中国压缩机网行业论坛

标题: 大家来讨论一下工业品营销方法吧 [打印本页]

---

作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-25 16:45
标题: 大家来讨论一下工业品营销方法吧
大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 宣传渠道什么好？？？ 销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） + `. i) B0 i5 g: r" f0 P- N4 q成功品牌开拓市场的方法？？ 投标的技巧？？ . V* a. d" z" s0 f有经验的来谈谈，大家交流呀 7 W5 P' ]5 x9 R1 c+ M( q* `3 R' @

---

作者: bob    时间: 2003-6-25 17:10
关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

---

作者: vitor1974    时间: 2003-6-25 17:14
宣传渠道什么好？？？-----------DM;
销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
0 M  d$ m4 Y3 [9 a" \3 h% j* v7 g                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
0 U8 K& ^- R2 n. V6 r7 R# K成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
. j5 L$ q, i- c- x; ]                                     这两家都是成功的例子.
. k. Z4 ^& w; D投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

---

作者: lorykin    时间: 2003-6-25 19:30
wwo ai zuo

---

作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-26 08:58
都对这个问题没兴趣吗？？？
怎么这么少人讨论呀5555555

---

作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-27 08:52

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 7 x. U7 u* y% w! ?7 g! S q/ |- Q4 B大家觉得是应该： # w, u" N* I1 J, J( c* q1、就现有型号批量生产，低价进入市场 2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何 1 Z v* k( x' k% q- n( b( l/ N8 C

---

作者: 天花乱坠    时间: 2003-6-27 18:02
选地，选人，选产品

---

作者: jamesjp    时间: 2003-6-27 22:29
工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益
: ^  Y3 o* {! E2 [8 j0 t1 i# O0 M  q
0 R* K, X$ ~, `$ l" T! b4 S" Y4 P好像比较啰嗦

---

作者: htsg    时间: 2003-6-28 10:16
天时地利人和----销售法宝
价格质量服务----产品保证

---

作者: 商界    时间: 2003-7-16 22:44
宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
! `3 c  ?  d% o" K0 J; c成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。

---

欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/)

Powered by Discuz! X2.5