中国压缩机网行业论坛
标题:
新手入行一周——沟通、共勉
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作者:
runningfox
时间:
2008-3-7 18:24
标题:
新手入行一周——沟通、共勉
<p>开始工作第一天，给了一本画册、一本我都能编的比它好的资料，一个人看了两天，就让自己安排跑了。</p><p>首先上网——公司电脑还没我的份，只好回家查了，查到了卖空压机比较多的地方，需要先了解一下行业与竞争对手情况。济南卖空压机的地方，主要有国际五金城——通过上海捷豹空压机广告搜到的，其他在长途客运站、建华五金城等地方也有，但主要是活塞式空压机，经销商普遍对螺杆机不感兴趣，而建华五金的基本是国际五金城那几家分店，详细与10余家经销商洽谈，大约2天时间，了解市场大致行情。</p><p>其中一个询价，15kw、2.3立方排气量的机子，公司报价——————远远超出我和客户的预期，没戏了。</p><p>开始外跑。首先寻找新建企业车间，没有收获，在建的都是商住楼，没有任何效果。</p><p>跑企业，在济南出口加工基地吃了闭门羹，其实是我自己吃的。为了了解情况，我向门卫询问，虽然没能进入大门，但还是了解了一些资料，回去后通过查网络和114应该可以找到联系方式，电话预约后上门拜访是我最喜欢的，我不喜欢做突然袭击，毕竟业务不是交往一两天就能达成的，我希望能与客户建立起一个长久的合作关系，即便当时没有业务可做。而且第一印象是很重要的，我希望能够给客户树立一个职业、专业的顾问式销售人员形象——为此我把公司名片的业务经理改成了销售工程师。</p><p>然后，给外围的老业务员打电话请教一番，进入公司一个多星期还没见过面，了解到公司的市场运作弊端不少，有困难也有机会。</p><p>准备下周开始，进行电话销售，目标：本月有3-5个实质性跟踪客户，2个月内要产生业绩。</p><p>本人QQ：326136789，欢迎大家交流（不是经常在线），销售是很苦的工作，那我们就更加苦一些，要显示出自己的价值来，取得比别人更好的业绩，要对得起自己。</p>
作者:
gaokecheng007
时间:
2008-3-8 10:12
<p>支持!你是做什么品牌的?下面有我的联系的方式</p>
作者:
chengxinqi00
时间:
2008-3-20 00:14
同上，我也是刚入行的。。
作者:
混口饭吃
时间:
2008-3-24 12:19
<p>厚积薄发</p><p>顶．．．</p>
作者:
545137326
时间:
2008-3-25 10:29
<font face="隶书"> 呵呵，你讲的真形象，生动，好像新人都是这样子开始的吧！</font>
作者:
runningfox
时间:
2008-3-26 20:34
<p>生动，不至于吧？</p><p>我知道你想说什么，虽然做了这么多年业务，却一直有一颗不老的心，营销一定就是我的使命！</p><p>call of duty!</p><p>将近一个月过去了，有三个客户作了保价，两个属于经销商性质的，因此“价格太高”是难免的，另一个还没觉得，不过实力不大，成功的可能性不高。下一步逐渐往外围市场扩展，重点确定在新建项目，然后准备做关系了。</p><p>今天在一个招标办，查到一些信息，看来复盛（这个参与招标的是北京复盛）在济南周边市场做的挺得力的。</p><p>ps:<strong><font face="Verdana" color="#61b713">gaokecheng0,你的QQ拒绝加哦</font></strong></p>
作者:
yulin7613058
时间:
2008-3-26 20:36
标题:
[原创]
我是做售后的，现在也要开始跑业务了。都不知道从哪里开始。本人QQ 184285925.可以加我一起聊聊
作者:
runningfox
时间:
2008-4-1 00:21
<p>今天去公司，以为报销办完了，结果单据贴的不合适，而老总又出差了，最早也得等周末了。</p><p>比较郁闷的时，原来出差费用除了长途费，在当地的交通费一天只有8元补贴，虽然属于补贴性质，自己掏钱也不是什么大不了的事情，可心里还是感觉不舒服。</p><p>我最讨厌的就是限制交通费，那么多钱都出了，难道还要在交通上节约，这就像在二战时期，苏军在斯大林格勒战役中，补充的新兵，两个人只有一支枪、5发子弹，等前面的人死了后，才能捡到更多的武器弹药。</p><p>业务人员的战场是在市场上啊！</p>
作者:
a136633
时间:
2008-4-4 14:27
刚入行 不知道从哪下手 听说销售远很难做 所以选择了~ 不知道能坚持多久
作者:
nokia7510
时间:
2008-4-25 11:29
也是刚入行的，我做的是IR的。希望各位前辈指教！QQ46795287
作者:
谁要空压机
时间:
2008-6-13 10:34
<p>刚入行!!!</p>
作者:
sunxiaolong
时间:
2008-6-16 10:04
销售新手，感觉开发客户好难，市场潜规则又多，无从下手呢<br/>哪位大虾能帮忙指点下,本人是做COMPAIR的<br/>本人QQ：1997996
作者:
weiyanping
时间:
2008-6-21 16:46
我也是刚来的，qq42760747 请多指教
作者:
jfkyj
时间:
2009-3-5 10:15
<p><br/><br/> 新手，从来没有销售过<br/> <br/> 不知如何开始<br/><br/></p>
作者:
hntn
时间:
2009-3-9 09:48
一起并肩作战吧，我也是的！
作者:
无锡人
时间:
2009-3-9 10:51
愿意分享经验!QQ:350732983<br/>
作者:
sjz2009
时间:
2009-3-10 13:54
标题:
探讨
我也是刚从基层做起，可以一起探讨啊我的qq1054549963<br/><br/>
作者:
dog2014
时间:
2009-8-3 09:46
哥几个，雄起！
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