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标题: 今天心情很郁闷 [打印本页]
作者: fujunok    时间: 2009-6-1 18:35
标题: 今天心情很郁闷
本帖最后由 fujunok 于 2009-6-1 18:38 编辑
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1 I, K( N, i6 L! t. P) o1 `) `, t, U今天心情很郁闷，前些天和客户订了合同要一台22KW的机子，今天机器到了用户工厂，满心欢喜准备去安装开机，接着就等拿钱走人了。
/ z* T  O& {% W' G- b乐极生悲哪，机器还没开箱，人家老板就发话了，等等再说，别的卖家和你一样的22KW机器比你便宜不少。听了这话，等于晴天霹雳呀，从来还没遇到过这样事情，煮熟的鸭子要飞了，不可想像。碰到对手咱也不能轻易退缩，硬着头皮，厚着脸皮和那老板磨，试着和他沟通。懂的人都能知道他的机器没有我的好，不是乱说，进价也明摆着呢，他的机器比我便宜不少，报价当然也比我低，与用户的交流中能感觉到，用户中的某个经理可以从对手手中分得好处费的，又不能老板明说，那经理是老板的亲戚。我当时是朋友介绍直接与老板谈的，咱凭良心要价真不高很合理价格。老板不懂，又没人替咱说话。今天的过程就是退步，退一步，再一步。老板的要求有点过分，要我保它用五年。每年给保修费用，当然很低的。为一不让对手得逞，咱全应了，伤心呀，! r% ~& s/ L- g
   下面要求教大家了。
0 x- Q+ c: X- }) V! p  b             第一年，换换三滤和机油
5 h- C4 D4 z" U0 J1 D/ e7 q             第二年，当然要三滤和机油，还有什么容易坏的。+ R3 _$ A6 @% o& B) k
             第三年，三滤机油，还有什么
* Q5 n, {7 t, n/ w& y  H* j             第四年，三滤，机油，还有什么
9 f$ B% ~' b0 w, \, T) c             第五年，三滤，机油，还有什么8 l) H/ d" ~: M; \8 w
每年要多少本钱呀， 东西当然要好东西换上去了，要不然下面日子就没保了。  价格要不方便写，邮箱里发给我吧，[email=fujunok@sohu点com]fujunok@sohu点com[/email]  QQ9150342063 ?; t! ^4 c: o- T, g+ ~/ {) q
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遇到难题求教大家了。
作者: li321123    时间: 2009-6-1 21:52
LZ赔大了，关键还是使用的频率了，五年时间机器用的狠些就快报废了，保养加人工可不少啊！
作者: fujunok    时间: 2009-6-2 07:53
使用频率不算小吧，一年大概4000小时，我想只要主机不出大故障，其它配件还哪些寿命是比较短的。
作者: tzw200859498    时间: 2009-6-2 11:36
主机就算没有大故障，还是要保养得啊，你有没有说不包括轴封和轴承呀，22KW的机器不知道你有没有赚到1万块，呵呵！！
作者: jocycle    时间: 2009-6-2 11:42
合同都签了，还有什么话好说的，该收钱的收钱
作者: fujunok    时间: 2009-6-2 13:29
想想做点事也真不容易，都是价格竞争惹得祸，
! d6 j1 ]& R7 h- E8 X! e    先保养个二两年再说吧，希望不要有大的故障产生，他给的钱，只够正常的保养费用，要是真有什么部件损坏了，那我可惨了。听到大家说什么主机转子的轴承要换，我心里可直发毛呀
作者: jysx5127    时间: 2009-6-2 13:33
什么牌子的机器呀,这种事我也在做呀,整天是提心吊胆的,不过看起来我比你好一点,因为偶没包主机跟电机呀,呵呵!~
作者: WINDBELLFQG    时间: 2009-6-2 14:41
这一笔的费用还真不小呀，你自己掂量一下吧
作者: b1314520    时间: 2009-6-2 15:06
危险   
作者: hjhcompressor    时间: 2009-6-2 15:59
做人要讲道啊!
" d. g- F) V, x1 }9 e真不知有些同行是怎么想的!
& T7 a; i( x, y9 V3 o' c, Z7 r不赚钱,吃啥,喝啥?
作者: 南方耗子    时间: 2009-6-4 14:13
生意难、难生意。现在的日子不好过啊。6 t$ u3 Z7 P/ B: W: e4 D: Z& t
站在客户的角度想一下是可以理解的，但就这件事个人认为还是有很大的沟通余量的。关系是靠时间得到的，好事多磨嘛。过三年说不定这个公司老总都换了。呵呵
作者: fujunok    时间: 2009-6-4 21:46
楼上的兄弟说得不错，
- W* i% {1 ~; \$ }: {7 d  连用户自己的师傅也说他们的生产线能不能正常用上五年都不知道。而他老板非要我包他五年。
# O! g  u3 D+ L& o; j不平等条约说的一点不错，咱这么也是不想让“仇家”得逞啊，呵呵，笑笑心里都发酸的。
作者: chenadd1945    时间: 2009-6-4 22:07
多跟他沟通一下吧
$ Z# P% }2 h/ I. I4 I7 h原则起码是不做亏本生意撒
作者: fujunok    时间: 2009-6-5 09:56
楼上兄弟，咱只想保本了，呵呵，
4 f2 X# Y* W; _9 W$ q( I8 J- u' T    价格战不是个好东西呀，
作者: huyaowei    时间: 2009-6-17 16:41
shenbiaotongqing
作者: 冷火    时间: 2009-6-18 13:09
生意难做，其次是人难沟通啊
作者: 李四    时间: 2009-6-19 16:01
先答应他,钱到手,去他妈.4 Z6 T" ]; q) l6 F1 D
我最讨厌说话不算数的,这种小机器应该全款提货!!!
作者: 807egnait    时间: 2009-6-19 18:39
先答应他，拿钱，其它。。。。。。。。。。。。



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