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标题:
空压SALES们，教你如何过门卫这关
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作者:
菩提树
时间:
2007-9-10 17:12
标题:
空压SALES们，教你如何过门卫这关
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">空压</span></b><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">SALES</font></span></b><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">们，教你如何过门卫这关</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">
</font></span></b><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";"> </span></b><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><p></p></font></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">每位</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">SALES</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">到工厂里拜访客户所过的第一关就是门卫，如果想在未预约好的情况下进入工厂腹地，这可需要斗智斗勇的功夫。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">1</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">、当你准备通过门卫时，先要判断你所面对的人是否容易对付。如果容易对付，你应该很谦卑的告诉他，你是某某公司的销售代表，主要作什么产品或者服务的，想要拜访贵公司的采购部或者技术部。只要你保持一种很尊重对方的心态，门卫一般都不会太难为你的。或者帮你打内部电话和这个部门联系，或者告诉你该部们在办公楼的哪个地方，主管是谁。切记要始终尊重对方，就像面对这个公司的经理一样。如果你感觉这个门卫不好对付，那么最好的办法就是记下门口的厂牌，打</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">114</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">问电话找到你要拜访的部门，约定拜访的时间，大摇大摆的进去。当然，打电话约定是一个比较正式的方式，不太赞成楞往里闯，除非你马上要离开这个地区，时间有限的情况下例外。你也可以问问厂边上的店面或该厂的进出工厂员工，看是否能从他们嘴里得知一两个所要拜访科室的人名、职务或电话。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">如果你还是什么都不知道，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">OK</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">，你穿得还好吧，人显得精神吗？</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">如果你打扮好了，看拦你的门卫年龄是多大。如果是二十来岁，最好打交道，带着熟络的笑容：兄弟，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">XX</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">主任在吗？昨天忘了把</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">XX</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">给他了。（年轻人经验不足，容易过关）。如果是三四十岁的人，那就要多点耐心。不要显得小家气，要让自己像一家大公司来办大事的人。记住，不能露出谦卑的笑容而应该是不卑不亢的微笑。多问他一些问题，让他感觉自己是一个什么都知道的人。（唯一要记住的一点是：不管他说了几次你不能进去，你都不能灰心，继续磨。）。如果是六十多岁的上年级的门卫，建议先递烟，再说声：大爷，今天气色不错啊。（老人家热情高，一般喜欢帮人，但前提是你一开始就要让他对你好印象）</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">2</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">、对工业品营销来说，“扫街”并不是好方法。如果事前实在不能预约，请参考这样几个词：“从很远的地方”；“专程来”；“我们老总跟你们老总……”“请帮我接</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">XX</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">”；“你们公司跟我们公司已经……”等等。一句话：面带着微笑，真诚地蒙混过关。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="Times New Roman">3</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">、再难以对付，就唬：是你们老板叫我来的，他没给你们说吗？如果你们不信，你可以给你们老板打个电话呀！如果你们老板骂你们我可不管的哟！</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-font-family: "Times New Roman";">总而言之，过门卫这关方法没有一成不变的，以上招数仅供参考。</span></p>
作者:
watson
时间:
2007-9-10 17:48
希望多切磋！～
作者:
compressor
时间:
2007-9-11 08:26
呵呵，出色的销售是不可多得的。
作者:
niwa
时间:
2007-9-11 09:28
盗版呀.......[em03]
作者:
空气和油
时间:
2008-6-21 16:33
有意思<br/>呵呵
作者:
casio2008
时间:
2008-8-13 16:34
扫街 不是好方法 那什么是好方法 请赐教
作者:
shglgc2008
时间:
2008-10-29 22:14
不错<br/>
作者:
ecoair
时间:
2009-12-21 10:51
有点体会，要有一定心理承受压力
作者:
lanqiu_8271
时间:
2009-12-23 15:24
学习了. 楼主一定经历了许多
作者:
bol518
时间:
2009-12-23 15:38
我公司专业从事压缩机后冷，油冷散热器的生产，目前换热器的品牌有：阿特拉斯，英格索兰，复盛，开山，康普艾，伯格，斯可络，博莱特，柳富达等产品的后冷却器和油冷却器，专业的换热器生产的厂家，保证客户在最短的时间内拿到产品。江浙地区，保证2天到货，其他地区保证3-6天到货！
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包亮
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