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标题: 空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序 [打印本页]

作者: owa 时间: 2004-7-19 13:13
标题: 空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序
我刚跨入这个行业，感觉在压缩机的销售过程中“价格”、“关系”（客户关系）和“服务”（售后服务）至关重要，是整个案子成败之三大因素（因质量体现在技术上，这是取得客户信任之前提，故不列入成败的关键因素）。而且这三者之间的重心分配也会影响到最终案子的结果，所以在此特向各位请教：在做案子的过程中，三者的工作重心该如何分配？

作者: 晨曦之光 时间: 2004-7-27 19:16
服务第一

作者: Anco-niu 时间: 2004-7-27 20:58
没有和客户搞好关系，他们不会理睬你的了！

作者: lgysj2000 时间: 2004-7-27 21:40
俺认为售前搞好客户关系尤为重要没搞好关系客户不会理睬你,售中工作合理的价格最重要没有优惠的价格无法让客户心动.至于售后服务应该是客户采用了你的设备后才能体现出来的!
个人意见!欢迎指正!!

作者: hjhcompressor 时间: 2004-8-4 22:49
楼上兄台分析得有道理！

作者: jcq_a008 时间: 2004-8-5 08:20
标题: 空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序
恩~~我也同意~~不过现在有恶性的竞争~~都很难做啊~~！

作者: oupuchina 时间: 2005-1-25 12:43
就是就是，现在的做业务的不是说你有多厉害。而是要看你认识了多少人，和多人保持着很好的关系，在你的工作上有帮助，这是最重要的。

作者: 阿斯拉法 时间: 2005-1-25 15:00

以下是引用晨曦之光在2004-7-27 19:16:03的发言：
服务第一

>客户还没用你的机器，他怎么知道你的服务是好呢！

作者: fridayxu 时间: 2005-2-28 14:39
现在的销售个个能吹得天花乱坠，客户都变得不知道信谁了。最后还是价格和品牌决定。

作者: tomsuj 时间: 2005-5-13 15:53

现在的销售个个能吹得天花乱坠，客户都变得不知道信谁了。最后还是价格和品牌决定<>

<

>知道自己是谁吗?

作者: tomsuj 时间: 2005-5-13 15:55
<

>关系第一[em05]<

>品牌第二[em06]<

>价格第三[em05]

作者: wl10186 时间: 2005-5-20 17:27
<

>同意楼上的说法<

>新的一个客户，关系第一，品牌第二，价格才是第三

作者: jhlxcbg 时间: 2005-5-26 19:33
<

>因人而异！

作者: shazijjia 时间: 2007-7-16 14:43
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: chrfei 时间: 2007-7-19 09:50
国企:关系第一品牌第二价格第三私企:价格第一服务第二品牌第三合资:品牌第一关系第二价格第三

作者: doudou 时间: 2007-8-4 11:19
楼上的分析的太好了，顶一下

作者: hanglingge 时间: 2007-9-22 10:00
我认为国企、私企:价格第一关系第二品牌第三

作者: sigmaleaders 时间: 2007-9-27 14:07
三者都非常关键,缺一不可

作者: hhhh1110 时间: 2008-1-31 10:09
关系第一~~有钱好办事!!用钱砸他就买你的了~[em13]

作者: runningfox 时间: 2008-3-7 17:43
要知道你碰到的每一个人都是不同的，比如你在采购部门可能需要做一下关系，但是对于决策者，也许他根本不屑于你的“投入”，反而是你对产品的品质介绍更重要，不能一概而论的

作者: gaokecheng007 时间: 2008-3-8 10:14
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用lgysj2000在2004-7-27 21:40:26的发言： 俺认为售前搞好客户关系尤为重要没搞好关系客户不会理睬你,售中工作合理的价格最重要没有优惠的价格无法让客户心动.至于售后服务应该是客户采用了你的设备后才能体现出来的! 个人意见!欢迎指正!!</div>不过个人建议在和客户谈合同的时候尽量少牵涉服务事情,我不知道你公司是不是销售也可以兼服务,我们是不可以的,而且在最后关头,自己让客户有了选择的空间,对于促成单子不是好的策略

作者: 黄飞鸿 时间: 2009-5-26 12:28
关系要贯穿始终！价格要见血封喉！服务要呵护备至！
成功的营销，是把客户做成朋友。最成功的营销，是把客户做成自己的孩子！

作者: 596660650 时间: 2009-7-23 14:38
国企:关系第一品牌第二价格第三

私企:价格第一服务第二品牌第三

合资:品牌第一关系第二价格第三

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