中国压缩机网行业论坛

标题: 给新手销售人员的一点建议 [打印本页]

作者: 桔子红了 时间: 2009-7-3 16:51
标题: 给新手销售人员的一点建议
　新手销售人员可以看一下,有帮助的:

第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。
　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。　　第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。

作者: 无锡人 时间: 2009-7-4 11:04

说的很不错！

作者: 596660650 时间: 2009-7-5 17:38

，学习学习。

作者: gao4682968 时间: 2009-7-13 14:40
学习

作者: icel 时间: 2009-7-17 11:08
看看
瞧瞧
感谢楼主！~~~~~

作者: ruierzhang778 时间: 2009-7-21 13:41
学习了，不错！

欢迎光临中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/)