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标题:
压缩机销售-新人报到，给大家问好了！
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作者:
yugeng0
时间:
2007-11-5 17:15
标题:
压缩机销售-新人报到，给大家问好了！
<p> 大家好，我一直是做消费品销售的，主要做家用电器，友做渠道销售，协助代理商或经销商做市场，家电这行厂家太强势，基本上是压者经销商的头在做市场，让商家打款他就得打，不打的话打屁股，呵呵！开个玩笑，情况却实差不多，行业内都是名牌，名牌对商家来说是稳定的收入和提款机，不听厂家的话能行嘛，搞得销售人员作用也不大了，现在也就是打个杂而已，工资搞的还没促销员高，因为促销员有提成，呵呵。</p><p> 现在转行进入压缩机这个重视销售人员价值的行业，呵呵！</p><p> 因为有很多工作要业务员来做嘛，虽说行业竟争比较残酷，但如果不残酷的话，要业务员干嘛？就比再在的家电行业，基层是跑腿的，中层是学生，高层是跑关系的，能力一边去。</p><p> 刚进入这个行业，最搞不明白的就是工业品销售时的关系问题</p><p> 比如说，消费品销售，我们面对的都是私人老板，私人老板最关心的是什么，他个人的利益，我们可以直接切入到他的利益点去和他谈，没有什么关系不关系的，关系在民用消费品这行里是最靠不住的，比如说我和客户有者五年多的交情，今天我拿了一个不符合他原则的产品来和他合作销售，关系大家没得说，便他绝对不会销售我这个产品，因为这样的产品会给他带来很大的经营风险和损失。</p><p> 工业品这块只是道听途说，和国营企业打交道，负责人关心的是个人的利益，比如说送礼，送钱，个人能收入多少？请吃喝只是基础，性贿赂也是不错的招，虽说老但很有效，大多数人会中招，国企采负责人可以不考虑所采购产品质量，服务什么的，就是考虑也是放在个人利益的第二位，是这样的情况嘛？</p><p> 请大家给点指导，谢谢！</p><p></p><p> 客户关心的主要利益点是什么呢？</p><p> </p>
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