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标题: 请熟悉西部市场的朋友进来 [打印本页]
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-24 17:57
标题: 请熟悉西部市场的朋友进来
版主，各位大虾，请问能分析一下中国西部的空压机市场吗？ ! h& j& ` T+ H0 {* \) p目前很多企业由于西部大开发都把目光放在西部，那西部空压机市场前景如何呢？西部大开发对于空压机企业意味这什么呢？一块巨大的蛋糕？还是一个空空的概念？？' R3 C8 z j1 k; g6 \+ I' | 西部的空压机需求会不会只集中在活塞机等低档机型呢？？ 5 H/ e% i. G+ @1 C
作者: wdy7658    时间: 2003-6-24 18:09
西部市场分西南和西北部分3 h$ [8 R( `3 m# n  l' D0 n
西南：市场透明度教大，市场需求量大，但是利润一般不高，但是对进口品牌机器比较接受，竞争相对比较激烈。: u8 q/ C1 H) S% E
西北：市场透明度不大，人为操作可能性大，一般成交价格较高，可追求很高的价格，相对于西北人由于实在，在关系到位的情况下，买中挡还是抵挡不是很在意，市场比较好做，竞争也不是很激烈，市场需求量相对比较少。/ P0 L  f7 p  w& t4 ]2 q
但是整个西部市场是对螺杆机需求量是每年都有很大的增长，主要表现行业在：火电、水泥、水电、军工、石油、化工行业需求比较大。TIGER
作者: wdy7658    时间: 2003-6-24 18:11
我太熟悉西部空压机市场了，要请教的话给我发邮件wdy7658@sina点com
作者: compressor    时间: 2003-6-24 22:05
很有道理！ $ v& ~% Y5 Z! ]! h
下面引用由wdy7658在 2003/06/24 18:09:43 发表的内容：; Z5 f* y# u& [$ E" W; z9 Q& U 西部市场分西南和西北部分$ U, v+ h3 K4 b' r/ x+ T' B0 j& p4 r8 f 西南：市场透明度教大，市场需求量大，但是利润一般不高，但是对进口品牌机器比较接受，竞争相对比较激烈。 & y) y+ s0 X- v& P8 Q" x西北：市场透明度不大，人为操作可能性大，一般成交价格较高，可追求很高的价格，相对于西北人由于实在，在关系到位的情况下，买中挡还是抵挡不是很在意，市场比较好做，竞争也不是很激烈，市场需求量相对 ...
作者: zhenyue    时间: 2003-6-25 09:34
好像也不是说的那么好吧？老黄历了吧！ 只要有个大点的项目还不是各大厂家都到齐，几番竞价下来那有利润可言？特别是有个别进口名牌（不必点名）的价格更是低的无法想象。怎么追求高额利润，请不吝赐教，小弟洗耳恭听。
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-25 10:25
这样呀，能具体点吗？
作者: zhenyue    时间: 2003-6-25 14:37
AC 在西北的占有率绝对第一（国内组装+原装进口。不是作广告！）。
4 b2 D% W& b" f$ y# \* vIR、寿力、COMPAIR、FS也有一定市场。$ Y; o5 z% T# B( Y4 o/ B$ v
再加上国内品牌，最绝的是现在国内品牌大多使用进口鸡头，五花八门的，是真是假用户自己判断吧。
9 X7 t( d0 _" z6 ^价格方面更是没有道理啦，SL的价格（40M3）会比其他国外品牌低14~15万，你信吗？
7 J6 V$ u, E% P7 X: Z初步的市场调查显示，竞争激烈、利润下降、胡吹乱捧、互相拆台。
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-25 16:08
在类别上呢？
3 N. A8 }% e) }, t) ]; ^螺杆的高价位西部能接受吗？？
* G3 W) s3 Q/ }- @, D' n0 v另外楼上 的zhenyue兄，你说的价格  ——SL的价格（40M3）会比其他国外品牌低14~15万——是指多大排量的呀。
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-25 17:28
大家对西部市场看好吗？! y1 z" v* I( c  |5 j
这里真的会成为未来的热点吗？？？
作者: zhenyue    时间: 2003-6-25 17:55
不是写着吗！40立方的螺杆，比国产的还便宜。
作者: zhenyue    时间: 2003-6-25 18:01
哈哈，有个制药项目，用排量1个多立方的螺杆机子，国内外厂家去了10几家，各说各的好处，弄得用户不知所措。
作者: wdy7658    时间: 2003-6-25 19:15
西部市场确实相对竞争比较小3 v4 j5 R% j( g1 v! q* P6 y
我做空压机多年
# u9 k! [" A* t( Z* k( n4 R对西部和东部相对比较了解8 d1 L4 h7 a4 ?" M2 L* Z5 L( T
比如西北大一点的品牌做的好的也只有三家，对其他厂家是个机会呀
作者: wdy7658    时间: 2003-6-25 19:36
你说的药厂一定是在云南和贵州# B5 `; R0 \2 O+ j1 Y5 x+ m( x
你知道为什么小机器去的多吗
1 E' e* K% J6 x! k* @0 I* e3 |0 d因为小机器的厂家太多 而且对具体使用无太大的区别
作者: Sullair    时间: 2003-6-25 20:40
我们负责寿力空压机和纽曼泰克干燥机在新疆的销售服务，总体感觉难度大，价格因素排在第一名。
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-26 08:56

下面引用由wdy7658在 2003/06/25 19:36:32 发表的内容：. A4 l! P4 v0 s 你说的药厂一定是在云南和贵州$ }# r9 m( m7 l) E' d0 a& K 你知道为什么小机器去的多吗 8 g/ s9 D# q6 c因为小机器的厂家太多 而且对具体使用无太大的区别 1 I J2 L3 E) ^8 d+ X
& d [+ M* p9 j9 c这是不是意味这小机子的市场情况并不看好，竞争太多了？？？？ 8 b; }$ N$ l( R2 J- Z
作者: zhenyue    时间: 2003-6-26 17:45
也不一定，大的竞争也很激烈。比如西安某家企业买几台40m3、20m3
作者: zhenyue    时间: 2003-6-26 17:50
也不一定，大的竞争也很激烈。比如西安某家企业买几台40m3和20m3的变频机，应该算是少有的大单了，也去了近十家，初步筛选了5家（AC、IR、COMPAIR、SL、FS），来晚的就算再好也不予考虑，据说是嫌将来的评标工作量太大。
作者: wdy7658    时间: 2003-6-26 17:51
几个问题决定小流量空压机市场不好" ^0 O  ~0 ?- L3 R/ H* d* i
1、目前国产空压机太多，又出来很多的厂家包括什么斡旋的等等、还有一些单螺杆，他们主要在小流量空压机上竞争、给进口品牌的销售带来很多的麻烦
1 _* X  Y9 b) w( t2、有很多的小经销商愿意做小流量的空压机、因为小流量空压机回款快、利润率相对大流量空压机大、何况很多经销商本来自己就资金不雄厚4 r2 v2 }5 h3 j: m
3、买小流量的空压机的企业有很多是小厂包括很私营企业这样就对价格更加看重、给很多低价位的空压机厂家一些希望
1 ^8 v+ u; h4 u+ Q" Z7 l等等
作者: wdy7658    时间: 2003-6-26 17:56
哦 7 f* Y; C8 f2 c2 k( v- I% a你好象是做经销商的3 z/ I8 y, I0 ^5 t 或许我们见过面的 ! J8 e: {+ w1 [4 {1 X0 N你好象是一个上海的公司的办事处 ! Z# z5 q% J" M好象你们还在昌吉的一个棉纺厂卖了 4 `' s2 I( C4 Y: O. d& M$ T加油吧或许你能够卖好的
作者: zhenyue    时间: 2003-6-26 17:57

下面引用由Sullair在 2003/06/25 20:40:49 发表的内容：# w( U3 G1 z& a K0 {6 s 我们负责寿力空压机和纽曼泰克干燥机在新疆的销售服务，总体感觉难度大，价格因素排在第一名。
2 S0 ^0 v7 ]0 N 9 j4 t% S# ]% U* d7 |3 h% f% U1 w我说哥们，不知曾几何时有位做寿力的老兄说过，他们的产品半价都敢卖，不知哥们有何可愁？
作者: wdy7658    时间: 2003-6-26 18:03
那你还是再去了解东部和华北的竞争情况吧0 Z' y5 D# D5 B5 C7 y; [
朋友你知足吧
8 r- e% O/ P4 G5 l8 X我在西部做了4年的空压机2 R3 I  r( b! p8 b
在东部也做过
( Y, X" G! |, h, ~西部市场相对东部好多了
3 T' n* H% g) s0 i  H$ N% b2 a至少不会象你说的这样的单子动不动就是什么厂家的销售部经理都来了吧
+ N9 [, M% \! U/ X, t8 I5 L你知道吗
! x: d! n  v  [* i, n0 f在山东前不久阿特拉斯的销售部经理就去了，最后报价40立方的36万  B  W3 o2 W& {- s+ k' ]! w
听这个消息你是不是好些呢  w1 T4 @* v. Q8 E
在甘肃你听说过36万的价格吗？甘肃居然有56万的销售价格（40立方）
% ?' l+ `9 \' j$ P; a$ |% O+ J你说呢
作者: zhenyue    时间: 2003-6-26 18:12

下面引用由wdy7658在 2003/06/25 19:15:55 发表的内容：) P8 W+ y6 O& B, l5 j 西部市场确实相对竞争比较小 9 X: y# Q, I8 s5 E9 y: x x我做空压机多年 * f! U1 v* m( M& o% M$ f+ e V对西部和东部相对比较了解 2 a% ^5 a9 O" B3 N4 z- T8 z9 E比如西北大一点的品牌做的好的也只有三家，对其他厂家是个机会呀
7 p' m7 R% k% n - u7 H' X6 g0 u$ c老弟（应该是），你不是压力容器检验中心的吗？怎么又做起空压机啦？7 d( }9 f! q( p 我呢主要搞的是离心机子，螺杆机子是我的业余兴趣，主要因为这里谈论离心机子的人太少，我到这里凑热闹。顺便也学学螺杆机子，帮一家新产品（相对于中国）打打市场。" |5 S( A) ?) X! q7 k2 A 我说的小机子在西安，不在什么云、贵。 ( N3 e% v/ g6 u3 D, {( U我去过合肥投标（铜陵离心机组），但咱们绝对没有见过面，有机会到西安可以找我，咱们探讨一下。
作者: wdy7658    时间: 2003-6-26 18:23
帮谁呢？告诉我看看！或许我能够帮你一些
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-27 08:36
请问西部各地都有机电市场吗？
& i& \% R3 i/ J! b1 x) f能帮忙举出几个来吗？
作者: zhenyue    时间: 2003-6-27 09:44
干吗？准备去机电市场去卖吗？
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-27 10:00
想去看看呀，不然怎么找经销商？？
作者: zhenyue    时间: 2003-6-27 10:03
想找一个有实力的代理商不应该到这种地方吧！试试工贸公司和科技公司怎样？
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-27 10:49
这样呀：）1 A9 c4 f, r) }2 G# q% t. L* [7 ?
我对工业品的销售还比较陌生，请多多指教了：）
作者: 天花乱坠    时间: 2003-6-27 15:12
狂风，不知道你是不是在成都，成都有就机电市场。* H( `/ M* t$ Q- V& {
找代理商不难，关键是你要找什么样的代理商，也许我可以帮你问问！
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-27 16:32
我不是想找代理啦：（( Y8 y% @$ h- o
我是想找代理商聊聊的：）
  _( X+ b0 Q/ k3 u我觉得很多时候他们比厂家更贴近市场，能给你很多比较新的信息
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-30 10:21
？？？
作者: wdy7658    时间: 2003-6-30 11:22
你是成都的吗？
# z0 g, a$ K/ P2 K; \你做什么品牌？
" z* D& d4 S: U# L. Z7 W我有机会去成都呀，我们好好沟通。
作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-30 16:54
不是呀! W8 s8 Q  ^  x' p9 A) H
我只是准备转行到这个领域而已" }+ x6 Z+ a1 h) x8 @
以前没从事过工业品销售：P
作者: 天花乱坠    时间: 2003-7-1 11:06
建议你直接到各大城市走一圈，那里都有代理商，既见实物又可以就事论事，很直观的。不过不要忘了带文件夹！
作者: shadow    时间: 2003-7-1 11:22
西南市场怎么做？AC又降了6 Z* k* K0 M1 L3 y4 t7 c' [
22KW带后处理一套6.2万！. `5 c; _( {) b
250KW主机一次报价在40万内！7 E$ D  R2 A: w1 N" ?& a9 ?' \; C" x
其他的厂家还有做的？？？？. S; _8 J8 w- h+ Z/ l. g& s) H  ?
这样发展下去，难哟！国产的厂家慢慢会开闪了哟



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