中国压缩机网行业论坛
标题:
[原创]2008年的“冬天”已经过去，属于我们“压缩机人”的春天还远吗
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作者:
无锡人
时间:
2009-2-25 15:38
标题:
[原创]2008年的“冬天”已经过去，属于我们“压缩机人”的春天还远吗
<p><font size="3">在中国身为一名地道的从事压缩机行业的我来说！看见压缩机这行业欣欣向荣的场景是我最向往也是最最期待的一个日子，因为从08年中期到年底受到了全球性的金融危机后，在压缩机这个错综复杂，无限广阔的市场中，不管是大企业还是小企业，都受到了不同程度的冲击！大到各种品牌各类压缩机的制造与销售前景！小到各种品牌的各类压缩机的配件的制造与销售前景！<br/>地道的“压缩机人”都知道造成这些情况的主要原因！我认为有以下几个方面所引起的：<br/>1：金融危机造成的整个经济的衰退！中国的贸易水平的下降<br/>2：中国这个特殊的经济体与外国贸易往来的摩擦越来越大！<br/>3：中国市场从08年中后期起的整个市场经济的购买力[率]大幅下降！<br/>4：压缩机行业自身所存在的诸多问题<br/>5：企业老总对自身企业的制造及销售策略不当<br/>这些可能直接的或者间接的能导致企业不景气的原因！我相信每个从事压缩机行业的人看见也许有不同的意见！在这里我就简单的指出这5点！不一一的解释了！<br/>接下来我想讲讲如何在这个即将过去的“冬天”迎接即将春暖花开的季节的到来！下面我想为大家提供我今天所想到的和同行所探讨的一些商业及销售的途径及手法！<br/>作为我们压缩机这行的销售员或者是业务员来说，能为企业带来最多的客户群和最高的效益和最少的人力资源使用是最最重要和最最重要必要的守则<br/>一个企业合格的销售员或者是业务员来说是必须掌握这些技巧的，当然这些技巧都是在日常的工作当中所慢慢的掌握的，不能一步登天的！<br/>1：<b>策略，一以贯之是真谛</b><br/>一个好的企业有了聪明务实的老总，也要有一个好的策略！同样的一个好的销售员或者业务员都在掌握必要的技巧后也需要接收或及时的吸收老板所传输的公司策略！<br/>制定了一个完整的策略，并且坚定地执行这个策略。游戏一开始[生意就是场游戏]我们就坐下来讨论，目的是制定一个集体共同遵守的策略。<br/>2：<b>经验，不可或缺</b><br/>除了制定并坚决贯彻一个长期的商业策略外，取得公司销售佳绩的另一个重要原因是公司人员均具有较丰富的商场实践经验。<br/>公司如果遇到客户需要报价的产品，共7件，通过网上或者正常的渠道能够查询到价格的一共是6件产品！剩下的一个产品在网上查，正常渠道查也无法获得产品正式报价！随后的话公司的销售人员必须查询相关产品的之前的相关销售记录以及相关的企业年报和相关文章信息，所得出来的一个相对合理的可靠的一个价格！<br/>但是如果你把这个结算和统计后的价格报各客户的话，相信一定会失去这个宝贵客户得信任！<br/>其实最重要得一点还是要通过销售员业务员自身得一个市场调查，必要时不妨咨询下同行的意见也许就会有意想不到的惊喜！原因不在乎网上的价格和厂家出厂的真实价格有很大的区别！于是重新的调查和比较其他同行或者客户的价格来说就会得出一个真正的符合客户利益的让客户欣赏的价格！<br/>总结给大家就是必须了解了压缩机行业的运作模式、整体市场的状况，以及市场发展趋势等情况”。<br/>[em55]以上这么多就是今天我所想到的想和各位“压缩机人”所分享的销售和从事压缩机行业的商业经验！作为我现在在无锡这个生产压缩机这行业密集区的一个“压缩机人”来说，从事了生产和销售压缩机各品牌冷却器的业务员来说！真心希望能通过把心德和大家分享后能得到大家的认可和交到同行的朋友！我公司10几载的生产和销售压缩机冷却器和配件的经验希望能提供更多的经验和方法给大家！让我们这群“压缩机人”共同携手，度过寒冷的“冬天”迎接春暖花开的春天！让我们一起大声的呼喊：“[em57]压缩机这行业有你有我，大家一起加油！加油！加油！”<br/></font></p>
作者:
无锡人
时间:
2009-2-25 15:45
本人联系电话：15852815966 季。愿意随时和大家分享压缩机行业德经验和心德，也真心希望有压缩几冷却器这方面需要德朋友能联系我，共同探讨和研究！
作者:
compressorsh
时间:
2009-2-25 16:58
<font face="Verdana">空压机（上海）聚会群 QQ群号：77408481 有沟通才会有进步，有交流才能迈大步！本群计划定期举行活动，有好见意的朋友请积极到群空间发贴！ [群内有大量螺杆空压机资料共享下载]</font>
作者:
yanhui
时间:
2009-2-26 23:25
写的不错，虽然我没仔细看。
作者:
jxcompressor
时间:
2009-3-3 09:08
制造业的“冬天”才刚刚开始，竞敢言“春天”的到来？太不靠谱了吧！！！
作者:
无锡人
时间:
2009-3-3 09:24
看清楚标题和我所讲及的内容!你还说不靠谱?感谢大家的意见和支持!希望能有更多的意见!让压缩机行业越来越好~
作者:
damono1
时间:
2009-3-4 13:59
<p>写的挺好，对我一个菜鸟来说，有收获，赞一个。</p>
作者:
吴俊敏
时间:
2009-3-4 14:52
<p>我是无锡五洋的！小弟姓吴：13814226942 QQ：275452963 ！有不懂的请教前辈！</p>
作者:
zynzyn65
时间:
2009-3-13 17:51
<ul>
<ul>
<li>我们真正一起步入严冬，春天不会远了，最多三、四年时间。哈哈</li></ul></ul>
作者:
无锡人
时间:
2009-4-20 16:32
行业需要好好规划一下........
作者:
dingding-rich
时间:
2009-4-25 19:40
策略，一以贯之是真谛
作者:
无锡人
时间:
2009-4-27 16:30
作者:
黄飞鸿
时间:
2009-5-26 19:30
版主的认识比较好！对市场的理解也很有见地啊！新人们可以多多的请教了！
是的，冬天来了，春天还远吗？！精辟！
作者:
596660650
时间:
2009-7-23 14:24
春天迟早会来的，只是可能会没有那么快。
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行业需要好好规划一下........