中国压缩机网行业论坛
标题:
从官渡之战看：奇正并用才是网络推广王道
[打印本页]
作者:
荆棘内有坦途
时间:
2010-6-23 11:23
标题:
从官渡之战看：奇正并用才是网络推广王道
! R" g2 Q8 A) u1 F4 v1 f/ G
2 g4 \4 Q4 \* b1 {# [: v' z
到底怎样的推广才有效？有没有一个准则与通式？
这是很多客户常常向
百之信
问到的问题。
( M+ I z9 l8 V5 d/ }0 P) h
7 Z# K2 A4 D% I1 f E
要回答这个问题，我需要卖个关子，先问个问题：你看过三国演义吗？
0 h8 s, Y6 Q. v
8 ^& U9 B: y+ N' e2 r3 E$ P7 u! _7 W- Z
你当然是看过的，OK，那我再问：官渡之战你知道吧？对于官渡之战，你记忆最深刻的是什么？
) Y: Q: K9 q, n% ?- A
- u- N, [) o# e7 T5 O" R: k1 N
很多人的回答是：当然是曹操一把火烧了袁绍在乌巢的粮草啊！
3 Y/ y4 Y/ g3 D
- Y% N- b: n! ^% |
没错，曹操这丫生平最爱烧粮，在官渡的时候也不例外，就是这一把火，把袁绍烧得军心动摇、将帅不和，并导致了双方优劣势的根本转变。
不过，在官渡之战里面，还有一个很有趣的故事，
那就是陈琳的檄文“治好”了曹操的头痛病。
! T( x/ G/ r# {4 u' w& t
* Z+ n2 F+ I; _) |5 s
故事是这样的，曹操常年患有头痛病，在官渡之战时头痛病又发作了，成天茶饭不思，寝寐不安，苦不堪言。这时候，袁绍命令手下文士陈琳写了一书声讨曹操罪状的檄文，那檄文写得太毒了，以至于传到曹操手中的时候，把曹操惊得跳了起来，大叫：“这檄文谁写的！天下人要是都看到了这檄文，肯定都要相信我曹操是不忠不义之人了！”这么一惊吓，曹操的头痛病竟然好了。
* H* g" `8 K6 O0 u7 i" D
: Q* ?2 s4 B0 o! U
“火烧乌巢”和“檄文治病”
这两个故事，分别说明了什么呢？
- E) Z) X( l/ d" t: }/ b" z
# s. ?6 N8 m* M4 {
火烧乌巢，是奇谋，与众不同，出人意料，所以能够打破僵局、以奇取胜。
对于网络推广来说，就是要善于出奇，立意新颖，
才能广泛地抓住读者的眼球，吸引他们的好奇心、注意力，从而起到打开局面、出奇制胜的作用。
9 m8 B( O% f5 L4 y) F6 i# P
# X6 v! m* P9 p3 X0 c
至于陈琳的檄文，它治好曹操的头痛病只是个意外，这檄文原本的用意是要制造舆论，烘托声势，让整个社会的舆论都偏向自己一方，让对方在声势上处于劣势。正所谓得道多助、失道寡助，
古人在打仗之前都注重制造声势，尽力拉拢民心，让自己得到广泛的支持。
: L5 r' p/ I8 p7 N- d
+ s$ V1 Z# p9 {3 s9 o
网络推广也是如此，声势、口碑、品牌都很重要
，如果你能够让大多数消费者都觉得你的产品比其它同类产品更优质、更可靠、服务更贴心，那么基本上你已经处于不败的局面，只要用上面提及的奇谋来再烧两把火，就很容易让你领先对手，走向胜利。
: ]# `0 O. I! A+ ]
0 X$ L" J" |3 ~
所以，对网络推广而言，如果你问有没有什么通式，那么
百之信
就告诉你：
成功的推广=正+奇
。以正立局，以奇取胜。
9 ~" ~# b5 i. w
# s m8 e9 p5 r0 m3 z
正，是营造口碑，建设声誉，深化品牌，是必不可少的铺垫。奇，是制造事件、制造关注、制造轰动，是突破局面、由量变到质变的跳跃。打个比方，正，是人气基础，是储量极大的天然气，如果用“奇”来点火，那么就会为你燃起熊熊的焰火！
8 B7 h8 z t: r& k
- z6 l9 H/ q( L+ x; }4 R& @' L+ f# M
此时，老消费者就会相信：这么多人都和我一样选择这个产品！真是让人感到放心、感到自豪。
, T7 B' ~6 \" l# Q: E( k8 G3 t
$ d" _1 u1 b1 t* @. L& s. U' p
而潜在的新消费者则会觉得：看来还是这个产品好啊，要不然怎么会那么多人选择它、支持它呢！
! N7 ^" k: |1 N0 b
$ J" ]' U* n# D, _' [
而这一切，都源于网络推广团队的细心策划、勤勉执行，一切的正、奇，都孕育在推广者孜孜不倦的努力探求之中。
2 X. D9 }, t5 {, b. ^0 H2 J8 b
& m4 Q* Q5 B. U% G( }) o
最后，我们回头再看看官渡之战，袁绍虽懂得用正，却不擅长用奇，最终被颠覆了大好优势局面，实在可惜。而曹操既打着正义旗号（挟天子以令诸侯）来团结人心，又能兵出奇谋，最终战胜比自己强大数倍的对手。因此，
百之信
认为，商场如战场，推广如打仗，存在很多的机会、风险与变数，唯有奇正结合才是推广王道！
作者:
無伈愛仩
时间:
2010-6-24 12:47
春城昆明，如同工地；拆墙挖沟，断水断气；暴力拆迁，烽烟四起；往年幽静，如今狼籍。
作者:
德曼
时间:
2010-6-24 13:43
推广不好做啊
0 c1 [5 U$ `9 \- ~
2 X. ^# ^, P, z7 @# J, v& f# }
德曼变频空压机：
.mobo点cn
欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/)
Powered by Discuz! X2.5
