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标题: 空压机销售员应该公平的竞争 [打印本页]

作者: 德曼 时间: 2010-8-14 15:56
标题: 空压机销售员应该公平的竞争

这几天听到经销商抱怨，本来有几台机器，是准备采购我们德曼公司的变频空压机的。但是竞争对手呢（国内空压机行业低端领域的领头羊，但是这个企业总是不喜欢加上低端那两个字，却仍旧说自己是最大。）一直跟我们客户反映，我们公司的变频空压机是假，是没有效果的，让后再压低自己的价格。我就觉得很奇怪了，很多人都说，做生意前要现做人，而做销售更是一种人格魅力的传染以及产品的共同作用。首先来分析竞争对手的计量，即使只要是有脑子的人，用脑子想想就知道，稍微推敲一下，就知道我们德曼这次的竞争对手是何等的傻B。
首先，他说我们德曼的变频空压机都是骗人的，都是没有效果的。
这个问题，很好回答，我们德曼公司的变频空压机都是经过国家认证的，是享受政府节能补助的。而且一些经典的案例也都是经过媒体报道的。然后，假如这个客户一不相信国家，二不相信媒体。那用事实说话是最好不过的选择了，我们有节能检测仪，可以通过数据来说话，好吧，假如这个客户还是不相信，可以通过自己两个月的在空压机上的耗电量来计算我们德曼公司的变频空压机到底能不能节能，我其实是很没必要来解释什么的，只是作为一个网管，虽然不直接参与销售，但是碰到这种竞争对手的毁谤，也会愤怒的。
中国的老一辈的人（目前仍旧在生产型企业占据觉得地位或者创业的那批人）对于新事物的接受相对于年轻一代来说，稍微慢了点，但是我相信变频是个趋势，不然现在那么多的空调厂商不会那么拼命的宣传变频技术。
竞争对手的第二个计量是拿价格说事儿，这个问题，我在前面就说过，这种小计量也就对一小部份客户有点作用，从长久看，从市场的大环境下来看，从长远的规划来看，一味的玩价格战，你最后可能玩的是寂寞。对于某个品牌我也一直很好奇，难道除了点价格优势，你还能多点其他优势么？真想把空压机当成大白菜卖？
我们做空压机销售员，永远首先都是应该以客户的利益为第一的，而不是自己的利益。在销售的时候，可以说自己怎么怎么牛X，但是你不能说别人怎么怎么不好，因为这违背了公平竞争的原则，而且很多客户是反感的。而且这是道德问题了，这不是什么竞争不竞争的问题，稍微有点职业操守的都不会这样。像我这种职业操守一点儿都没有的都不会诋毁别人。
这篇内容纯粹是出于个人的愤怒所导致的，身为一个纯爷们儿，你可以说我产品没你的好，可以说我价格太高，可以说我服务不行，但是请当面说，不要背后诋毁。难道那个龙头企业的业务员也就这点操行？
本文仅个人观点。

原文地址：变频空压机

作者: roseman 时间: 2011-12-21 11:40
支持，千万不要恶性竞争，市场都乱了

作者: wuhui19841230 时间: 2012-1-11 14:45
曝光下那个领头羊是谁呀我怎么不知道啊

作者: hjhcompressor 时间: 2012-1-14 05:15
每种产品，都有自己的市场，开拓市场，不仅仅是去抢占别人的领地，特别是用低端的手法。
提高自己的开拓能力，是每个销售人员都要不断进取，与时俱进的一件事。
也曾经彻底打败了一个品牌，说心里话，他们的产品也还是可以的，可是它的服务理念出问题了，它就给我机会了，所以，它的保养，客户也交给我了，可以试想，客户还能再去采购它吗？所以，在这场战役中，就成功了，原本一场势均力敌的长期较量，就出现了一面倒的状态了。

作者: xiaoyue888 时间: 2012-8-16 10:39
过度诋毁对手，反而会起到反作用。
逆反心理存在于每个人心中

作者: zhb1010 时间: 2012-8-16 12:25
广告贴！鉴定完毕

作者: hotju.com 时间: 2012-8-29 00:17
不错的~~! 感谢您提供

作者: lanboxs 时间: 2012-8-29 08:30
德曼？又跑到这里来打广告了？你们的销售员到处咬人,然后回来告诉别人你被咬了？可笑啊。。。。

作者: zhouqing2126757 时间: 2012-8-29 08:51
都是半斤八两，差不多的，我看你们德曼跟开山

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