中国压缩机网行业论坛

标题: [求助]怎么才能找到客户 [打印本页]

作者: zcdczcdc 时间: 2003-8-11 11:08
标题: [求助]怎么才能找到客户
刚做销售这一行，空压机用在哪都不知道，更别说销售出去了，找地图，翻黄页，打电话过去，一问就是不用，搞的我好灰心，无所适从，做了一个多月，还是无头绪，争碗饭吃真难啊！！！！！！！！！求各位前辈指点一二。

作者: compressor 时间: 2003-8-11 11:15
你首先要市场定位，你的空压机用在哪一行的比较多，了解当地的企业状况。
比如你在西安制药厂多，哪家要上新项目，哪家就需要空压机。....
呵呵，做单子不容易！

作者: zcdczcdc 时间: 2003-8-11 11:22
谢谢！
可是到哪里才能收集到这些企业信息，我是一名刚毕业的学生，又没什么背景！

作者: 三少爷 时间: 2003-8-11 18:06
当然少不得要经常到压缩机网看看。

作者: 三少爷 时间: 2003-8-11 18:07
与设计院保持联系也是个途径呀！

作者: zcdczcdc 时间: 2003-8-12 16:38
谢谢各位的帮助！！！！！！！！！！！！

作者: 八度 时间: 2003-8-15 16:52
如果你所在地的外企比较多的话，适当的找一下当地比较大的工程设计公司也是可以的！！

作者: zcdczcdc 时间: 2003-8-18 11:08
多谢各位的指点！
在此表示十二万分的感谢！！！！！

作者: dannyw 时间: 2003-8-18 18:08
其实，销售很讲悟性。能找到别人没有的途径，才是本事。

作者: tiffany 时间: 2003-9-16 11:57
标题: [求助]怎么才能找到客户
dannyw, it seems u have been in this field for many years. could you tell us some valuable experience

作者: 河里鱼 时间: 2003-9-17 12:36
空压机销售是一个周期性比较长的工作，需要有耐性。
前途是光明的。！

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-9-21 14:29
首先告诉你，电话营销不适应于空压机。试想谁会为一台上万或十万的设备，电话里应承呢？
再，现在的空压机品牌选择过多，我看你的专业知识都不够，客户怎么会信任你？自然，你成交的机率很小很小了。

这说明公司的人才聘用制有问题。不过你既然开始销售这条路就要多多学习专业知识。
当时我刚入空压，也是一点也不懂。但老板叫做信息员开始，经理带我到处跑，就是收集信息。我花了一个月时间啃了不少专业书才上手的。比如螺杆式，离心式空压机等等适用的行业一般书上都有的。
一路好走！

作者: 文哥 时间: 2003-9-25 17:09
很有见地。好！

作者: HMC 时间: 2003-11-12 16:01
我告诉你，空压机的一般用途。
1）用在化纤行业，如锦纶丝厂，涤纶丝厂，丙纶丝厂，织造厂，针织厂，维纶厂，加弹厂，氨纶厂
2）用在棉纺织行业，如棉纺织厂，织布厂，
3）用在石油化工厂，如石化厂，焦化厂，煤气公司，
4）用在烟草行业，香烟厂，嘴棒厂，
5）用在橡胶行业，如橡胶厂，轮胎厂，胶鞋厂，
6）还有如钢铁厂，化肥厂，发电厂，碱厂
7）矿山机械，建筑，道路施工，机加工，自动化仪表行业，汽车修理等外，
你的空压机适用在哪个行业？开头难，慢慢就会懂的，销售是悟出来的，我同情销售人员！

作者: 雨神74 时间: 2003-11-14 11:28
本人刚入行一个月，发现寻找需求信息很难。请各位前辈指教，在此多谢了！

作者: 山德的愚行 时间: 2003-11-21 01:18
 <table cellpadding=0 cellspacing=0 border=0 WIDTH=94% bgcolor=#000000 align=center><tr><td><table width=100% cellpadding=5 cellspacing=1 border=0><tr><td BGCOLOR=#F8F8F8>下面引用由<a href="pop_profile.asp?mode=display&id=419" target=_blank>南海至尊宝</a>在 2003/09/21 14:29:56 发表的内容：
首先告诉你，电话营销不适应于空压机。试想谁会为一台上万或十万的设备，电话里应承呢？
再，现在的空压机品牌选择过多，我看你的专业知识都不够，客户怎么会信任你？自然，你成交的机率很小很小了。
这说明公司的人才聘用制有问题。不过你既然开始销售这条路就要多多学习专业知识。
当时我刚入空压，也是一点也不懂。但老板叫做信息员开 ...</td></tr></table></td></tr></table>
正在学习，以后碰到表骂我哈

作者: 炯水耀 时间: 2003-11-21 05:56
只要你有恒心，不要怕你的客户，到一个单位，最好找一把手，那么你会成功的。<img src="images/emot/em05.gif" border=0><img src="images/emot/em04.gif" border=0>

作者: 山德的愚行 时间: 2003-11-26 02:39
世上无难事，只怕有心人
我和你一样，努力中.........

作者: undertake 时间: 2003-12-4 16:56
你应该多些去工地或工业园上面看看，只要一见到有新建的工厂，就一定要空压机。
打电话只是基本功而已，要真想找项目只能去工地。

作者: magic.zeng 时间: 2003-12-5 11:13
哪，找经销商呢？

作者: baifeng 时间: 2004-1-8 08:45
对于代理而言，一个公司性的代理要比个人的代理可靠的多

作者: shinyfang 时间: 2004-6-9 14:23
现在我是新手了，性能结构是一方面，关键在于竞争对手的资料不是太了解，在对比的时候无法从本质上讲出具有说服力的道理。。。。
咳，难啊

作者: ahsir4 时间: 2004-6-10 09:03
家电行业、钣金行业也用；在自动化控制行业，只要用气动控制，就应有压缩机；
也可以从售后服务做起。

作者: 人民的人 时间: 2004-6-10 15:30
现在在狼太多，要搞就得搞野路子。
1。擒贼先擒王，先搞他家的地址。家庭成员。看看有没有可以
交上朋友的。（注；严禁骚扰美眉）
2。搞他的手机通话单，找出他的地下党。（地下党们很现实，好搞定）
3。暂说两招，高手太多，不敢献丑。请多多指教。
4。大道归一，万物归宗。先学做人，后学做事。
5。生意不成仁义在，迢迢大路通罗马。

作者: 炯水耀 时间: 2004-6-10 19:59
有道理

作者: Anco-niu 时间: 2004-7-5 10:38
1。我想我们做空气压缩机的就应该多和卖用气量大的生产设备销售商多多联系和沟通，他们所销售的机器设备必定要用到压缩机。
2。多看报纸和网站，那上边的求够信息也是很重要的！

作者: compress 时间: 2004-7-6 14:46
哇，谈起销售，我就有劲！

想做好销售，只要有先天性的业务细胞，再有后天性的一个字就可以了，它就是——勤！

不要因为钱好赚就来做业务，得先看自己有没有那业务细胞，首先要有业务嗅觉，一个市场你怎么用你的脚去嗅出需要你手上东西的客

户？这是做业务的前提，懂得找信息了才可以进一步操作！具体怎么找到信息，如果你有兴趣的话，不如会会我，呵`````

QQ：16887697（本人一天15小时在线，除遇出差或休假！）

作者: 云起 时间: 2004-7-21 16:53
还有饲料厂、精密铸造厂、造船业、科研院校、医院、木业等……

作者: qmys 时间: 2004-7-21 20:54
本人非常同意Compress的见地，和你有同感。做业务就是一个字-——勤，不能怕吃苦，不能怕别人对你的不礼貌，一定要有信心，但一定要虚心。空压机是一个各行各业要用的设备，在跑业务的过程中不妨多向他们那个行业的人请教请教那行的知识，人家会觉得你是一个非常好学的人，很乐意解释给你听的。<img src="images/emot/em05.gif" border=0><img src="images/emot/em05.gif" border=0>

[这个贴子最后由qmys在 2004/07/21 21:00:22 编辑]

作者: elber8010 时间: 2004-7-22 10:13
请教各路高手，什么行业的用气量比较大？比如在两台75kw以上的机子？

作者: xj924 时间: 2004-7-22 11:23
空压机范为很广，事在人为，有工厂80%就有空压机

作者: hongwei 时间: 2004-7-22 11:44
能够看到大家关于销售的帖子很开心，希望多多讨论学习。

作者: liufeng011821 时间: 2004-7-23 09:03
这里的前辈好象特别好！小弟在此受益匪浅！
感谢前辈们对新手的支持！

作者: liufeng011821 时间: 2004-7-23 09:04
这里的前辈好象特别好！小弟在此受益匪浅！
感谢前辈们对新手的支持！

作者: 做人要厚道 时间: 2005-1-20 21:25
<

>s本人也是新手,请各位前辈们多多指教.<

>个人觉得此论坛办得即有专业性,又有人情味.但是就是一些无聊的人,喜欢吹捧自己的东西而不顾别人的感受.<

>其实大家做这一行的,需要的是一个同心协力,一起把国产空压机市场做起来,而不需要各自己的相互攻击,诽谤.<

>实事求是是最好的选择.有什么意见可以提出来.<

>本人做销售,今后有很多的技术上的问题和销售上的技巧,请教各位前辈同行,希望大家能多多指教.<

>先在这里说声"谢谢您了"

作者: tingba 时间: 2005-1-30 23:30
<

>看到这个帖子，实在不忍心继续潜水了，前辈们的金玉良言，使我受益菲浅。<

>作为一个这个行业的新手虚心和努力都分不开的，让我们共同努力，在空压机的顶峰相见

作者: 沙漠胡杨 时间: 2005-2-19 23:25
<

>电厂是空压机行业的大客户,但也是最难对付的客户

作者: xw4312 时间: 2005-2-22 14:46
谨受教

作者: Anco-niu 时间: 2005-2-24 22:29
<

>吸塑厂的用气量也是很大的~!~

作者: clarke 时间: 2005-3-4 10:54
说什么行业啊，说白了，什么工厂都可以配空压机,只要你有钱

作者: zhanghaoran1234 时间: 2005-3-6 12:04
这是我的个人意见，你不要老强调你是学生，没背景什么的客观原因，我认为这是在给自己找做不好的理由，现在项目信息网上就可以查的到，多和一些合作伙伴交流，得到一些信息，从一些媒体有时也会碰到项目信息，设计院也是个途径，也不要太着急，做销售的人都不容易，我的朋友给自己的定位就是高级乞丐。

作者: hufarong 时间: 2005-3-19 15:32
<

>多谢你们了！我刚开始也是从信息员做起的，天天8点半就背包出去到工地，工业园去找信息，晚上五点半才回来，七八月的时候，晒得黑得亮得都可以当镜子照了！业务要自己慢慢琢磨，大家多交流！QQ460152230！

作者: gold321 时间: 2005-3-30 11:17
<

>好多大大都说信息网上可以查到,但具体该怎么查.<

>新人上路,请多多指教!!!!!!!

作者: 螺杆压缩机 时间: 2005-4-18 09:19
我是做螺杆机售后服务的合适做业务吗

作者: jhlxcbg 时间: 2005-4-28 20:03
<

>有优势！！！！有人际关系、有老客户、有技术等

作者: 孤独伊剑 时间: 2005-5-20 00:44
只要肯吃苦，就没有作不成的事！为了明天的牛奶和面包，朋友们，努力吧！

作者: 潘宇 时间: 2005-5-24 09:30
<

>[em04]刚开始肯定是这样的，那时我也一样没什么订单。只要努力过肯定会有回报的。<

>加油呀！朋友们！

作者: jiangyu-23- 时间: 2005-5-24 17:07
<

>销售在于感觉,谈话在于技巧,出单在于时机.<

>各位朋友欢迎到进入我的论坛!

作者: icebery 时间: 2005-5-25 16:01
标题: 信息就是客户资料吗
我是刚入行的。领导也总说收集信息。可我连信息有那些内容都不知道。可否赐教。

作者: sally131860 时间: 2005-6-2 09:47
知道定事肯定得找头.可如果你面对一个完全陌生的行业,没有任何背景的情况下,试想你若从最基层的办事员入手做工作的情况下,怎么样才能见到头呢?大家可以帮忙分析一下,比如说电厂吧:基层的工程科肯定有电气专责,然后有部门主任,再有副厂长,再有厂长,很多时候只要找到副厂长就可能把事情搞掂了,可这种单位的人都特牛,又是荒郊野外的.怎么才能达到自己的目的呢?

作者: only_deng 时间: 2006-1-20 23:45
<

>首先非常感谢大家的留言<

>我是新来的，希望我们的论坛能够越来越好，让每一个新来的成员都有一种归属感，一种成就感，说实话，我以前是做家具的，但一看到这个网站论坛，我更加喜欢这个行业了<

>多多努力，销售本来就是一家人

作者: 392649 时间: 2006-3-13 18:02
<

>顶，我也是刚做的，第一天出去就搞到个有效信息，被我乱操作可能搞砸了<

>郁闷。。。[em03]

作者: 票票飘飘 时间: 2006-3-18 19:21
看报纸啊，浏览地方网站的招商信息，朋友介绍啊．．．．．

作者: muziruyue 时间: 2006-3-20 16:57
客户的定位还是很重要的，找准了方向就好了。

作者: JASON6091227 时间: 2006-3-24 13:56
<

>我是刚刚看了各位大哥的精帖,空压机这个行业实在是太有挑战意义了,我也想加入你们的行列,来做空压机销售,希望大家能帮个忙,多多指导指导.<

>想问一下我应该到规模大的还是一般的公司上班啊, 还有最要紧的是我应该怎么去应聘啊.请各位大虾多多指教!

作者: surpm810 时间: 2006-4-7 16:45
<

>我做销售虽然2年了，但我自己感觉是失败的。<

>自己很勤快地出去跑客户，可为什么呢？我觉得应该是思路和方法的问题，现在也明白了些，但因为前2天刚丢了单子比较郁闷，改天总结出来和各位同仁讨教。

作者: 不小心就栽水里了 时间: 2006-4-17 16:50
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 不小心就栽水里了 时间: 2006-4-17 16:51
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: fjxmljx 时间: 2006-4-26 20:55
<

>我也刚入行，快一个月了，感觉厂门都很难进，很难找到决策人。请各位大虾指教一下

作者: hongzhigang2006 时间: 2006-4-27 16:32
有在广州的朋友吗？有的话QQ。260170173 多多指教！

作者: qingyun0708 时间: 2006-6-9 17:39
怎么说呢,一般来说有车间的地方就得用空压机.只有大小气量之分.用得比较多的是油田,造纸,电厂,食品,纺织.

作者: 67259859 时间: 2006-6-12 11:29
<

>50楼的朋友!这里是谈压缩机怎么跟单的!你发这做什么啊!真垃圾!!!!!!!!

作者: gaokecheng007 时间: 2006-6-12 16:56
顶上面的话，解惑！！！谢谢

作者: gaokecheng007 时间: 2006-6-12 16:58
不知道网上寻找是不是方法？

作者: gaokecheng007 时间: 2006-6-12 16:59
<

>我现在申请了阿里巴巴的贸易通来和客户交流，不知道这是不是一个好方法？<

>qing zhi jiao <

>545794645<

><a href="mailtgaokecheng007@163点com" target="_blank" >gaokecheng007@163点com</A>

作者: yjxxa88 时间: 2006-6-12 18:55
够狠！支持！

作者: gaokecheng007 时间: 2006-6-12 22:31
<

>你首先要市场定位，你的空压机用在哪一行的比较多，了解当地的企业状况。
比如你在西安制药厂多，哪家要上新项目，哪家就需要空压机。....
呵呵，做单子不容易<

>同意呵呵！！我想说的他都说了啊　<

>没有办法！！只好顶了啊

作者: gaokecheng007 时间: 2006-6-12 22:31
高手

作者: 545137326 时间: 2006-6-17 18:00
50楼的人太没有素质了。

作者: syg_007 时间: 2006-7-1 11:08
各地的采购招标网也有一此信息

作者: zhengwp 时间: 2006-7-8 20:56
有江苏的朋友吗!!!MSN <a href="mailtzl_zwp@hotmail点com" target="_blank" >zl_zwp@hotmail点com</A> QQ 37413330

作者: lchb2008 时间: 2006-11-25 08:49
<

>谁说说一般怎么找信息比较有效7？

作者: pmp148 时间: 2006-12-14 00:29
出口认证--开拓国际市场的通行证！
您好
我专门负责机械产品出口认证
例如CE认证
贵公司产品出口需要做认证可以联系我

作者: ecoair 时间: 2009-12-21 14:14
刚入行，又是刚从学校出来建议你先去扫街磨练磨练，半年一年后自然能悟出怎么找客户

作者: lanqiu_8271 时间: 2009-12-23 15:45
从不懂到懂。新的开始，慢慢的就好了

作者: jykongyaji 时间: 2011-2-20 15:34
一切还得靠自己慢慢去摸索与总结。

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