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标题: 大家来讨论一下工业品营销方法吧 [打印本页]

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作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-25 16:45
标题: 大家来讨论一下工业品营销方法吧
大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 宣传渠道什么好？？？ ' z; |, ^$ l. a销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 6 Q; }' e5 P; M: d' p" d" ?成功品牌开拓市场的方法？？ 投标的技巧？？ 有经验的来谈谈，大家交流呀 * d: h) i4 c6 F, {+ Y1 R; Q

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作者: bob    时间: 2003-6-25 17:10
关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

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作者: vitor1974    时间: 2003-6-25 17:14
宣传渠道什么好？？？-----------DM;
, F$ V7 I" m  M! c6 A销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
) g1 j: Q& d$ v5 `" f0 j# ^3 P                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
2 v1 @1 L/ E% D" J" S' z成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
# H, g% Y8 P7 a# X( O* V                                     这两家都是成功的例子.
投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

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作者: lorykin    时间: 2003-6-25 19:30
wwo ai zuo

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作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-26 08:58
都对这个问题没兴趣吗？？？
9 ^( e; i6 E3 n; n% a怎么这么少人讨论呀5555555

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作者: 狂风浪蝶    时间: 2003-6-27 08:52

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

( w% x7 c6 S7 S谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 大家觉得是应该： " G# F O% ~7 b; ~, G1、就现有型号批量生产，低价进入市场 2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何

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作者: 天花乱坠    时间: 2003-6-27 18:02
选地，选人，选产品

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作者: jamesjp    时间: 2003-6-27 22:29
工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益

好像比较啰嗦

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作者: htsg    时间: 2003-6-28 10:16
天时地利人和----销售法宝
价格质量服务----产品保证

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作者: 商界    时间: 2003-7-16 22:44
宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
, t( d, K/ g* ~2 A# j4 ?; A3 M- T成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。

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