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标题: 充分把握每个销售时刻 [打印本页]

作者: 天使魔鬼 时间: 2009-1-5 10:47
标题: 充分把握每个销售时刻
来源： 世界经理人杂志 
　　<a href=".ceconline点com/FS/%CF%FA%CA%DB.HTM">销售</a>顾问尼科尔斯（Michelle Nichols）在接受.sellingpower点com的编辑采访时，描述了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。
　　对方和她同是去参加幼童军家长集训会的，对方还是一个小组长。当时她问他是做什么，他回答说是做销售。她又问是销售什么的，他说是复合材料之类的东西，然后说“这些非常复杂，一时半会跟你说不清”。尼科尔斯指出，他在这里至少犯了四个错误。
　　首先，他的话会让人觉得他不是一个很聪明的人，因为他竟然不能准确、简洁地解释他的工作或公司。
　　其次，他的话也冒犯了尼科尔斯，因为他觉得他销售的产品太复杂，“一时半会跟你说不清”。这样说似乎是在贬低尼科尔斯的智商。
　　再次，他错失了销售时机。说不定尼科尔斯家中就有一家大企业，每年要购进的复合材料就达到几百万美元。
　　最后，他也没有问尼科尔斯是干什么的，这也是一种看不起人的做法，也意味着他错失了结交人脉的机会。 原帖以及评论请点击：.ceconline点com/sales_marketing/ma/8800052330/01/

作者: ycygl1 时间: 2009-1-16 16:26
这个贴子写得不错呀,居然上百过客连沙发都不坐一下.说不定楼主还有绝招要传哟

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