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标题: （问）螺杆机的卖点？ [打印本页]

作者: compress 时间: 2004-5-4 15:06
标题: （问）螺杆机的卖点？
请问各位前辈及能者，现在国内市场的组装机配套厂商都差不多一样，在客户选型中，除了价格比（感情关系除外），那现在主要靠些什么卖点来谈呢？

作者: 圣手书生 时间: 2004-5-7 21:57
性能，高性价比，适应性，操作维护性……

作者: jamesjp 时间: 2004-5-9 00:54
合同金额大，回扣较多

无后顾之忧

作者: zhengxc18081 时间: 2004-5-15 13:30
用户对组装机配套厂商不了解，大可以宣传是进口的。吹牛又不用上税！你的吹功要比压缩机劲大才行啊！

作者: bill deng 时间: 2004-5-15 23:12
混肴视听,来个混水摸鱼,哈哈...

作者: 水云轩 时间: 2004-5-18 17:30
压缩的介质随时可取～
价格也可以～
可能回扣真的也不少哦～
嘿嘿～～

作者: zhuchanglong 时间: 2004-5-18 19:21
拥金是必要的，但是我觉得质量和服务必须保证，这是信誉问题，否则生意是做不长的。

作者: Shane Hu 时间: 2004-5-19 00:08
简单讲一句话：满足客户需求；详细点讲应有几点：
可靠、节能、易于操作维护、售后服务有保障、生命周期成本要低。
关键是先搞清楚客户对哪些方面最感兴趣，然后再有针对性地做好工作，千万注意同样的东西对于不同的客户来讲可能意义并不一样，所以弄清楚客户需求然后满足其需求就比较容易得到单子。

作者: xj924 时间: 2004-5-19 08:27
选客户感兴趣的

作者: zhengxc18081 时间: 2004-5-19 16:47
我如果说：活塞机比螺杆机节能。不知会挨臭鸡蛋吧？

作者: bill deng 时间: 2004-5-19 17:08
看哪一种机型啦

作者: hjhcompressor 时间: 2004-5-20 09:33
用户选择的，不是一种品牌的机组，我想应该是一种服务！不同公司的提供的服务，是不同的。国外机组有它的产品优势，国产机组有自身的服务优势，我想是这样的。

作者: 商界 时间: 2004-5-30 09:22
你能比同行更知道你机器的卖点，其他同行的配置和你的一些区别。你就能更好的向客户解释。其实现在组装机器，除了在小的方面有区别，大的方面基本区别很少了。所以要的是你很了解你的产品和同行的产品，你比同行了解的多，又知道同行的产品在那些单位出了问题，和他的甲方关系不好的，你就能有竞争力了。我非常不赞成低价位的竞争，但是..........

作者: 华仔 时间: 2004-5-30 22:35
很简单要会撒谎

作者: 华仔 时间: 2004-5-30 22:37
很简单要会撒谎卑鄙得到实惠不过产品还要有一定的质量要不牛皮是要破的啦哈哈~~~~~！

作者: hongwei 时间: 2004-5-31 00:43
公司要有实力。

作者: sonek 时间: 2004-5-31 09:33
请问楼上的朋友,公司有具备什么样的实力才合适?谢谢!

作者: 黄飞鸿 时间: 2009-5-13 14:13
搂住啊，发言者的水平要提高啊。文明程度也要提高。

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