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标题: [原创]分享适合当今市场销售的精髓！ [打印本页]

作者: 无锡人 时间: 2009-3-26 20:52
标题: [原创]分享适合当今市场销售的精髓！
  [em63] 首先，先谈谈做为企业来说如今最常见的几个问题： 1：品牌问题[作为企业来说，尤其是生产型的企业来说，必须要建立起一个被大家所接受所了解的品牌。我认为品牌代表了一个企业长期业绩的来源和客户的来源] 2：营销问题[作为企业的销售来说，主要就是销售的方法和一个整体的策略和未来规划。决定着销售的命脉！] 3：管理问题[作为企业老总来说必须要管理好每个公司员工，举个例子。一个老总共10个销售，半年下来只有3个做到了业绩，其余7个一个单子也没接到。其中3个人之中，两个人加起来只有最后一个人的5分之一，换句话说，公司就主要靠一个销售的业绩来发展]一般的一定会把7个辞掉，换7个更好的来，其余两个么苛刻要求，但是换个方面想，如果耐心好点，半年后也许就出业绩了呢？也总结经验，客户群也大了呢？具体不多说，大家可以想下管理手段确实很重要] 4：市场环境问题：[如今无非金融危机导致市场萎缩，交易量减少，供越来越大于求，以及市场的复杂性]    好了，开头先分析了下企业的问题，下面就来说说销售的具体方法，并且是适合当今市场销售方法！ 我想先说下作为销售的本质，其实在我脑子里，销售很简单，无非就是最大限度的满足客户对自己所销售产品的需求。 为了能更好的与大家分享我的心德。以下是我针对市场所规划的一些方法和策略    要把满足客户的潜在需求做为首位，当然潜在需求，不同产品不同客户都有不同的潜在需求。    结合潜在需求，实行差异化的销售战略，此战略就是不同与其他的方法，在规划好战略的同时，结合着客户潜在需求，指定一系列的方法和手段，来满足客户的潜在需求。结合了这个差异化的战略的话，我总结下来对我的销售还是很有帮助的，也许有人不会理解何是差异化的销售战略。但是我可以告诉大家，我能用4个字来形容，那就是“审势，用势”正确理解这4个字，再结合到我们压缩机行业日常销售中的话，我相信每位销售都会有个感触，原来差异化的销售战略是双赢的，拉动客户的同时，自己也能越来越获取更多客户的信任和支持，甚至无形间的推广自己的形象！    结合讲了这么多，我还想说为何老有人说销售做不来，或者业绩不好的话。分析下来，发现忙碌，盲目，茫然。这3个词能很深动形象的表现出他们的不足和缺陷！其实作为销售业绩不好，或者新人来说。学习是个最大的资产。我一直对自己说，也一直对朋友说的话：“你可以不学习。但是你的竞争对手不会！”我时常提醒着我自己，学习是最大的资产。。。   销售其实并不难，也不难做，只要你心到，努力到，时间到，再加上不停的学习，融入新知识。那你会有成功的一天的。到时候你会发现原来销售对自己来说已经融入身体了，你会不由的想说：“竟可能多的接到更多的单子把！我的目标是公司业绩NO。1！”    还是那句老话：“如今困难面前，作为“压缩机人”的你与大家共同携手！迎接压缩机行业美好的明天！[em57]加油！加油！加油！”

作者: kekedejihao 时间: 2009-3-26 21:23
支持。斑竹说的太好了！我想请问斑竹个问题，我以前是做技术的，现在老板想让我跑业务，自己也感兴趣。但老板没有给我具体讲待遇。我想问：做销售一般提成多少合理？因为我不是全职做业务，想听下你们的参考下。

作者: 无锡人 时间: 2009-3-27 10:08
相对于你做过技术再做销售的话,我给你的建议就是先要了解你那区域的市场行情,这是很重要的.提成嘛.嘿嘿,那你就得按照自己的实际情况和你老板商量了呀![em50]

作者: hxt8899 时间: 2009-3-27 20:54
呵呵·~~谢谢

作者: 无锡人 时间: 2009-4-10 09:54
嘿嘿,我希望大家有好的心德都好分享下!

作者: 桔子红了 时间: 2009-5-8 15:03
顶一个~~~~~~~~~~~

作者: 黄飞鸿 时间: 2009-5-26 19:26
学习是个最大的资产。我一直对自己说，也一直对朋友说的话：“你可以不学习。但是你的竞争对手不会！”我时常提醒着我自己，学习是最大的资产。。。
一个善于学习的销售员，也将是一个善于进步的销售员和善于成功的销售员。

作者: 596660650 时间: 2009-7-23 14:26
顶一下楼上，说的太好，学习。

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