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标题: 酒桌销售技巧 [打印本页]

作者: 桔子红了 时间: 2009-5-8 14:51
标题: 酒桌销售技巧
酒桌销售是指酒桌上的发生的销售活动。我们经常听到这样的故事：客户和买方的销售员喝酒，喝到兴头上，客户会在酒桌上和买方销售员打赌，要求如果喝下3杯酒，就和买方签订合同。类似的事件我们称之为酒桌销售。
酒桌上在喝酒喝到一定程度时，由于酒精的作用，会产生一些特殊的场合。喝酒可以增进销售员和客户之间的关系，同时如果销售员预先设计和安排好计划，那么，就可以充分利用这些场合达到正常场合下无法达到的效果。例如：传递假信息、套取对方的重要信息等。
设计计划和安排好计划，要注意：
1、
确定计划的目标。
2、
尽量收集参加酒桌的人员名单和背景，尤其是参加酒桌的重要人物，以及人员之间的关系。
3、
确定实施计划的步骤和计划的内容。
4、
紧急情况处理

在计划的步骤中，最重要的环节是如何处理酒精的问题。在喝酒的活动中，不同的人有不同的处理方式，但是，一定要尽量避免作?的方法，因为，一旦被客户发现，将严重影响客户对当事人的态度。明智的方式是：首先评估自己的酒量和相关协助人的酒量，其次，做好喝酒前的准备工作，例如，提前一小时喝一些牛奶或酸奶，喝酒前吃醒酒药，第三，确定酒精控制量。

祝大家在酒桌上成功签单！呵~~~~~~~

作者: 无锡人 时间: 2009-5-9 09:00

很对啊,手法很有借鉴~!

作者: sdwsf 时间: 2009-5-9 09:55
兄弟，现在还有在酒桌上谈合同的啊！？

作者: qmqmqmqmqm 时间: 2009-5-9 20:37
luguokankan

作者: 黄飞鸿 时间: 2009-5-26 19:09
是的，酒桌上谈合同的时代已经过去了。
说到配客户吃饭喝酒的问题，我建议大家（搞销售的同志）要以不失态、不乱说话为准则，即使想吐的话也要把客人送走了再吐。另外，照顾好自己身体最重要；所以，实在不行了，就及时吐出来得了！
身体可是自己的啊！

作者: 596660650 时间: 2009-7-23 14:28
这个我是没有碰到过了，谈回扣的多。

作者: dog2014 时间: 2009-8-3 08:50

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