中国压缩机网行业论坛
标题:
销售人员的十件“傻事”
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作者:
天使魔鬼
时间:
2008-1-15 10:00
标题:
销售人员的十件“傻事”
<p>来自：世界经理人网站 作者：孤独旁观者 </p><p>此文是提醒销售人员在工作中应当避免下面关系到销售成败的做法：</p><p>1、不能真正的倾听</p><p>2、急于介绍自己的产品和服务</p><p>3、凭空臆想客户的需求</p><p>4、没有预算的概念</p><p> 5、不能从有决定权的人那里获得购买意向</p><p> 6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”</p><p>7、 回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题</p><p> 8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理</p><p>9、总想控制或操纵销售行为</p><p>10.销售方式没有系统性<br/></p>
作者:
桃园三结义
时间:
2008-1-15 13:54
<p>1、不能真正的倾听</p><p>2、急于介绍自己的产品和服务</p><p>3、凭空臆想客户的需求</p><p>4、没有预算的概念</p><p>5、不能从有决定权的人那里获得购买意向</p><p>6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”</p><p>7、 回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题</p><p>8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理</p><p>9、总想控制或操纵销售行为</p><p>10.销售方式没有系统性<br/>以上观点说的不错，我顶一下</p>
作者:
新日石润滑油
时间:
2008-1-21 10:53
<p>1、不能真正的倾听</p><p> ---少说多做,比多说傻话要强多了.</p><p>2、急于介绍自己的产品和服务</p><p>3、凭空臆想客户的需求</p><p>4、没有预算的概念</p><p>---预算既是是销售成本的控制问题.</p><p>5、不能从有决定权的人那里获得购买意向</p><p>6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”</p><p>7、 回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题</p><p>8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理</p><p>9、总想控制或操纵销售行为</p><p>---销售行为是由多方共同合作的成果,多赢局面.</p><p>10.销售方式没有系统性</p><p><br/>
</p>[em01][em01][em01][em01]个人意见补充!
作者:
盘跚学步
时间:
2008-1-27 11:12
说的有点道理，学习。
作者:
1983FENG
时间:
2008-2-1 08:31
<p>学习以下</p>
作者:
runningfox
时间:
2008-3-7 17:39
不错，自己还有好几条愚蠢的行为，借鉴借鉴
作者:
xiao108023
时间:
2008-4-30 22:36
有道理!!值得学习一下
作者:
wanglaian
时间:
2008-5-7 16:48
有见地
作者:
weiyanping
时间:
2008-6-21 17:12
<p>学习了</p>
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