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标题: 大家来讨论一下经销商的应对策略 [打印本页]

作者: 任风吹 时间: 2003-6-14 11:02
标题: 大家来讨论一下经销商的应对策略
各位朋友：
做空压机的经销商，早在5年前还是春风得意，可如今，经销商的暴利时代已经一去不复返了。
只有那些品牌的生产商，他们一方面依靠品牌优势残酷地掠夺市场的份额，另一方面，他们依靠成本优势拼命地挤压经销商的生存空间。。。。。
作为经销商，该如何应对？请大家发表高见

作者: wdb00 时间: 2003-6-14 23:41
我看以后在这块的发展趋势是厂家直接面对客户做合同！经销商我看是否可以转为厂家的项目收集站呢？让厂家跟客户谈商务、做合同、经销商拿信息成交费用。楼上的朋友你看是否可行呢？

作者: 炯水耀 时间: 2003-6-15 06:24
我有一个朋友他是经销阿特拉斯公司压缩机，销了很好，他是从拿订单开始到平时的服务，是一条龙服务。我认为这个方法很好。

作者: 任风吹 时间: 2003-6-15 08:16
拿信息费在国外比较盛行，但我们国家的市场很不规范，你无法控制那些生产厂，他获得信息的渠道很多，中间环节很容易被架空的。
个人意见，请多包涵

作者: 任风吹 时间: 2003-6-15 08:20
做经销商，现在的利润有很大一块是在售后服务上，如果抛开维修，那只能加速倒闭
个人意见，指正

作者: 新G 时间: 2003-6-15 08:57
最好办法：自已办厂生产！

作者: sunfun 时间: 2003-6-24 09:29
创自己的品牌，不替他人做嫁衣
营销企业如何规避风险
在制造商与营销商之间，制造商违反游戏规则，给营销商造成重大损失的案例比比皆是；靠一纸协议，几个君子协定或哥们义气能约束制造商的违规行为吗？不要太天真。10%的利润率就会令人蠢蠢欲动，20%的利润率就会令人不顾一切，不是不要，时机未到。货是人家的，品牌是人家的，甚至价格政策也是人家制定的，没打开销路前，你是重要合作伙伴，销路打开后还要你干什么？制造商随便找个理由，甚至没有理由就能叫你出局，连备品配件那点口水都不会留给你。同行业的其他营销商会短你的路，你的内部人也会挖你的墙脚。在商业社会里，营销商的数量远远大于制造商，物以稀为贵，谁叫人家有钱圈地、置房、购设备呢？还有人才优势和供应渠道，你没有这些条件，你只好选择他们中的一、二，为他们奔走叫卖。有时候一些制造商上门求你，别得意，那时暂时的，无论他怎么承诺遵守游戏规则，在市场经济条件下，永远是利益左右一切。总而言之，只要你是给他人做代理的，你总是弱者，你头上始终悬着一柄利剑，你的前方始终充满陷阱。你不做，就会丧失一切机会，你坚持做，就得承担风险，做得越大，风险越大。你进退两难。
营销企业规避风险的根本保证是创造自主品牌。在国际市场上，尤其是消费品领域内，知名品牌几乎都是营销商的品牌；在电子产品领域内，营销商的品牌已占压倒多数；在传统的机电产业内，正经历着品牌与制造商的分离。同一条生产线上制造着不同品牌的同类产品；同一品牌的产品由分布在世界各地的同类生产线制造，已成为普遍现象。由于营销商更为接近用户，其品牌的可信度更高，著名品牌的持有者凭借其对市场的影响力整合研发和制造能力，使各种优质资源在营销商的品牌下重新集结。于是营销商的风险大为降低。营销商能够控制的资源远大于其自有资金，成为市场的主导。
我国压缩机行业都是制造商的品牌，营销商们如伴虎羔羊，终日终年提心吊胆。营销商们不敢投入，想做大做强几乎不可能。现在不同了，苏州上方压缩机有限公司推出了一套全新的经营思路，在征求营销商的同时，积极主动地鼓励帮助营销商创造自主品牌。彻底免除营销商的后顾之忧，真正将合作关系锁定在双赢基础上。营销商制作出厂文件、宣传资料、标饰件和商标注册所做的投入，在第一台机器售出后就能全部回收。本公司不仅经营策略与国际接轨，产品——滑片式空气压缩机的性能和质量也不亚于国际知名品牌。
滑片压缩机是一种回转式压缩机，它具有回转式压缩机的一切优点，由于是唯一采用接触密封的回转压缩机，在很低的转速下也能有良好的性能。所以在小流量范围内有其它回转式压缩机不可替代的优势，不仅生产成本低，其可靠性和低噪音得到业内人士的一致好评，公认是取代小型和微型活塞压缩机的最佳机型。伴随国际知名品牌滑片压缩机在国内推广，越来越多的用户和经销商开始关注这一回转机新品种。认知度由南向北迅速扩大。
我公司是一军工企业在苏州的窗口，我公司在消化吸收国际先进技术的基础上，凭借军工企业雄厚实力和严格的质量保证体系，研制开发成功滑片式空气压缩机，产品在设计上充分发挥了低转速的优势。其性能和质量与国际同类产品的知名品牌（海卓万、马泰、康普艾、德马克等）相当，但价格低的多。
我公司坚持薄利多销，低噪音型机器出厂价仅及螺杆机市场价的一半，经济型机器出厂价与品牌活塞机市场价基本持平，填补了螺杆机和活塞机之间巨大价格空间。我公司愿用多种方式与你合作，例如你可以利用自己的品牌或营销渠道（OEM方式）推广滑片压缩机，这种优势整合将有利于双方的发展。对你而言，实现了不投资一分钱、不承担任何风险，立即拥有自主品牌的具有先进水平的新产品，使你的品牌和企业形象在较高层次的市场上叫响。如果你是一个以推销小型和微型压缩机为主的地区性营销商，在你决定与我公司合作的那一瞬间，就注定了你的成功和发达。
我公司真诚期盼与你合作。产品详情请见公司网页“苏州压缩机”。
苏州上方压缩机有限公司
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作者: dannyw 时间: 2003-7-4 15:11
自己买了炮仗让经销商放，这能干多久？经销商真的有一天换个OEM厂，你怎么办？这种方法只适用于品牌初创时期，以后－－－看着办。

作者: screw 时间: 2003-7-5 12:22
行业不一样,如果是服装,鞋等可以,典型案例NIKE

作者: 冬子 时间: 2003-7-5 12:37

下面引用由新G在 2003/06/15 08:57:54 发表的内容： 最好办法：自已办厂生产！

呵呵，谁想办厂，我给他做技术支持

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