中国压缩机网行业论坛

标题: [讨论]国内压缩机品牌发展是走高端呢还是走低端好？ [打印本页]

作者: zwell 时间: 2008-3-5 12:23
标题: [讨论]国内压缩机品牌发展是走高端呢还是走低端好？

经过这几年压缩机行业的快速发展，国内一些企业和品牌也获得了长足的发展！

那么面对与国外品牌的竞争，很多企业选择了走高配置，高端的发展之路，也有的企业选择上规模，走低价路线。

各有千秋，是忧是喜，大家是怎么看的呢？

作者: yuwenwu 时间: 2008-3-5 12:32

我认为现在应该上规模，以价取胜；同时积极研发高性能的压缩机

作者: watson 时间: 2008-3-5 13:18

作者: 烂醉如泥 时间: 2008-3-5 14:22
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作者: chenyebang 时间: 2008-3-5 16:00

低价格固然能决定一些市场,这也不错

首先就是不舍的下本钱.哪有好品牌!

作者: ymw553662 时间: 2008-3-5 19:13
都有市场

作者: jocycle 时间: 2008-3-5 21:03

关键还是技术。

作者: compressor 时间: 2008-3-6 09:04

QUOTE:

以下是引用jasonjue在2008-3-6 6:10:01的发言：

这里大家都在讨论各种品牌的好坏，其中AC和IR的争议最大。为什么？用中国话说树大招风。大家作为用户都在关心一件事：自己用的产品如何，以及自己竞争对手的产品如何。似乎只有产品好了，客户才满意，所以大家不厌其烦地在对比性能，在争论质量。其实不然。从企业角度说，AC和IR是两个最大的压缩机公司，这种规模与经营模式，是中国企业即使有更好地产品，也无法在短时间内复制或超越的。对于产品而言，重要的不是品质，而是成本。只要不惜成本，啥做不出来？不要说质量了，安全性甚至可以超过飞机。但关键是谁会买这类产品？市场不接受这类产品！这就是为什么概念车始终不会上市（至少没有那么快），压缩机公司更不会玩概念压缩机。因此任何公司需要从市场角度出发，生产客户需要的压缩机，花一定的时间挣得第一桶金。然后往往需要花更长的时间修炼内功，加强企业管理，把精力投入到经营上，提高效率降低成本，并寻找一种适合当时阶段的发展模式。在这种模式下，产品只是其中的一方面，包含新产品的研发与改进。更重要的是，把企业经营好，完善各个部门间及对外的接口，将公司运作的问题包袱卸下。再回头看看AC和IR，他们是怎么样的公司？他们有完整的产品线。他们懂得企业经营。在客户细分后，高端客户基本都被他们拿去了，这意味对于价格不敏感的客户都是他们的客户。而我们的企业只能赚那种喜欢讨价还价的客户的钱，会多吗？如果单机利润不大，那再看看人家一年近万台的销量，大家就知道我们还是贫穷，不是穷在产品上，而是穷在经营上。这种优势不断在保持或扩大。我们很多企业已经遇到了发展的瓶颈，大家很多都在找寻质量与价格的平衡点，似乎找对的话就可以既卖得出去，又赚得不少。其实这也是误区。质量取决于成本，卖价也取决于成本。而成本取决于企业经营。没有良好的经营，成本无法控制，质量与价格就是空谈。不是卖不动就是不赚钱。因此，关注企业经营将直接影响到我们产品的销售。如何经营企业，见仁见智，没有固定公式。我只能说，中国缺少有经验的经理人。各种产品其实一通百通。压缩机如此，其他行业又何尝不是这样？

[符合XHTML规范，内容为纯文本或UBB(UBB解释文件版本：2006-5-23)]

作者: compressor 时间: 2008-3-6 09:18

其实，现在很多国内组装企业已经走过了温饱求生存阶段，步入发展求创新的阶段！走高端还是低端确实关系到一个企业的百年大计！

你的配置高并不代表你走高端，有时只是说明你的成本高。因为你的品牌内涵还没有让大家认识到，这需要一个过程，需要坚持！从管理到团队，从企业文化到企业形象，无处不体现出品牌的价值。

记得宁波方太集团的老板说过一句话，如果方太走低端，中国的油烟机市场有无“方太”都一样，多一家和少一家没有区别，但是方太坚持走高端，引领了国内厨房用具的潮流，目前他的对手只有一个，“西门子”。

我觉得，中国空压机行业也一样，低端品牌多如牛毛，能创出自己品牌的寥寥无几，为什么？

不过我们也看到了很多企业蓬勃发展，现在开始思考“品牌”的力量了。但是，我也知道，“品牌”在国内压缩机企业里面还是很脆弱的。“品牌”不仅仅是漂亮的包装、气派的厂房！更多是研发的投入，人才的汇聚！

随着自主品牌的市场占有率逐步提高，在经济型细分市场逐步站稳了脚跟。等企业在研发、技术、管理各方面都积累了有益的经验，而非起初的一穷二白，我们具备了向高端发展的基础。自主品牌，应该积极进入新的更高的细分市场！

联想收购IBM，让我们国内企业看到了希望，这就是品牌的“蜕变”。压缩机企业也一样哦！

作者: 枭雄 时间: 2008-3-11 12:26

大家一起努力

[em03][em03]

作者: 沧海一栗 时间: 2008-3-11 16:27
标题: 代理商的发言
作为代理商：我们只卖好的，不卖贵的！这样就可以使我们的用户：只买好的，不买贵的了！所谓的高端、低端，是自己吹出来的，还是别人评价的！品质一定要做高端，价格只要不是过分！我肯定支持国产！支持民族企业！ [em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01]

作者: union 时间: 2008-3-11 22:46
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作者: watson 时间: 2008-3-12 10:18

在准备战略攫取高端市场的平价细分部分的同时是否应该放弃低端产品呢，虽然在低端市场厂商没有什么利润可言，但是可以将成本控制到很好的量上。采购量扩大，可以减少单位采购成本。一般地，零部件的采购量越大，在谈判时单位成本就可以减少许多。　更主要的是在低端领域的竞争，关键看谁更有能力重新开发一个完全全新的平台。因为技术发展到今天，如果在现有的平台里面加加减减，在成本上的差异不大，如果想把价钱降到新的阶段就需要构思新的平台。因此，低端市场的竞争，在手段上大家可能差别不大，但是基于平台的竞争才是新一轮争斗的开始。低端产品对平衡企业的财务状况非常有好处，这可能是各厂家异常重视的关键原因。有可能在低端产品上没利润可言，但是可以把整体成本拉下来。　此时如果你的量做得足够大就有足够的谈判能力；另外，不仅是生产费用，也会把销售的费用分摊过去。所以，销售、市场推广与生产成本都可以由一个大的低端产品成本而合理分摊。所以如果单独看加强低端领域攻势不是什么新闻，但是如果把低端策略放到整体策略考虑，它的价值就又有明显不同，也许，低端是中国压缩机市场的趋势，一个产业的发展都有是经历了从萌芽、发展、高峰、衰退的过程。压缩机产业经过这么多年的发展已经开始呈现利润淡薄，很难经营，需要有突破新局面的迹象。除非出现突破性技术，才能重新开始新的增长。　而且分析一下中国压缩机目前的用户结构你就会发现，用户所属行业潜在的饱和还是用空间的，中国工业在目前的基础还是有大量的可增加局势，压缩机市场还不是很正规，国外市场还有60%以上的空间去开发，面对用户群和国外市场，对于每个压缩机厂商来说都是一个重大的战略决策。不高的产品要求和潜在的用户数构成了低端市场独具特色的一面。如果谁可以成功开发了这个低端市场（技术，而不是低劣产品），也许谁就可以成为最大销售商。从活塞市场可以借鉴的。

高端产品如何呢，我们都知道田忌赛马的故事，田忌赢的原因最核心的就是用最差的消耗掉对方的好马之后，接下来每一次出场的马都比对方高一等级，虽然同级别不如对方，可差级别的比赛总是可以分出胜负来的。压缩机也一样，国产品牌的高端再如何也会优于国外品牌的中低端产品。就好像田忌的高等马赢了对方的中等马，更不用说和对方低等马对决了。

战略不同，策略不同，结果不一样。

作者: 佳豪-爱琴海 时间: 2008-3-12 18:35
现在的压缩机行业,进口机在提高价格和技术改善,而国产机却在价格上相死拼杀......

作者: shweiken 时间: 2008-3-13 15:58

所谓的高低端假如只看纯粹的价格差异，那很容易区分，但事实上那个企业不想让自已的产品有个响当当的品牌，那个企业不认为自已的产品是最合理的？那个老板不希望自已的企业能做成个百年老店？战略的不同使得外在的表现不一样，就象何老师讲的，技术的投入，人才的聚集是根本，但目前的中国市场有多少优秀的技术人才管理人才？不仅仅是压缩机行业，这是一个整体的氛围，只要这个价格保证有他认为需要的利润率（技术投入，销售扩大，管理提升。。。）他就可以卖出去，投入的多少跟接下来导致的发展速度的理解每个人又有分歧，我们没有德国那么深厚的中小企业的认知和经验，所以要很长时间的摸索，国有企业没有太大的借签意义，所以这是个血的过程，会有很多的人成功，失败，就象已有的一些失败教训但还是会有人认为我做得就是会比那个失败的人好。

总体讲国内的压缩机企业还是处在一个低级阶段，在未来的5到10年内才会有根本性的转变，在这个过程中才会有一些企业可以笑傲江湖，但绝不会是低品质的机器，至于价格是低端还是高端只要企业的团队认为利润够投入了，而且能够坚持，都有可能会做得很好。

作者: 天下黄昏 时间: 2008-3-13 20:32

“造便宜车是个无底洞，便宜了还要更便宜，大家都在价格竞争，你打我，我打你。最后用户拿到的东西也不实惠，质量不好、技术落后、污染环境、消耗能源，对整个世界整个社会都不好。这样走下去肯定是失败。造血功能不健全，血液没有了，企业发展不起来。所以，吉利过去的战略方向必须调整。”

“我们的产品没有尊严，售价总是比人家便宜，总是被人家低看一眼，这个局面最起码我是接受不了。”

这是吉利汽车董事长李书福近期接受采访的时候讲的一番话，我想对于我们空压机行业国内组装厂的局面也算是一针见血的描述，同时他表示吉利已经转型，将不再造低价车。而经济学专家认为吉利要从低档产品转向竞争最为激烈的中档车系列，不仅仅需要提高综合素质、资金、品牌、产品、技术、人才等各方面，更需要建立独特的竞争优势。

我们国内的螺杆式空气压缩机行业很多情况类似于汽车行业。

在讨论国内的螺杆空压机厂家应该走高端还是走低端这个问题之前，我们先看看目前国内组装厂的现状：

1. 8 H& ~! Z) j" \0 I& O6 S( ? 市场方面：基本上都挤压在低端市场，绝大部分高端市场或者说大客户，都被国外品牌所占领。虽然有企业销售数量近几年有大幅度猛增，应该主要是依靠营销手段甚至直接是以超低价格（等同于超低配置、超差质量）和无条件铺货等付款方式这样杀鸡取卵的模式来发展，同时和国内经济的高速度增长有关。

2.: K1 O' Y9 E' |$ D2 V 产品方面：目前国内品牌无论是技术的深化和细化都远远落后于国外品牌，也就是绝大部分国内品牌制造产品还处于“知其然，不知其所以然”的技术层面。大部分国内组装厂加工工艺管理原始化，检测设备形同虚设甚至根本没有，这样出来的产品质量能超过国外品牌，那就是天方夜谭了！

3.# U P Y9 S3 B 管理方面：无论是管理的纵深度还是管理人才，国内组装厂还是大部分处于原始积累的状态。国内组装厂现在最缺乏的是技术型人才和生产管理人才，营销人才反而比较好找，但是要做好真正的营销，还是需要做很多的企业品牌创新工作。

再来认真分析一下国内市场的特点，国内市场目前从品牌接受度、客户类别来分析有以下特点：

1.6 d; \# w, v3 p+ F" x 大部分成熟的市场或者大企业，先前或许接纳过国内品牌，但是基本上由于国内产品的质量或者稳定性问题，慢慢开始抛弃国内品牌转而接受国外知名品牌；也有部分企业在国内品牌尚没有起来的时候就开始使用国外品牌；另外部分企业是先用了国外品牌，中间由于国外品牌的服务费用居高不下，转而使用服务费用相对低廉的国内品牌，但是大部分还是由于国产品牌的质量问题回头再次使用国外品牌；以上这些企业都是想要走高端路线的厂家必争之地；

2.- k3 u8 M6 N2 U7 a/ C" s8 e 部分新兴市场和新办企业尤其是目前相对管理落后的矿山企业，由于对于空压机技术的相对缺乏了解，相对于质量更会关注价格，这部分市场是低端产品的倾销对象，但同样随着市场和企业的发展，对于空压机的稳定性会越来越重视，同时也是高端产品迟早要鲸吞的市场；

3.' D; M3 Q3 b1 O) e# ^ 临时性使用空压机的企业，对于空压机质量没有追求，只要价格低廉，这些企业可以永远是低端市场的。

4.+ }1 A4 K6 Q9 C/ E- g7 t% Q 以上所述只是市场的宏观性，而空压机的营销具有很大的特殊性，这些特殊性对于市场影响很大，很多时候甚至可以反过头来影响市场：

1) & v. ^; N% I2 Q! F; p 大部分产品销售的时候，客户没有机会面对很多现实摆放的产品进行选择，而是凭借对于业务员的信任程度、朋友的介绍、行业内其他厂家的选择等间接而且很容易出现误判的因素来作出选择；

2) ! F h" z( H% c/ y$ T: h 很多消费品采用的狂轰滥炸的广告模式基本上不适用于空压机，品牌的知名度基本上依靠口碑来提升，当然现在还有专业性很强的杂志或者网站（比如中国压缩机网及其杂志）可供选择，但是其受众还是相对有限。

综合以上分析，我们不妨为国内组装厂设计3条发展路线：

这个路线等明天再来完成，今天要吃饭了，呵呵。

作者: watson 时间: 2008-3-14 11:07
吃个饭这么久，诚信重要啊～！

作者: pig712 时间: 2008-3-14 15:13
[em73]楼主吃完没？

作者: hxzgy 时间: 2008-3-15 18:54

QUOTE:

以下是引用compressor在2008-3-6 9:18:28的发言：

其实，现在很多国内组装企业已经走过了温饱求生存阶段，步入发展求创新的阶段！走高端还是低端确实关系到一个企业的百年大计！

我觉得，中国空压机行业也一样，低端品牌多如牛毛，能创出自己品牌的寥寥无几，为什么？

联想收购IBM，让我们国内企业看到了希望，这就是品牌的“蜕变”。压缩机企业也一样哦！

就是这现状，目前价格是第一因素，从发展的方向来看，会改变的！

作者: 天下黄昏 时间: 2008-3-16 19:26

组装厂的说法以后大家可以改变一下了，呵呵，就叫自主品牌吧。

关于自主品牌的前途走向，由于商业原因，不能放在这儿讨论，有兴趣的可以和我QQ沟通。

上面帖子遗漏了一个大问题，今年整机成本估计会上涨10%以上，也就是很多自主品牌的净利润统统会消失的。那么带过来一个问题，制造成本的增加对于附加值很低的自主品牌也许是致命的，对于附加值高的国外品牌也许是一个机会，我们国内的草根们怎么应付呢？

作者: anjun7107 时间: 2008-3-18 22:15

组装厂的利润将越来越少，高端品牌就是技术和资金的回报。国内企业在这方面太薄弱了。就连现在的研究生和高校在这方面也很薄弱，

我们国内企业需要国企的技术转让和私企的技术应用以及向国企回报利润，形成良性的发展模式来推动

我们国内行业企业向高端发展，国企和民企都是需要不断的开发呀。

作者: xjc555666 时间: 2008-3-20 14:43
要想我国的压缩机产品缩小差距，一是要培养人才，二是要提升装备。要想自己的产品有长期竞争力，走高端之路才有可能。

作者: ecmgandy 时间: 2008-3-21 10:49
请教关于国内空压机销售的潜在市场！

各位空压机业内的朋友，大家好，我是一家美资在沪实验室的销售，主要从事机械产品的CE出口认证的工作，最近在一些展会上了解了一些关于空压机的市场情况，但是还不是很清晰，所以在这里向大家请教，目前国内绝大多数的空压机厂商的潜在销售市场是不是都是针对国内的一些企业或者东南亚等比较低端的市场，很少有出口到像欧盟，美国，或者土耳其这些地区呢？谢谢！

作者: 天下黄昏 时间: 2008-3-23 11:01
确实很少有出口到欧美国家的，维肯出口美国的量算比较大了，一年也就几千万人民币而已。

作者: runningfox 时间: 2008-3-24 17:31

技术！！

看看国产手机业的没落就知道了，依靠促销、价格、渠道等办法，虽然能够打开市场，但并不长久，关键技术掌握在别人手中，早晚都会沦为别人的阶下囚。

作者: 中国制造 时间: 2008-3-25 19:48
本人建议，国内的品牌应该走高端，质量是最好的口碑，将AC,SULL,IR,KASSER的优点结合起来，制造出中国的品牌走向世界，只是时间的问题!咱们中国人的钱不能让外国人赚去阿！同胞们，加油阿！qq:793428518

作者: yanhui 时间: 2008-3-27 15:28
讲的很精辟啊,学习了!

作者: yjj511 时间: 2008-3-28 13:50

技术很重要。

作者: xiaofei 时间: 2008-3-28 14:06
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作者: eiseis 时间: 2008-3-28 22:36
cvgf

作者: tow811 时间: 2008-3-29 23:08

做低端中的另类，只做最适合的...

作者: mzglgw 时间: 2008-4-2 09:06
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作者: ynszhjc 时间: 2008-4-7 11:49
[BR]这是目前市场化的一种趋势走向、目前并不是所有的低价或高端产品来领导市场、而是一个综合的包含技术力量的售后支持力度！现在对有些个别企业单位和个人对国产品还有一定的看法及歧视，一直比较崇拜国外产品、其实那时他们对国产的不太了解或者说是被国内的一些伪劣产品上当害怕了！所以在这个市场中只要我们诚信做事做人不管高端或底端在市场中都有需求、都有它的发展市场！！只要我们大家共同努力！！！！
[BR] 

作者: 龙游 时间: 2008-4-7 16:59
对于这个问题，我个人的想法是低价位的机器并不一定很差，而高配置的机器也不很好，关键在于你机器各个部分起到了自己的相应作用．达到性能的最优化

作者: 冬子 时间: 2008-4-8 11:11
[BR]就我个人观点，中国压缩机行业受到了以前错误政策和导向的很大影响。一直喊压缩机要国产化，可是什么才是最好的国产化呢？一台压缩机，特别是用于石化的工艺压缩机是非常复杂的，需要许多行业的支持，不单单是压缩机国产化就行的。用户的要求是什么？高可靠性是最重要的！你压缩机做的再好，一个阀门出问题，一个仪表出问题，就代表压缩机有问题，用户不会因为是你的配套有问题就会原谅你。所以国产化是一个长期而艰难的过程，只有在保持可靠性不降低的情况下，逐步换成国内配置，当然这需要压缩机配套行业的技术进步和发展。
[BR]以目前国内压缩机厂家的能力来看，只要调整一下发展思路，就完全有能力抢占一些高端市场。高端市场的用户对价格并不是非常在意，关键是可靠性，因为很多高端活塞机和螺杆机是没有备机的，而且不允许停机，所以做高端市场必需要满足这一条。

作者: keke 时间: 2008-4-8 16:24
[BR]当然是高咯。.
[BR] 

作者: gzlyq 时间: 2008-4-11 09:29
无论是高端还是低端都要在保证产品质量的前提下进行，低端产品不能定位为质量差，在降低成本的同时要想尽一切办法延长机器的使用寿命，提高性价比。

作者: LT3046 时间: 2008-4-12 23:50
      这东东也弄啥高低端吗；国人需要什么东东大家都清楚；未来发展方向必定和家电一样！

作者: huangql 时间: 2008-4-15 10:57
[BR]国内品牌的机头研究技术如何,那些厂家能够生产?能否提供一些参考?
[BR] 

作者: huangql 时间: 2008-4-15 10:58
[BR]GHH在中国市场的情况如何?
[BR] 

作者: 老兵 时间: 2008-4-16 16:42
标题: 回复：（zwell）[讨论]国内压缩机品牌发展是走高端呢还...
[BR]品牌发展是企业的根本。高端低端只是企业针对不同客户的一种产品分布状态，同时也是相对的。
[BR]我认为，国内的压缩机企业应有自己的特色，不能永远走在别人的后面。否则，不是被压垮就是被挤掉！

作者: jyfisher 时间: 2008-4-18 11:42
低价几乎等同于质次,其实压缩机用户并不在乎省那几个钱,好的压缩机少停一天为用户带来的效益远大于买便宜货省的钱!

作者: chacterchen 时间: 2008-4-20 14:43
[BR]大家在这里争论的很热闹呵呵
[BR]可是大部分人却说得很片面市场的需求是各种各样的企业的实力和特点也是各不相同的 做什么样的产品不仅仅要看市场的需求还要看自己企业的发展方向和实力 
[BR]我认为这个问题其实说得就是如何制定压缩机制造企业的企业战略   而这个问题决不是几行字就能说清除的  建议大家看看美国人jagdish sheth写的三法则(the rule of three) ,读完后,一定会对这个问题有豁然开朗的感觉

作者: 压缩机工 时间: 2008-4-20 20:39
[BR]走高端，需要的是技术和公司实力

作者: johnson88 时间: 2008-4-24 16:43
标题: 顶起
[BR]对您的分析很佩服，这样的市场分析不是象我这样一个刚入行的小卒能够分析出来的，望今后多多指教！
[BR]                                                               
[BR]                                                                                         新阳光
[BR]                                                                                           梁宏多

作者: charles007 时间: 2008-4-24 21:50
学习了

作者: 圣手书生 时间: 2008-5-2 13:08
低端产品解决你目前的吃饭问题，高端产品解决你今后的社会地位。该怎样做，明眼人心里应有数。

作者: yanghaixian 时间: 2008-5-4 21:41
[BR]我们公司现在就是在上规模！！争取三年内进入世界三强！！

作者: MOBO 时间: 2008-5-4 23:11
[BR]观念决定出路
[BR]行动成就价值

作者: pdxn119霜风 时间: 2008-5-5 00:10
技术成熟了，就不是低端能说的了，为什么说一直叫国内品牌，因为关键技术靠国外引进，就谈不上真正的低端或高端产品，只有拥有了完全的技术，才可以谈高低之分。目前大家都只是粗加工与装配的先进与落后的问题。所以要有高低之分还得有自己的核心技术的开发与拥有。

作者: 596660650 时间: 2008-5-5 20:15
走什么样的路线,要跟据各公司的财力和技术实力,国内最好是走中高端的路线.最好是跟据自己公司的产品的知道度和市场占有率来决定发展方向.深圳市场上的螺杆机一样是三立方,有的才25000元,而在深圳的品牌要32500元,这就是一个品牌的价值.品牌也是质量的代表,而走代端是更严重的价格战.

作者: gzlyq 时间: 2008-5-11 07:33
无论是高端还是低端，我们产品用什么来保证能够长周期运行。

作者: jxzb996 时间: 2008-5-15 11:08
努力

作者: layamala 时间: 2008-5-19 10:28

首先，企业得求生存，否则一切都是空谈。

二是只顾眼前利益，不增强持续的竞争力，必是死路一条。因此各企业都应该考虑技术和管理的投入比重。

三是在管理上台阶后，要摒弃中国人相当严重的小农意识，本事大就独立发展，否则联营，优势重组，淘汰垃圾项目，因为目前市场普遍是低质低价竞争，要发展技术谈何容易？

四是根据企业现阶段的技术、资金实力和经济效益，决策产品线先走精的路线还是走全的路线。

作者: wanglaian 时间: 2008-5-19 15:45

都有市场

作者: gzlyq 时间: 2008-5-20 22:01
用户并不需要高端或低端之类的东西,要的是产品的使用性能。

作者: qiyun7579 时间: 2008-5-24 14:28
空压机目前的关键就是故障少，节能问题，我相信不是所有的人都喜欢点蚊香，会有更多的人喜欢买蚊帐的，高端低端，都是钱的问题，卖蚊帐的人只是一次性赚的多，卖蚊香人是靠量的，大家心里都有数，但国内的空压机行业的价格大战，经历过才知道什么东西不值钱．

作者: gogo8191 时间: 2008-5-27 15:12
立足自身，取长补短

作者: cctqcm 时间: 2008-5-28 15:52

长远看，还是走高端路线

作者: 596660650 时间: 2008-5-31 15:24
一起发展！！！！！！！！

作者: roteken 时间: 2008-6-1 16:55
其实要说牌子实在是太多了,但现在的市场是怎么样的呀?不用说大家都知道,现在是低价格的在市场是不是站很大的优势.就要靠大家怎么做了?其实着真的是实在太难了 .现在的市场已经是这样了怎么做呢?实际就是在看大

作者: gzlyq 时间: 2008-6-1 17:29
高端要前途，低端抢市场。

作者: roboitst 时间: 2008-6-2 10:06
各种都需要，要做就做好。

作者: jackyylz 时间: 2008-6-5 19:58
个人觉得应该走集团化协调发展路线，就是应该和空调器厂家、压缩机厂家、冷媒厂家、电机厂家一起协调发展。

作者: ily_sn 时间: 2008-6-11 21:16
高配置？无非也是多用用进口的东西了，成本立马就上来了，最后价格恐怕不会低于进口机。现在国内的品牌主要还是靠价格优势，配置当然不能很高的啊

作者: 空气和油 时间: 2008-6-17 17:19
来报到下，呵呵 .,我认为抛开企业本身的因素,来说.我认为国内企业走低价和走高价的路都很艰难,走中间价可能会好点,第一, 不会没利润,第二,也了长远的品牌知名度,也是件好事情!

作者: yxxqk8 时间: 2008-6-18 11:16
标题: 热喷涂活塞杆防腐及耐磨

热喷涂活塞杆防腐及耐磨

本公司开发了一种热喷涂碳化钨涂层活塞杆，其特征是：有活塞杆基体，将特殊复合“碳化钨”材料喷涂到活塞杆磨擦表面上，形成原金属母材为基体、高硬度耐磨损抗腐蚀表面涂层的新型复合涂层活塞杆。其技术关键在于活塞杆本体与金属陶瓷涂层间的过渡层，既要保证碳化钨涂层与本体的结合强度，又要克服两种不同材料因热膨胀系数不同而产生相异变形，使涂层表面达到要求的特性：
    硬度高：硬度HRC≥60，耐磨。
    耐高温：工作温度可达540℃。
    耐腐蚀：不受强酸、强碱等强腐蚀性介质的腐蚀，同时抗氧化。
    气孔率低：气孔率为1-2%，增强耐腐蚀性，特别是抗气蚀和化学腐蚀。
    结合强度高：结合力达50MPa。

使用寿命：相比镀硬铬寿命提高了5-6倍左右。

自贡亚西泰克高新技术有限责任公司

联系人：肖庆康

电话：15808230277

传真：08135516793

作者: zlh02one 时间: 2008-6-18 12:00

天下空压机论坛是最活跃的空压机论坛之一,西部最大实效空压机平台,专业空压机人社区，空压机资源案例中国口译网,海南三亚。

作者: 小博士 时间: 2008-6-22 11:19
向大佬们学习！本小博士才来，请指教，我现在从事压缩机设计

作者: 波动你的心 时间: 2008-6-23 15:51
何谓高端，低端？

首先要保证基本功能的实现，保证品质！

接下来，逐步实现人性化，自动化，远程控制！

其中，提高机头的品质为重中之重！

作者: 黄飞鸿 时间: 2008-6-26 09:50
标题: 事在人为！
我想对你说的是：
1.高端与低端是相对而言的。看你自己的市场定位。
2.浙商的发展模式就是在低端市场先赚得第一桶金，然后再走向高端。所以，你自己也要掂量一下。
3.目前国内压缩机市场被许多组装场家搞得风声鹤唳，血光四溅。这对行业的发展是有害无益的！希望你要看到这些现状。
4.看你自己的运营环境，基础配套商和供应能力够不够也要关注哦！

作者: zwlx 时间: 2008-6-30 21:39
中效低价

作者: sunfun 时间: 2008-7-3 21:47
实在搞不清除高低端该如何划分，如何定义？螺杆机性能和质量80％取决于机头，著名品牌都有自己的机头生产线，质量性能自然有保障。组装厂都是用公版机头，质量性能甚至成本基本控制在人家手里，所以谈不上高端。组装厂又定位高端，不过是自欺欺人而已。许多组装厂喜欢用洋配置包装自己，随着洋配置的声名狼藉，例如OS系列机头的失败和VMC阀门的败北，洋配置与高端貌似无缘了。

作者: 烧坏主机 时间: 2008-7-4 19:15

低端品牌无实际卖点！！高端品牌卖点多！！主要是在销售的过程中能否让客户接受你那套！！！低端机最多使用4年就几乎要报废了！！要自己长时间在这一行混！！还是要选择高端品牌来卖！！！

作者: 烂醉如泥 时间: 2008-7-5 17:18
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作者: xingzi__15 时间: 2008-7-18 15:00
技术才是硬道理

作者: 动力空气 时间: 2008-7-18 18:11

QUOTE:

以下是引用中国制造在2008-3-25 19:48:37的发言：
本人建议，国内的品牌应该走高端，质量是最好的口碑，将AC,SULL,IR,KASSER的优点结合起来，制造出中国的品牌走向世界，只是时间的问题!咱们中国人的钱不能让外国人赚去阿！同胞们，加油阿！qq:793428518

朋友说的很不错，国内品牌质量还是有差距的。

作者: 25小时 时间: 2008-7-20 09:36
[em62]

作者: 无疾而终 时间: 2008-7-20 14:39
讲得都很有道理啊!

作者: mtl476 时间: 2008-7-22 09:31
nvli

作者: 生命旅行 时间: 2008-7-22 11:15
当AC在国内大肆收购国内压缩机企业。。。
现在AC收购了柳州富达，博莱特，这样2个企业，做到高端，中端，低端，三线攻占国内压缩机市场。。。
我们国内的压缩机厂家在干什么？再用价格相互厮杀！！！开山自己做机头，把机子价格压致底线，的确他现在是这一行业低端的老大。。。
一将功成万骨枯。。。。
正力被美的收购，是生存所迫？还是卷土重来？

作者: baixuemy 时间: 2008-7-22 21:39
可以参照一下活塞机的发展历程。

作者: lizuhua 时间: 2008-8-5 08:53

有谁知道哪些公司买了Waukesha的压缩动力啊，十万火急！

作者: kxx_007 时间: 2008-8-6 15:36
长见识了!!

作者: mashuai 时间: 2008-8-6 17:19

- j; e' Y5 Q! \& q& e$ x2 _/ \5 e w
高端，低端确实只是一种形式，对于空压机存在一种情况确实是不可否认的，国内机器有时候性能是跟不上的，现在企业有时候并不是讲要走什么高端，只是为了能保证自己的生产，在国内机器不能达到要求的时候，他们不能不想着要走高端。

作者: 色阿甘 时间: 2008-8-6 17:50
高端也好，低端也罢，标准不在价钱上而不是在质量上做文章，我总认为只要一个企业能把创新贯彻始终，那么它就能一直保持良好的运作。

作者: wy4477 时间: 2008-8-12 17:15
都不是很好走

作者: cl2030088 时间: 2008-8-21 15:45

高低端都有市场，但关键是产品质量必须过关。

作者: jeancheng 时间: 2008-8-21 23:06
从低到高慢慢走最好

作者: luohao820 时间: 2008-8-26 09:00

低价格固然能决定一些市场，业内也有几家企业做的很不错，但是价格和质量似乎是正比的，这时候品质的保证就是企业品牌的证明，，均衡价格和品质之间是一些企业貌似两相不能兼顾的，规模上去走高端，还是高端之后带动规模，是需要企业的决策者决定的企业战略，市场的需求必定是低价位高品质，如何权衡。纵观大浪淘沙后，留下的国外优秀企业，不但在管理，研发，采购，市场，销售，品牌，售后等各个方面有既定优越模式，更主要的是在巩固和稳定品质和价格，是的利益均衡，不管走规模，还是走高端，不仅仅是这个单一条件判断的，是综合体现的。跟大的趋势所表现的。
成都添益天然气压缩机制造有限公司主要从事CNG加气站成套设备的设计、生产和制造及石油天然气地面工程建设。公司长期致力于CNG产业的开发、建设和技术服务工作，是国家“十五”期间CNG项目重点科研课题......成都添益天然气CNG压缩机厂家专业生产CNG压缩机

作者: gzlyq 时间: 2008-8-27 10:19

无论高端低端都要走尖端，做别人做不到，好到想别人没想不到。

作者: 艾力 时间: 2008-8-27 14:12
    中小制造企业，先精后强，可以变强，未必变大；聚焦再聚焦，才是我们的生存之道。高端低端只是选择不同。

作者: 15902316652 时间: 2008-8-27 19:20
什么都要走

作者: gzlyq 时间: 2008-8-29 07:59

高端与低端只是适用性问题，在使用寿命里能不出问题才是最重要的。

作者: wujing201 时间: 2008-8-29 08:52
空压机市场走低价位已经是不争的现实了，各国内外空压机企业为了占有一定的市场占有率，都在走低价位的销售路线．这样的结果导致目前空压机市场空压机品牌，质量，价格以及信誉度的一路下滑，正如上面的同仁所讲，质量是与价格成正比的，而当价格一路下滑的同时，我们何以保证产品的质量？正如我们大家所知，目前市场上的空压机有很多是达不到规定的排量，高转速的机器也使空压机行业产生了很多的低效率低寿命的产品，对于资源也是一大浪费，而同时又用低价格来进行恶性的竞争．而目前的低价位恶性竞争已经被客户所利用，客户在购买的时候先联系好多家空压机厂家，无论是大品牌，还是小品牌，无论是低价位，还是高价位，无论是高端配置，还是低端配置都在受邀之列，目地是用坐山观虎斗，坐享用最低的价格购买最优质的产品，而对于厂家来说，几乎是无利销售，面对这样的市场，我们的国有品牌，那就更是雪上加霜．所以首先应该是倡议国家出策一些必要的政策，来清理目前市场上不合格的产品，一但清除了这些低配置的压缩机，从而来保证正规厂家的合格产品，对于空压机行业也是一大利端．所以本人认为低价位是不可取的，而我们的国有品牌更应该注意到这一点．质量和信誉才是企业生存的根本之道，取低价位这条捷径只是自掘坟墓，除非只为眼前的利益．

作者: flyrain 时间: 2008-8-30 00:25
技术，质量与服务

作者: 臭男人 时间: 2008-8-30 13:48
我觉得,现在国内象欣达汉中的机头就不错1~价格也有优势1~未必一定要用高价格的进口机!~
关键问题不是高低端,是稳定跟售后!~
这是我的看法希望大家点评1~Q15142472

作者: 黄飞鸿 时间: 2008-9-5 13:54
既然想走品牌之路，就一定要有自己的内涵！而不是简单的一个低端或高端之说。现在的市场形式，确实又到了洗牌的时候，国内的不少厂家都想以价格取胜而忽略了企业运作的根本——建立自己的品牌和特色，建立自己的客户群。所以，在外资品牌稍稍改变了一下市场策略，我们的国产品牌企业就很难受了。因此，我们要坚持在抓市场的同时，更加要注意自身的产品可靠性和企业运作的效率，在为客户创造效益的同时，赢得企业自己的市场份额，并进而建立自己的品牌！

作者: yqalalibaba 时间: 2008-9-6 21:53
技术达到认可的时候,就不分低端和高端了.
努力学习研究外国的先进技术.
关闭一切小作坊.
相信不久国人的机器会站在世界前端.

作者: feifanhu 时间: 2008-9-12 00:09

百花争艳，百家争鸣！是个好事，我想说，国外高端的概念和内涵是企业发展要深学的。

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