中国压缩机网行业论坛

标题: [讨论]关于维肯目前的情况 [打印本页]

作者: zhao710405 时间: 2008-6-4 09:29
标题: [讨论]关于维肯目前的情况
目前维肯销售体系是不是出毛病了。
第一。维肯当初承诺永远不直销。但现在好象变了。在各个区域安排了很多的区域经理。满街的找中间人做项目（从来不通知经销商）我看厂做大以后就不一样了。何况还没有做到多大就这样了。跟别人说的一样（农民意识）
第二。维肯的销售经理的销售总经理销售模式是不是有问题。听说是原来杭州郎特的老板。目前维肯的区域经理都是原来郎特的业务员。（具我所知。郎特不是以整机为主。到处卖别人的空压机配件。）如果这样的人能把维肯搞好为什么不把自己的生意搞好。还跑到维肯来做总经理。
第三。具我所知。维肯的铁杆经销商（杭州劲风）也不做了。是不是对维肯失去信心了。我看维肯的经销商跑了很多吧。
第四。最关键的是维肯资金是不是出现问题了。交货期老是拖后。难道是供不应求。要是这样的话真是恭喜维肯了。要是不是这样那就惨了。那有厂子小机器都要7天交货的。现在小机器都是要的急。你没，别人有就可以做成这个合同。卖空压机的也不是你一家。
第五。希望我们的曾总不要只知道建厂。把销售搞一下吧。不要当撒手掌柜的了。再这样就要跨了

忠言逆耳

作者: zlj1973 时间: 2008-6-4 09:51

楼主是做维肯空压机的啊,看来最近心里不高兴了,请问你后处理配谁的啊??

作者: zhao710405 时间: 2008-6-4 09:53
目前配套杭州超滤的后处理

作者: zlj1973 时间: 2008-6-4 09:56

我是科林的,有机会可以合作下啊.

作者: shweiken 时间: 2008-6-4 12:34
对上面这位同行对我们的关心非常感谢，对你提的几个问题做个说明，同一件事情，人与人之间的观点有时候是不同的，不过，就良性来讲，我们可以讨论的：
1：我们到目前为止，包括以后的规划，也没有做直销的想法，销售落后地区区域销售经理有责任有义务提升公司销售量，至于采用跟已有的同行合作还是培养新的代理人，公司没有直接的要求，在很落后的销售区域，以前有个别合作的代理商不能要求区域经理把所有精力投放到他的公司，这个要求对合作有段时间但没有销售业绩提升的代理商做为我也不能接受。这点相信其他公司也是一样的。
2：维肯的销售老总傅瑶良我想圈内了解他的人也很多，职业道德的问题我想做为一个销售老总有他自已的尺度，人无完人，看其优点，相信楼主也是有优点有缺点的，至于能力我可以透露，今年1到4月维肯的销售台数增长30%多，销售金额增长60%多。
3：维肯的代理商不稳定，业绩如何增长？这是一个逻辑问题，目前合作的老的代理商因为我以前的管理能力不到位，放弃我们的很多，为此，我已经着力改正，并且感到遗憾，这是事实，但去年开始，例如上海，湖北在新的销售经理区域经理的积极配合下，再重新合作的非常多。上海的销售额是去年同期的2倍多，这都是老的合作代理商的功劳。如此现状的问题，也是家家能遇到的，代理商我们也是理解的，不做生意，也一样是朋友。
4：你说的现状也许是有的，但是我们力争全部克服，维肯的交货一直很及时，安全库存的数量比去年有很大提高。如有兴趣，随时欢迎参观、考察、合作。
5：公司健康安全的运营与快速增长之间的平衡我还有很多的功课要学，我在这个行业也是一个小学生，但我相信维肯的团队是积极的，负责的，做得不对的地方我要请各位同行多给与指点。

作者: watson 时间: 2008-6-4 14:01
维肯回复比较及时啊，赞一个，敬业～！！

作者: liuyao 时间: 2008-6-4 15:21
老曾发展的真是快呀！

作者: 锦鲤鱼 时间: 2008-6-4 15:37

任何销售的政策都有一定时效性，都会随市场情况有一定的调节，不会一成不变的，如我国乃至世界各国的法律法规一样，过几年，或一段时期都会有一定的变化的。大家对这些要更宽容，更理解。

作者: zhao710405 时间: 2008-6-4 16:36
曾总能这么快回复真是不错。看出来常来品牌来灌水的。对你的回复很满意。维肯销售有好的发展我们也很高兴。但你们的区域经理也是有水平不好的。有的该换就换一下吧。
关于经销商的问题。怎么讲是销售落后地区。有些地方你们都没机器。经销商给你把市场做开了，因为某种原因没有做就到销售落后地区了？你们也和经销商签过发展二级经销商协议。你们现在找销售商怎么也要和老的经销商打个招呼吧。你们厂子有什么变动。包括（出厂价格）连个通知都不给经销商发个通知。就是你们换个销售老总这么大的事情连个通知都没有。也不知道你们怎么想的

作者: compressor 时间: 2008-6-4 16:57

看来企业发展了，管理要跟上。

作者: 天下黄昏 时间: 2008-6-4 17:29

首先感谢帖主对维肯的关心，由于我们的失误，导致楼主对我司的政策和我本人有所误解，我表示抱歉！作为现任维肯的销售经理，有义务来解释你提出来的问题：

“ 第一。维肯当初承诺永远不直销。但现在好象变了。在各个区域安排了很多的区域经理。满街的找中间人做项目（从来不通知经销商）我看厂做大以后就不一样了。何况还没有做到多大就这样了。跟别人说的一样（农民意识）”
    到今天为止，我司只有在07年11月在江苏某地直销过一个279万的单子，其他地方均还没有出现直销现象。
    由于维肯原先一直偏重外贸，内销不是很理想，在去年10月份以后，公司招聘了部分区域经理，呵呵，不过也没有楼主说的那么多，目前为止，只有10名业务员，我想一个年销售额过亿的公司，有10名左右业务员应该是很正常的吧？
    在有独家代理商的地区，我们尽量配合代理商从事业务。如昨天签订的247万合同，就是由我们西南区域经理全力配合重庆代理商做下来的。至于大量寻找代理商（中间人）或者说以后可能出现直销的地区，主要还是为了日后的独家代理商做基础工作。你想在一个没有经销商或者经销商业务相当薄弱的区域，要凭空发展优秀经销商确实难度很大，所以我们希望通过自己业务员的能力尽量直销，有了一定的客户市场，相对容易吸引经销商的加盟。
     至于我们公司实力确实不强，呵呵，今年的目标只能做到国内品牌前三位。
“第二。维肯的销售经理的销售总经理销售模式是不是有问题。听说是原来杭州郎特的老板。目前维肯的区域经理都是原来郎特的业务员。（具我所知。郎特不是以整机为主。到处卖别人的空压机配件。）如果这样的人能把维肯搞好为什么不把自己的生意搞好。还跑到维肯来做总经理。”
     这个经理就是我了，呵呵。有几个问题我澄清一下。
     首先，目前维肯的业务员中，只有3名是原先朗特的业务员。并不是楼主所说的“都是”。
     其次，在我本人加盟维肯之前，朗特是整机制造厂，基本上不涉及到配件销售。而在我加盟维肯之后，已经转让所有股份给其他朗特人员，朗特的整机已经基本停止生产，至于他们经营什么，也不属于我所能管辖了，呵呵，即使卖青菜豆腐也没有关系。
     我为什么会加盟维肯，原因很简单，是因为我本人在朗特投资失误，当时发现维肯有很大的发展潜力。至于能否做好维肯，这个我自己不能评判自己，楼主可以通过很多渠道打听我的为人和能力的。同时声明一下，我从98年开始一直就从事整机销售，从来没有做过配件业务。
“第三。具我所知。维肯的铁杆经销商（杭州劲风）也不做了。是不是对维肯失去信心了。我看维肯的经销商跑了很多吧。”
     到今天为止，我还没有接到杭州劲风不做维肯代理的口头或者书面通知。一个公司的发展过程中，肯定会和经销商有一个不停的舍取过程。包括国际品牌也是如此，我想楼主可能有失偏颇了。有些经销商因为不适合维肯而离去，有些经销商因为喜欢维肯而加盟。自我接收维肯销售以后，维肯和经销商的合作基本上是相当愉快的，至于“跑”，那就有2-3家经销商确实离开或者准备离开维肯，而维肯也准备取缔2-3家经销商的经销权。不过今年我们也新增了30多个经销商。
“第四。最关键的是维肯资金是不是出现问题了。交货期老是拖后。难道是供不应求。要是这样的话真是恭喜维肯了。要是不是这样那就惨了。那有厂子小机器都要7天交货的。现在小机器都是要的急。你没，别人有就可以做成这个合同。卖空压机的也不是你一家。”
     维肯的资金情况一直非常良好，目前的应收款率不到5%。交货期的延后，主要是体现在今年的2-5月份，那是由于我们没有估计到今年销售量的增长速度会这么快，导致产能严重不足，和资金没有关系。在4月中旬开始，我们已经努力安排安全库存的准备，预计6月底开始，我们安全库存能够达到104台，同时，加快了备货周期，正常发货就不会出现问题了。
“第五。希望我们的曾总不要只知道建厂。把销售搞一下吧。不要当撒手掌柜的了。再这样就要跨了”
     这句话严肃一点讲是危言耸听了，自从我接手维肯销售，没有做过一件对不起维肯的事情，也把原来朗特的经销商和客户尽量转到维肯来。同时销售额和销售数量均有很大幅度提升，呵呵，事实胜于雄辩。

     最后我还是需要承认我犯了很多错误，包括楼主说的确实由于公司业务员的精力有限导致和经销商之间的沟通严重不足，我想我们会尽量做好的。
     同时再次感谢楼主对于维肯的关注，希望以后可以经常沟通。我的联系方式就在下面，谢谢！

作者: jocycle 时间: 2008-6-4 17:54

[em63]老傅要加油啊，有压力才有动力，正如所卖的空压机一般

作者: 烂醉如泥 时间: 2008-6-4 18:38
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: dcmye6096 时间: 2008-6-4 19:56

维肯的销售老总确实做人差的没边了,辛苦的事自己不做叫朋友做(比如泡妹妹的时候,大家都知道这可是体力活,这时候他躲在后面),享受的事他冲锋在前(古人说过:人生得意需尽欢,当了维肯的销售老总当然开心了,所以有酒喝的时候他老是和朋友抢着喝).楼主真是一针见血啊,今天见楼主的一席话使我如拔云雾见晴天.

作者: shweiken 时间: 2008-6-4 20:37

很惭愧呀，这么多朋友关心着我们，注视着我们，做得不够好呀，维肯同仁一定要继续努力，真的感谢各位的厚爱，也希望楼主跟我们加强沟通，解决误会。

作者: zhao710405 时间: 2008-6-5 09:58
知道问题要解决问题。不是停留在口头上的。我们的付总给下面的经销商打过几次电话了？具我所知有的经销商你只去过一次。做了20分钟就跑到别的空压机厂家找朋友了。还说自己的朋友多，应酬不过来。你是在做工作还是找朋友？上面烂醉如泥说了。用你的铁字招牌担保。你有多大面子。不也是跑到付文龙那混日子。有什么力度。找几个大厂的来说还有力度。怎么么没见你到RC IR去做个厉害的角.不要以为在交大上过几天专业的课就充专家了.不要没事就给人担保.说到你们业务员.所谓的区域经理.具我所知有的在空压机行业也不过3年.你把你所有区域经理问一下.他们每个月能到经销商那去一次吗?(及个别)经销商不出单也不问一下原因.就统统的划入销售落后地区.我们也希望有办事处.希望和你们好好合作.2个月都见不到一面厂里的人.还沟通个毛.打电话都是员工接.曾总.沈经理原来可不这样.这个月要问下个月有什么项目.你上来以后我一次电话都没接到.还是要说你们区域经理.你们派到各个区域经理的时候给经销商通知了吗.最少要给经销商下个通知吧.我们厂目前销售经理是谁.负责你们区域的经理是谁.电话多少总要通知一下下面的人吧.出现问题了还是经销商打电话到厂里才知道我们区域还有个区域经理.这也叫管理?别的厂子连个厂家放假都要提前通知.你们有吗?

作者: zhao710405 时间: 2008-6-5 10:04
曾总曾经说过.不抛弃.不放弃.就是你一年卖两台机器.只要是真正卖我们的产品.我们就支持.怎么到你这就变了.变成销售落后区域了.要不你就别说什么总经销.还发展优秀的经销商.卖的不好了就到销售落后里去了.你们就另找经销商了.谁还敢卖你的东西

作者: watson 时间: 2008-6-5 10:07
看来问题的关键点就在于zhao的这段话了。

作者: zhao710405 时间: 2008-6-5 10:10
做人要厚道.不是说就能解决问题的.要来点实际的.今年的经销商会还没开吧.经销商的协议也没有吧.价格改动也没通知吧.各个区域经销商都不知道当地有几个卖维肯空压机的吧.经销商互相压价销售也有吧.出现问题也没怎么解决吧.反正这些我们的曾总也不管.都交给我们的付总了.连售后也一起移交了.原来的服务经理也变成服务主管了[em64]

作者: 天下黄昏 时间: 2008-6-5 15:45

呵呵，楼主有些地方批评得还是很有道理的，经销商会议由于当时考虑新买厂房，所以一直拖下来的，不过确实我们应该告知经销商的；至于经销价格，从我加盟维肯一直没有变动过，我想楼主误会了。
还有由于事情过多，我确实怠慢了所有经销商，在此我还是要感谢你们对维肯的支持，我一定尽量多过去走走。至于偶尔有坐一会就离开的，确实是有原因的，呵呵。不过我还是在工作，不是去花天酒地了，
至于关于经销商的舍取，我想楼主的理论大家都很清楚，我就不做任何辩解和分析了！
一句话，只要在做维肯的，我们肯定全力支持！而且会一直支持！假如是占着坑而不出业绩的，不要说经销商，就是业务员，甚至我，都得下来，这不是我们的规矩，是市场经济的规矩！

作者: 天下黄昏 时间: 2008-6-5 15:52
再申明一下，欢迎楼主再提宝贵意见，我们一定努力改进！这对维肯是好事，对我也是一种督促！
再次谢谢楼主！

作者: zhao710405 时间: 2008-6-5 17:18
真是想让你们把事情做好.也想看着维肯一天天长大.

作者: zhao710405 时间: 2008-6-5 17:23
不过维肯的售后还是可以夸奖的.基本是随叫随到.从来不打折.不过机器的质量还是要在加把劲哦

作者: zhao710405 时间: 2008-6-5 17:24
这段时间看你付总怎么做了.没有改进还是要批评你的

作者: 烂醉如泥 时间: 2008-6-5 22:44
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: zhao710405 时间: 2008-6-6 10:46
许工果然聪明.一猜就中.说的你的不要在意呀.

作者: 烂醉如泥 时间: 2008-6-8 18:51
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: zhao710405 时间: 2008-6-11 09:23

大家怎么没音了呀。大家探讨一下呀。还有没有人对我说的有意见的。或有相同问题的。大家都来说一下呀

作者: zlh02one 时间: 2008-6-18 17:46
   赞一下~[em68]

作者: 过路人 时间: 2008-6-26 13:58
帅哥哟，离线，有人找我吗？

天下黄昏

其次，在我本人加盟维肯之前，朗特是整机制造厂，基本上不涉及到配件销售。而在我加盟维肯之后，已经转让所有股份给其他朗特人员，朗特的整机已经基本停止生产，至于他们经营什么，也不属于我所能管辖了，呵呵，即使卖青菜豆腐也没有关系。

以上这段好像没有说实话吧，公司现在是由你现在的老婆管理着呀，全部股份给人家了好像不是事实。

作者: jocycle 时间: 2008-7-9 16:24

QUOTE:

以下是引用zhao710405在2008-6-6 10:46:19的发言：
许工果然聪明.一猜就中.说的你的不要在意呀.

这还用猜吗？下面都写着。徐军不是许军。

作者: kongqiyasuo 时间: 2009-10-17 20:08
无良的厂所以需要傅瑶良，可惜，引进了白眼狼。
跟经销商抢客户，维肯很快就会垮，你们看好了。

作者: 思路决定出路 时间: 2009-10-22 21:31
32楼兄弟

作者: 凡事无绝对 时间: 2009-10-24 11:33
32楼兄弟何方神圣如此了解此人。

作者: Auto52622531056 时间: 2010-9-22 13:34
维肯是不是倒闭了？浙江这么大的市场我已经一年没有听到这个名字了。

作者: shweiken 时间: 2010-9-26 16:14
谢谢楼上的关心,维肯没倒闭,呵呵,浙江的市场我们开拓得还是慢了点,主要还是集中在嘉兴,杭州,余姚,新昌,宁波几个地方,浙南还是基本上没动,楼上的在那个地区呀?有机会到我们厂里来看看?有机会合作?

欢迎光临中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/)