1996年、2002年分别成立了深圳麦克维尔空调有限公司、麦克维尔空调制冷（武汉）有限公司、麦克维尔空调制冷（苏州）有限公司，直接为中国的用户提供优质的本地化服务。
麦克维尔锐意进取，不断创新，一直处在暖通空调工业发展的前列，拥有世界空调发展史上的诸多第一。
自从进入中国以来一直保持着迅猛强劲的增长势头，市场占有率不断攀升。麦克维尔注重新产品的研究与开发，新品迭出，成果丰硕。麦克维尔自推出数码多联中央空调MDSI系列以来，在市场销售火爆，2005年6月，麦克维尔再向中国市场推出MDSⅡ数码多联中央空调，同时还推出暗藏吊顶式分体空调机组T系列和“玲静”精品系列分体水源热泵空调等商用空调新品。2005年7月9日，麦克维尔2005、2006年度新产品全国巡回推广会第一站在广州开幕，拉开了新一轮高科技的空调新产品推广浪潮；其中数码多联中央空调MDSⅡ系列和全热热回收新风机组HRB系列最为引人注目，麦克维尔空调1994年正式进入上海市场，上海作为麦克维尔空调主要市场之一，麦克维尔上海分公司更是精耕细作，取得了良好的销售业绩，相比去年同期增长30％，创下历史新高。麦克维尔上海分公司非常重视产品宣传推广，经常组织专家教授对经销商进行系统培训，工厂新品一面世，上海分公司马上就组织新品推介，以最快的速度走向市场，让客户享受最新产品带来舒适感觉。麦克维尔在上海采用代理加直营的销售模式，上海的主要代理商有：上海灰鸟工贸有限公司、上海华克斯空调器总汇、上海云峰制冷设备有限公司、上海华滨制冷设备有限公司、上海鹊阳制冷设备工程公司等。麦克维尔在上海工程有：上海新凤城别墅、上海豪江别墅等。
美的
美的商用空调公司最初成立于1999年，年生产能力超过30万台（套）。在短短3年的时间内研制开发了智能变频集中式空调系统、数码涡旋集中式空调系统、智能集中式空调系统、家庭型中央空调系统、单元式空调以及水冷柜机螺杆机、风冷冷热型机组和中央空调末端等9大系列500多个型号的产品。2005年相继推出第二代水冷柜机、二十匹高静压风管机、第三代智能变频中央空调等。
美的中央空调在上海市场的发展一直处于强势，每年均有不同程度的提高。目前国内中央空调生产企业大多采用“区域代理＋工程直营”的扁平化渠道结构。美的在家用空调上的品牌优势在中央空调上得到了进一步的体现，许多专业经销商和工程商认准美的品牌，主动找上门要求合作，认为美的不仅产品技术先进、性能优良和价格合理，更重要的是看中美的的售后服务，在上海市场涌现出一批优秀的经销商和工程商队伍，其中上海捷能机电成套装置有限公司、上海宝昱空调工程有限公司、上海锦辉工业供销有限空调、上海步原科技、上海协厍空调、上海新纬空调有限公司的年销售美的产品的销售额均在1000万元以上。美的商用空调2005年在上海主要工程有：上海龙吴软件园、上海漕河泾新兴技术开发区、上海可蒙大厦、上海浦东国际机场邮件处理中心、上海浦东新区印刷厂、上海维豪科技园等。
美的中央空调在上海市场一直注重市场推广活动，开展“产品技术交流推广会”，同时还每月组织经销商、工程商、大专院校制冷专业专家教授、招标工程公司和设计院的相关人员进行探讨交流。
海尔
海尔中央空调早在1998年就进入上海市场，近几年来海尔中央空调在上海的销售情况处于稳中有升的态势，2004年总销售额达到1．1亿元，2005年销售总额达到1．6亿元。2005年海尔重点推广的是双变多联中央空调和小型家用中央空调。海尔（KMR）双变多联中央空调上市以来，以其节能、省电、能量足的特性受到国内外市场的青睐。为了更好地提升产品品质，海尔商用空调整合了全球最有实力的三个专家团体，有效地解决了空调均油等行业难题，从2005年5月初到现在，已经解决10多项行业难题。目前，海尔（KMR）双变多联中央空调所有产品零部件均选用国际化供货方，经过物流体系严格筛选。产品经过3年、26000小时以上持续不间隙实验证明无故障，变频压缩主机和调容量子机，各压缩机轮流工作，可以比普通中央空调节能20％--40％不等。在节能性、舒适性、便利性等各方面独树一帜的海尔（KMR）双变多联中央空调，是针对中国建筑安装环境和大型商用空调使用用户需求研发的产品，一经投放市场，在中国中央空调行业引起强烈反应。
海尔在上海地区的典型工程有：万科蓝山小城，宝钢医院、大众食品、新吉电子（KMR双变多联中央空调）、玲珑湾、宝成房产（单元机）等等。
海尔在上海地区的核心经销商有：上海捷净空调工程有限公司、上海荣和空调设备有限公司、上海缘源空调有限公司、上海卫庆机电成套设备工程有限公司、上海齐同制冷设备有限公司等。
格力
格力中央空调于2000年进入上海市场，2005年实现销售收入近3000万元，其中多联机和风管机倍受青睐，占据总销售额的50％以上；此外，螺杆机方面，通过设计院推荐己经与一些大工程项目达成意向，必将成为2006年格力上海销售公司的一大新的卖点。
在渠道方面，上海销售公司通过家用空调销售培育起来的多家格力空调专卖店延伸到中央空调的销售、安装和售后维护，这个优势极大推动格力中央空调在上海地区的销售，像春普电器、星魏电器、邦克电器、安珂空调公司、宏艺电器、欢云空调、腾灵冷暖设备工程有限公司等好多都是从做家用空调成长起来的；格力的大多数经销商是由家用空调做起来的，他们虽然拥有雄厚的资金实力，对品牌的忠诚度也非常高，但大多数经销商对中央空调还是缺乏了解。
此外，格力中央空调非常注重新产品的研发，每年都会推出多个新品，为了能够尽快使销售人员掌握并了解相关知识，上海销售公司非常重视对经销商、工程商的业务技能培训，仅2005年上海格力销售公司就组织设计院、总部工程师等技术人员为经销商、工程商进行6次培训，针对问题系统讲解，收到了良好的效果。其在上海的主要工程有万宏商务广场、西安交大上海研发中心、剪刀石头布商场等。
LS
LS空调进入上海的时间为1998年，公司在成立之初非常关注上海市场的发展，经过8年时间的市场开发和培育，年销售量增幅很快。到目前为止，销售总量己近亿元。
LS空调在上海市场销售的产品主要有：直燃型、蒸汽型、热水型溴化锂吸收式制冷机组，离心式冷水机组和螺杆式冷水机组，可以广泛地应用于宾馆、酒店、公寓、医院、影剧院、体育馆、写字楼等场所。今年，LS空调又将代表世界空调制冷技术最高水平的S型新产品投放中国市场。该机组是在保持韩国先进技术的同时，结合中国市场情况而推出的一款高效、节能型制冷机组。同时，公司将在2006年下半年推出空调末端产品和GHP（燃气热泵）机组，以满足客户不同的需求。
LS空调在上海市场采用直销和代理相结合的销售方式，目前已初步形成一个由实力的特约经销商组成的销售服务网络。LS空调将继续加大对华东地区经销商队伍的支持力度。同时，公司将在上海地区定期举办一些新产品推介活动，使华东地区的制冷专家、工程师和广大客户对LS产品的性能、质量、技术等有进一步的了解和认识。
远大
远大只做采用清洁能源、可再生能源和天然冷媒的吸收式空调产品，持续提高能源效率，并在生产、生活的所有环节减少污染，把环保看得比赢利更重要。
远大中央空调在1994年左右进入上海市场，在上海市场上销售的机型是直燃机，以天然气、煤气、液化石油气、柴油为能源。上海的典型工程有：中鼎豪园、上海现代建筑大厦、复旦大学管理学院、上海大众汽车、延锋江森等。
三菱重工海尔三菱重工海尔销售额2006年比同期上升了70％左右，其中4P以上机组销量比较好，但是其中大部分的销量均为多联机，增长势头十分强劲，达到7000万元左右。三菱重工海尔上海样板工程有上海检测中心和张江创意大厦，用的都是三菱重工海尔的VRV机组。另外，上海地区的大部分金融系统用的都是三菱重工海尔的机组。渠道方面，三菱重工海尔2004年只有30多家经销商，而2005年已经发展到130多家了，可见工贸公司非常重视这方面的发展。
清华同方
清华同方2000年进入上海市场，分为央机和户机事业部，在上海发展业务，并在2002年将户机脱离出来。作为一个北方的品牌，在上海这样的市场发展是有一定的难度的。但是自从进入上海市场开始，就进行广泛的市场推广，加强与设计院之间的联系，并大力发展自己的经销商。尤其是无锡同方的成立，更是使得同方加大了华东市场的推广力度。2005年来看，户机的销量达到了1200万元，在2005年生产基地搬迁这样变化之下还能有如此大的发展，足以见得品牌的影响力。
海信日立
海信日立变频多联式空调系统产品为主导，其中SET－FREE系列智能变频多联式空调系统所独有的自由选型、变频控制、独立换新风功能皆为行业领先技术。
青岛海信日立从2003年开始进行华东市场的开拓，上海无疑是运作的重点，海信日立在上海销售的主要机型有SET－FREE变频多联式商用空调和日立SET－FREE mini变频家用中央空调。销售模式以经销制为主，主要经销商有：上海信立着冷设备有限公司、咖德空调设备有限公司。2004年上海的销售额大约在4000万元，2005年的销售额达到了6000万元。海信日立的变频多联式空调系统很适合教育系统使用，在上海先后中标了很多高校工程：如上海第二医科大学南汇校区、复旦大学视觉艺术学院、上海东世纪学校教学楼、上海大学附属中学、此外还有上海市公安局宝山分局指挥中心、港澳购物中心等。
富莱尔
富莱尔（上海）制冷设备有限公司成立于2001年，是由美国富莱尔（国际）公司授权，在中国成立的专业中央空调生产基地。投入巨资在上海建立了20000平方米花园式生产厂房。同时一次性通过和取得了中国强制性安全认证（CCC）和CB出口认证。
富莱尔自身定位为只生产高品质高舒适度的水系统机组，主要机型有：变频双压机220V电源的风冷热泵冷热水型家用中央空调（7kW--14kW），另有双压机系列7kW--50kW风冷热泵冷热水机组，适用于北方寒冷天气的分体式风冷热泵冷热水家用中央空调（7kW--10kW）。
富莱尔在营销模式上采取混合经营制，即各种模式都在混合使用，可直销、可区域代理、可特许专卖店。
澳柯玛
澳柯玛上海畅销的机型是模块机、网络变频机组，2005年市场的嵌入机、风管机的销售情况也很乐观。
澳柯玛在2000年左右进入上海市场，近3年的销售情况处于一个平稳上升的趋势，在上海地区销售的主要机型有模块水机、网络变频机组、高静压风管机、模块水机。网络变频机组销售情况最好，嵌入机的销售也很乐观，有推出地源热泵的趋势。在上海地区的主要经销商有上海意满电器有限公司。典型工程有：中电绿科（网络变频机组）、巴比利服式（高静压风管机）、南翔电机（风管机和模块机的组合）、昌鑫花园（模块机）等。
奥克斯
奥克斯上海营销中心2005年上半年的销量在1300万左右，销售产品以天花机、风管机和模块机为主。2005年5月27--28日两天，在宁波总部举行了主题为“群雄联袂，风云上海”的奥克斯中央空调上海区域经销商会议，来自上海区域的近150名经销商参加了会议，会议还邀请了中央空调行业著名的专家学者与会指导，成效显著。与此同时，奥克斯还同上海容和、上海捷净公司两家经销商进行了合作，共同开发上海市场，其样板工程主要有金海马连锁家具城（天花机）以及天宝锦泉（模块机）等。
三星
三星DVM数码中央空调是2002年初正式进入中国市场，同时将上海设为总部。并投资1亿美元在苏州兴建了制造工厂。近2年，三星数码中央空调凭借先进的技术性能、卓越的品质、优质的服务在市场中得到越来越广泛的使用，同时也得到了广大消费者的认可。
虽然三星数码中央空调进入中国市场比较晚，但采用的是世界最先进的数码涡旋压缩机，其技术含量大大高于同类产品，三星每年都是以近100％的速度递增。
在上海市场树立了一系列的样板工程，如上海金山中学、上海交通大学、上海第一人民医院、上海第九人民医院、上海公利人民医院、上海奉贤区中心医院、上海绿地名人会所、上海康桥水都等。品牌知名度得到了很好的提升；同时，在市场开拓初期，在上海市场针对设计院方面举办了各个大院的专场说明会以及针对市场的各大新品发布会和经销商会议，并培养了一批忠诚度高，市场开拓能力强的经销商，如：上海捷能机电成套装置有限公司、上海昊昂家用电器有限公司等，此外，三星数码中央空调领先的技术也得到了用户的认可。
台佳
台佳一直是国内传统的专业中央空调厂家，产品主要有风冷冷水（热泵）机组，水冷螺杆机组、屋顶式风冷冷热机组、组合式空调机组等。2005年台佳在推出屋顶空调以及水源热泵机组的基础上，追求技术的精益求精，特别是在规格型号上加强开发，使其适应的环境更广，适用的范围更大，服务于更多的空调领域。
台佳在20世纪90年代初开始进入上海地区，上海地区的销售占全国销售总额的8％左右，台佳的产品在市场上推出以来各种机型都很受客户的欢迎，台佳风冷热泵机组在上海市的销售状况尤其得好。其中大小型机组的销售比例是7∶3，近3年随着市场蛋糕的不断做大，台佳在上海地区的销售增长幅度也在平均以25％的速度增长。
台佳一直都很重视上海市场的开拓和维护，2005年针对上海地区的市场特点，台佳主要采用了“推”和“拉”相结合的营销策略。主要体现在：一方面把产品推介给设计院、上海制冷协会人员、技术工程师以及评标专家等，另一方面与高校制冷专业共同协作加大开发力度并开展了一系列有组织有规模的产品介绍会。除此之外，台佳在暖通知名的杂志和报刊上投以相对应的广告等软体宣传。
2005年在上海，台佳还是以直销为主，以经销为辅。2006年台佳把政府项目大型连锁店（超市，商场，酒店，办公楼）作为主攻对象，因此台佳会加大同经销商的合作力度，台佳的技术加上经销商强大的销售实力，必将对销售起到事半功倍的作用。目前台佳主要选择年销售额任务在1000万以上的经销商作为合作的对象。
附表２  台佳上海样板工程一览表

典型工程             面积       机型及数量

上海横店集团南汇办公楼  15000m2    TF29台.FP109台

上海虹桥世家          25000m2    RSA-360H3台

上海国际虹桥机场       10000m2    RSA-55H1台.

                                    TF6台.FP10台

上海家乐福             家乐福20家店  TZK.FP.TF数批

上海家饰佳超市       55000m2    RSA-300H1台.

                                    RSA-250H2台.

                                    RSA-270H3台.

                                    RSA-240H2台.

                                    TF.FP.TZK各一批

上海豫园商城          40000m2    RSA-120H8台.

                                    RSA-100H8台

上海联富广场          50000m2    RSA-1805台.

                                    RSA-220H4台.

                                    变风量TF-20W50台

上海岳阳医院          20000m2    TZK.TF.FP300多台

上海虹桥利比富商厦    35000m2    RSA-360H3台

上海南汇航头文化中心 40000m2    RSA-160H2台

                                    RSA-100H2台

双鹿
2005年岁末，双鹿又获“国家免检”证书，这次是继2002年已获国家免检后的第二次续获殊荣。同期前后，双鹿DRV10匹多联机被国家封样抽查后，与海尔、大金、美的等4家首批荣获合格证书。
双鹿获此殊荣，绝非偶然。早在五年前双鹿就自主研发了环保节能型多联机，当即便获得全国工业品生产许可证。由此开始，双鹿多联机开始行销全国并进入了上海市场，开始仅十几套，后来几十套，直至2004年达到100套，2005年一跃为190套，虽然有此番递增量，但上海市场仍不尽人意。在全年完成5400万产值中仅占10％。纵观上海是一座国际化的大城市，大厦、商城、超市、学府、别墅、商品楼宇等星罗棋布，四面八方无不充满了商机，上海这个市场既是晴雨表，又是优胜劣败的大舞台，它常常关系到一个企业兴衰，因而商家不可等闲视之。权衡下，打开上海市的关键取决于经销商作用的发挥，于是，双鹿重整旗鼓，建立了与经销商称之“战略伙伴”荣辱与共的关系，保证“战略伙伴”有利可图，并把为伙伴服务调整为：“价格透明，让利至极，信息无偿，决不操纵，技术支持无偿，伙伴售后放心。”这些销售模式的推行，激发了经销商同心同德的热情。并将销售渠道疏通至在上海制冷一条街设立展示的窗口，扩大产品宣传的力度。当前上海核心经销商有4家，建立的样板工程有：上海君逸会娱乐城、上海松江别墅工程、上海南翔思达克家具城、上海榕辉家具广场等，深受用户好评。
附表３  双鹿上海样板工程一览表

典型工程             机型及数量             设备价

上海君逸会娱乐城    HLR-65风冷模块机7套    60万元

上海松江别墅工程    DLR-280变频一拖多21套 84万元

上海南翔思达克家具城  DLR-280变频一拖多10套 43万元

上海榕辉家具广场    KFR-120热泵多联机130套  410万元

志高
志高中央空调于2002年进入上海市场，自进入上海市场以来，上海产品管理中心不断探索市场政策与经营思路，通过人力资源、管理资源、渠道资源等多方面的逐步提高，已进入快速发展的阶段，市场对志高中央空调的认可度越来越高。2005年，志高中央空调上海产品管理中心以户式中央空调打响头炮，率先抢占家庭用户、终端消费市场，取得了丰硕的成果；此外，在风冷冷（热）水模块机组及螺杆式水冷冷水机组推广方面也取得了令人满意的效果。“渠道营销”是志高商用空调拓展市场的主要思路。志高商用空调在最初切入市场的时候，主要是依靠家用空调的经销网络，2005年志高上海产品管理中心在专业的工程经销商的建设上面，现在的渠道情况己经大为改善，采用多渠道拓展运作模式，专业渠道己经占据了七成，依托专业的经销商发展市场也是长期坚持的市场原则。一些样板工程的建立，不但是作为一个销售的增长点，更重要的是对品牌的提升起到了一个巨大的促进作用。在各大品牌竞争激烈的上海，志高人提倡的“力拓渠道、样板先行”的方针在上海有了较好的体现，主要工程有上海金渔塘大酒店、百隆橱柜等。2006年志高首创“设计标准化”模式能根据不同的房型、不同要求的用户，精心设计出各种不同的组合，从二房一厅（60平方米）至别墅（450平方米）等任何房型都有完美的设计方案，做到了“设计标准化”、“安装标准化”、“价格透明化”，必将成为上海户式中央市场的2006年一大新亮点。此外，志高中央空调上海产品管理中心在强化服务方面更是可圈可点，并从工程设计、图纸审查、施工安装、工程监理、设计文件等各个细节，都有标准化操作方案并有专家级设计安装工程师进行跟踪和指导。
TCL
TCL中央空调自2003年进入上海市场以来，一直致力于产品的推广，最大程度的扩大TCL中央空调在消费者心目中的影响。销售的产品以M系列多联机、D系列数码涡旋中央空调、V系列户式中央空调、U系列单元式空调为主。在推广产品的形式上，主要通过专卖店、形象店展示，通过与经销商和设计院合作，或进驻大型家装卖场等形式。通过这些多种形式，可以最直接的将产品展示给消费者，同时通过整个品牌的强大拉力，通过专业的销售人员的现场讲解，现场提供方案解决等，有效的为消费者提供的更多的保障。2005年上海办事处先后4次邀请设计院、制冷行业专家以及广大的经销商进行产品推介会，取得了令人满意的效果。2006年TCL中央空调将大力推广其新品V系列变频模块V＋系列，该产品采用新型环保制冷剂R410a环保节能冷媒，能够更有效防止对臭氧层的破坏，充分满足用户追求节能、环保的要求。2006年3月8--17日，TCL新品推介会分别在北京和上海召开。据悉，接下来，TCL将在全国范围内大规模的开展推广活动，TCL此次如此大规模的推广活动旨在加强TCL新产品在全国各地的影响力，从而进一步增强与外资品牌之间的竞争力，也占据更大的市场份额。据了解，2005年TCL上海办事处在2004年销售额突破1000万元大关的基础上依然实现快速有序的增长，其销售额突破1600万元，2006年1--2月份己经实现销售500万元，形势相当喜人，预计全年将会实现销售额2200万元。TCL中央空调在上海主要采用代理加直营的销售模式，主力经销商有上海步原科技有限公司、上海缘源空调有限公司、上海佩达成套设备有限公司、上海中福工程建设有限公司、上海机之威机电设备安装有限公司、上海玉律贸易发展有限公司、上海雄龙楼宇智能化设备有限公司、上海荣友制冷设备有限公司、上海沃特奇勒暖通工程有限公司、上海创元制冷设备有限公司等。
日立冷机
广州日立冷机于2000年5月在上海设立办事处，主要销售的产品有多联机、风管机、螺杆机、离心机等。
上海办经过5年多的发展，每年的销量都有所提高，目前市场占有率相当稳固，2004年实现销售1．6亿元，2005年完成近2亿元的销售额，已经进入行业的第一梯队，上海已经成为日立冷机华东的主战场。日立冷机在上海采取代理加直营的销售模式，其核心经销商上海森川机电设备有限公司年销售近6000万元，也是日立冷机在全国市场的最大户；此外像上海申井机电成套设备公司等表现也不错。其在上海的主要工程有上海卢湾体育馆、上海友邦保险大酒店、上海3M公司厂房、上海浦东东晶国际大厦、复旦大学办公楼、上海金鹰大厦、上海医药集团办公楼等。
主要工程商（经销商）
上海国鹰家电有限公司
上海国鹰家电有限公司是一家集各类家用、商用空调器销售、空调设备设计、施工、安装、维修为一体的专业经营公司。在广大消费者和众多厂家的支持下，国鹰公司凭借着对市场的准确把握，几年来一直保持着迅猛发展势头，空调销量逐年上升。
在激烈的市场竞争中，国鹰公司始终以严格的内部管理、灵活的经营策略、合理的销售价位、周到的售后服务和良好的商业信誉，与国内外著名空调生产厂商、广大分销商互惠互利，共谋发展。
上海信强空调机有限公司
上海信强空调机有限公司，始建于1987年，是专业从事空调机销售、安装和维修的公司。最初事业是制冷设备及配件的销售和安装服务，并着重于日本松下大金品牌的空调机。目前公司以空调机的经营销售为主业，并以安装、维修和保养来促进销售，除经营维修松下、大金系列产品外，同时经营日本大金、上海大金、将军、日立、松下等品牌的空调机，安装和维修各类品牌空调机。
上海嘉力思机电设备工程有限公司
上海嘉力思机电设备工程有限公司成立于1993年。专业从事各类空调系统工程设计、安装、调试、维护保养、水电工程与设备安装及配套服务，空调系统部件的生产与销售。公司成立以来，承接完成了众多大、中型建筑的空调工程并致力于开发家用（小型商用）空调系统。公司代理大金等品牌，并是大金在上海的主要经销商之一。
上海罗克空调设备工程有限公司
上海罗克空调设备工程有限公司成立于2000年，是一家专业从事中央空调设备销售、安装和提供维护保养服务的企业。公司依托中国制冷学会，拥有强大的中央空调系统设计、安装和维保实力。上海罗克空调设备工程有限公司代理知名的开利、日立、大金等中央空调品牌，公司专业从事中央空调系统、冷冻冷藏系统设备销售、安装及维护保养。自成立以来，上海罗克已为众多客户提供或安装了中央空调设备，在酒店、商场、写字楼、工业厂房等领域积累了相当丰富的设计、安装、服务经验，在行业内树立了良好的口碑，获得了客户的广泛赞誉。2002年，公司被中国资信评价中心评定为“中国企业信誉AAA级单位”。
上海荣和空调设备有限公司
上海荣和空调设备有限公司主要代理知名品牌海尔系列中央空调，公司拥有一支专业的安装队伍，并已经建立了一系列典型的样板工程。
上海信立制冷设备工程有限公司
该公司原名称为上海立达空调设备有限公司，为了更好地处理销售、安装之间的问题，原公司分组为以销售为主的上海信立制冷设备工程有限公司和以安装为主的上海宝昱空调设备有限公司，于2000年12月经工商局批准更名为现名。公司是中国制冷空调工业协会--户式中央空调工程服务中心理事会常务理事。
公司凝聚着一批高、新、尖的科技人才和专业化的销售服务人员，拥有一支装备精良、经验丰富、纪律严明的安装队伍。成立至今，本着客户至上的理念先后在上海、北京、浙江、江苏、深圳等地区成功地完成了多项工程项目，凭借一流的产品质量和优异的工程质量，获得了用户的高度评价。

作者: watson 时间: 2006-10-20 09:31

老大辛苦了，顶～～

作者: anjun7107 时间: 2006-12-20 22:02
行业信息吗，了解到市场的发展，可个人如何发展了。

作者: zjfonline 时间: 2006-12-25 22:15

老大果然暴强！！！谢谢

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