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标题: 做一个伟大的销售员（网上看到的） [打印本页]

作者: haisi520 时间: 2009-8-8 09:26
标题: 做一个伟大的销售员（网上看到的）
要成为一个伟大的销售人员，你需要具备六个特质。　　一是对自己销售的产品有激情。如果你光是想着赚钱或仅仅是完成销售目标，你可能无法说服别人买你的产品。
　　
   二是善于倾听。最成功的销售人员往往是那些密切关注客户所言的人。
　　
   三是了解早期用户。早期用户指那些常常赶在众人之前尝试某种产品或服务的人。关注他们的“成长”。你才能知道你的产品需要怎样“成长”。
　　
   四是具有良好的执行力。你给客户承诺了什么，就要做到什么。
　　
   五是为客户所信任。在商界，信任最无价，威力也最大。
　　
   六是有能力拿到订单

作者: cook 时间: 2009-8-12 10:12
说起来简单，做起来难呀！

作者: bxzd 时间: 2009-12-11 17:32
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作者: liaowen 时间: 2009-12-14 22:21
真的是很难啊

作者: lanqiu_8271 时间: 2009-12-23 15:51
这是必须的

作者: 孤狼的诺言 时间: 2009-12-24 08:39
嗯！值得学习！

作者: 孤狼的诺言 时间: 2009-12-24 08:41
　做销售说话要真诚。

　　只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！

作者: 阿尔森压缩机 时间: 2009-12-26 20:24
说起来容易做起来真的很有挑战性···

作者: forward 时间: 2009-12-29 11:38
用真诚打动人心，用专业说服客户。

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