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标题:
顶尖销售人员必备的四张王牌
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作者:
天使魔鬼
时间:
2009-1-14 10:25
标题:
顶尖销售人员必备的四张王牌
<p><strong>明确的目标 — 你到哪里去</strong><br/> <br/> 我们可以不知道自己从哪里来,但是我们一定要知道自己到哪里去.每个人都应有明确的目标,但是诸如—我要变成一个顶尖人士—我想赚很多很多钱---这样的目标,并不是真正意义上的目标。<br/><br/> 目标一定是可以量化的,可以实现的,具有一定的挑战性,一定是可行的.如果你没有设定目标,就很难成为一名顶尖的销售人员.顶尖的销售人员都会设定目标,而且会把目标进行分解,例如在5年以内赚100万元,并规定自己每年,每月,每个星期,每一天实现多少,如何去实现。<br/> <br/> <strong>顶好的心情 — 没有热情你能打动谁</strong><br/> <br/> 在日常生活中,也许我们最能体会---情绪是会被感染的---这句话.你快乐了,所以我快乐.因此.要想成为一名顶尖的销售人员,一定要用好心情去面对每一位客户,如果你没有热情,就不能打动客户,销售业绩必然难以提升。<br/> <br/> <strong>专业的表现 — 赢得他人的认同与依赖</strong><br/> <br/> 所谓专业的表现,就是能够赢得他人的认同与依赖的行为.作为一名销售人员,当你去访问客户的时候,你的外表,你所带的资料,合同,演示工具都是经过精心准备的吗?成功在于时时刻刻都有所准备,不要浪费每一次客户给你的机会.如果销售有员在访问客户时形象邋遢,客户需要量资料忘记带来,如此不专业的表现,就无法让客户认为你是这一领域的专家,又怎能让客户认同你及你的产品和服务?<br/> <br/> <strong>大量的行动 — 拒绝等待,话在当下</strong><br/> <br/> 当给客户寄贺卡为例,有些销售人员计划给客户寄贺卡,但是圣诞节忘记了,于是打算推迟到春节再寄,,可是春节又忘记了,于是推迟到元宵节再寄,这样推来推去,最后不了之,或者挑了一个不适宜的时机例如清明节寄过去,此时客户收到贺卡,也许感受到的不是你的祝福,而是一种不愉快的感觉.如此行事,如何拉近你与客户之间的关系?乔治.吉拉德一年要寄16.8万张贺卡,反思你自己,你是否采取了行动?作为一名销售人员,应该时刻带足名片,捕捉任何机会与人交流,因为任何一个人都有可能成为你的客户.惟有行动,才能赢得客户。<br/> <br/> <strong> 小结</strong><br/> <br/> 在销售工作中,人是最关键的因素.而销售人员的工作态度则是产生销售差异的主要因素之一.顶尖的销售人员有工作动力的源泉,自我肯定的态度,拥有成功的渴望及坚持不懈的精神.这也是成为顶尖销售人员还有四张必备的王牌.明确的目标,顶好的情,专业的表现.大量的行动.有了这四种态度和四张王牌,你就会成为一名有动力,有自信,有理想,有知识,有行动的销售人员一定会获得成功之神的青睐.从现在就开始培养自己的四种态度,打造自己的四张王牌,顶尖销售人员的队列中必定会有你。<br/><br/> 来源网络</p>
作者:
Bran
时间:
2009-1-16 14:59
<p>说了等于没说<br/>要说就来点实际的</p>
作者:
xqding
时间:
2009-2-1 10:13
<p>有道理！！！<br/>顶！！！！！！！！！！</p>
作者:
zynzyn65
时间:
2009-2-2 15:16
你可以当好一个销售员，我们欢迎你
作者:
ninaan
时间:
2009-2-4 17:44
<p>楼主好，分析的很专业，学到很多！<br/>我是做压缩机行业职位招聘的猎头Nina 我的邮箱<a href="mailto:ninaa@jmgemini点com">ninaa@jmgemini点com</a>;希望以后多交流。<br/>现在有上海地区销售经理的职位，欢迎推荐朋友哦，先谢谢啦！</p>
作者:
nosy01
时间:
2009-2-5 14:40
<p>讲的非常好！好的销售人员就是要具备这些素质！</p>
作者:
tanghongf
时间:
2009-2-6 14:37
<p>要想真正做到也不简单<br/></p>
作者:
stanley001
时间:
2009-2-13 00:39
很好！
作者:
shuishouwen
时间:
2009-2-13 10:17
说得好不如做得好！
作者:
jxcompressor
时间:
2009-2-13 15:15
说得非常好, 顶一下~~!
<p>人才是公司最难得的资源.</p>
<p>从本贴中可以反思一下自身企业的人力资源管理状况.</p>
作者:
jxcompressor
时间:
2009-2-13 15:16
说得非常好, 顶一下~~!
<p>人才是公司最难得的资源.</p>
<p>从本贴中可以反思一下自身企业的人力资源管理状况.</p>
作者:
mark0370
时间:
2009-2-21 11:53
[em17]
作者:
sunfun
时间:
2009-3-1 14:03
<p>一个企业要是靠销售人员的能力支撑，它肯定不长久</p>
作者:
lanqiu8272
时间:
2009-3-4 12:24
<p>很不错。</p>
作者:
吴俊敏
时间:
2009-3-11 12:42
说的好！
作者:
FZ2005
时间:
2009-3-15 22:40
对阿，任何事全力投入才有回报，所谓世上无难事，只怕有心人。。。。。
作者:
冷火
时间:
2009-5-4 19:13
顶尖的销售完
作者:
zizi861231
时间:
2009-5-11 10:50
顶一下。。。。
作者:
596660650
时间:
2009-7-23 14:45
说的容易，做起来确定很难。
作者:
dog2014
时间:
2009-8-5 09:59
SAY IS EASIER THAN DONE
作者:
ctzlzqq2
时间:
2009-11-13 02:33
销售人员最主要的不是销售理论，没有不变的销售公式，但是尽心绝对是做好他的唯一法宝。
作者:
hosen
时间:
2009-11-13 09:59
ddddddddddddddddddddddddddddddddddd
作者:
上海肖安旯
时间:
2010-4-21 17:41
说的已经很好了，唯一需要的坚持与执行。
再好的计划，没有强有力的全队去执行，也等于失败。
作者:
jackychan00
时间:
2011-5-11 13:12
来学习一下
作者:
jackychan00
时间:
2011-6-1 17:01
理论联系实际才是王道啊
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