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标题: 怎么跟踪客户进度 [打印本页]

作者: jldzhong 时间: 2010-4-8 10:58
标题: 怎么跟踪客户进度
大家好，我是一名工厂设备的销售，现在方案及价格已经给了客户，也有其他牌子的人员参与，请问下一步应该怎么做啊？也请了客户的负责人吃饭，也短信里许诺了回扣。可是后来给负责人通电话的时候，感觉对方电话里好像不是很热情，有点应付了事的感觉，我该怎么做呢？请教各位前辈。对了，客户说这个月可能就要定下来。

作者: 西北维修工 时间: 2010-4-8 12:03
回扣你的先给人家一部分，这样才有诚意。现在的人不像以前了，必须先给点，如果没有做成人家会把回扣退回来的，

作者: jldzhong 时间: 2010-4-9 09:59
回复 2# 西北维修工

谢谢你的建议，这个方法不错。第一次约吃饭的时候没想到这个。不过第二次不是那么好约了。再想想办法才行。

作者: zwf89757 时间: 2010-4-12 10:15
在允许的范围内多给些“好处”，还有就是老办法，多沟通，多了解对方的想法，“信赖度”看是否能在提高。我也是这阵子刚接触空压机这领域，以后多交流。

作者: hjhcompressor 时间: 2010-4-14 22:56
一、你是帮人处理问题的，不是卖设备的，就好了；
二、你讲了许多，别人有东西给你没有？谈恋爱，单相思是没有用的；
三、谈恋爱，不能一棵树上吊死，多找点人，多看多听多交流，对情况的掌握或许会更全面点；
四、打仗要知道对手是谁，不打无准备之仗啊；竞争对手要摸清楚；
五、十鸟在林，不如一鸟在手；
六、把客户当爱人吧，能忍就忍吧。

作者: jysx5127 时间: 2010-4-16 08:17
至理名言。

作者: 老狼王 时间: 2010-4-17 08:23
学习一下呵呵

作者: xjhst 时间: 2011-3-18 18:03
现在都不好做鸭，学习下。

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