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标题: 行业八卦:关于滑片机生产厂商的一些历史及滑片机的销售现状的原因分析 [打印本页]

作者: ahzmking0425    时间: 2010-11-9 10:57
标题: 行业八卦:关于滑片机生产厂商的一些历史及滑片机的销售现状的原因分析
本帖最后由 ahzmking0425 于 2010-11-9 11:53 编辑 4 `9 ^0 s6 n5 l( t/ [5 x
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基于论坛里面很多兄弟姐妹对于滑片机及生产厂家不是很了解,所以在这里小弟特开一贴说说这里面的一些渊源,以下内容均是个人平时和老板及国外同事交流得知,不担负任何法律责任O(∩_∩)O。以下是文中将提到到的一些厂商:Gardner Denver集团,下文简称GD;Wittig公司,下文简称W公司;康普艾公司,下文简称K公司;马泰公司,下文简称M公司
作者: xiaoyue888    时间: 2010-11-9 11:47
楼主头像很帅
作者: ahzmking0425    时间: 2010-11-9 11:53
谢谢楼上夸奖,你的头像也很帅
作者: ahzmking0425    时间: 2010-11-9 11:54
本帖最后由 ahzmking0425 于 2010-11-9 11:55 编辑 % @0 Q, z' H3 P1 i8 z9 Z" i5 z

3 _) m9 J, m7 z; X' x接上文:% d3 R7 }- f: I) q  i
   时间要追溯到上上个世纪了,早在1885年w公司成立,最初是做什么业务的,已经无可考证了,总之在1908年这家公司的头子获得了滑片机的发明专利,至此,滑片机正式诞生。由于滑片机的技术先进,市场反应良好,尤其是小机型供不应求,而w公司的生产能力在当时是有限的,所以在上世纪30年代w公司就授权了另外2家公司生产75kw以下的机型,扩大滑片机在欧洲市场的占有率。其中一家就是英国的康普艾公司,另外一家是意大利的当时还没有什么名气的公司,为什么选择它呢,因为这家意大利公司的老板是当时w公司老板的妹夫,这家意大利公司就是后来的马泰公司。4 |( N: F$ B9 a
    至此,滑片机的行业格局就此形成了,小机型由康普艾和马泰生产,大机型及核心技术仍由wittig公司掌握。后来wittig公司扩大了生产规模,不但生产大流量机型同时也生产小流量机型,但是想收回技术已经不可能了,所以直到今天马泰和康普艾公司一直都在生产小机型,而且市场还做得不错。康普艾的滑片机品牌叫“风霸”,感兴趣的可以去康普艾的网站了解。2 ~* ^/ Z; O  H6 [- o
    之后在1956年,wittig公司并入德国曼特斯曼公司,然后又被并入了美国的GD公司,直到今天wittig公司都是GD下面利润最高的公司。
作者: ahzmking0425    时间: 2010-11-9 11:55
小弟在滑片机行业也做了几年了,通过这几年的经历,个人觉得之所以大机型滑片机在中国市场的占有率不高,是有以下几个原因的:
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, B, O: P" r& h1.认知问题:小机型就不提了,小机型我卖的不多,对市场还不够了解,我们主做大机型。由于大机型在国内市场的应用太少,早期的宣传力度不够,所以提到滑片机很多客户听都没听说过,对于不了解的东西自然不敢轻易应用。有知道的也是停留在90年代初对它的印象,上次竟然有个客户说滑片机已经被淘汰?!他说他了解的滑片机故障率高且流量很小,而且滑片有磨损等,后来我耐心给他讲解一番,的确很多大家熟知的滑片机品牌的确是做不了大流量的,而且早期的滑片机是没有油润滑的,某些厂商技术不够成熟自然故障率就高。但是现在滑片机技术经过飞速发展,已经克服上述问题,首先滑片机都是油润滑的,所以滑片本身根本没有磨损,如果实在要我说一个数据出来那么经测量,运行一年叶片的磨损在0.6微米,根本微不足道,所以一般情况下叶片能有8-10年。其次叶片机早在08年就已经研发出100m3/min的大流量机型,这是一般的双螺杆机器做不到的。而且滑片机由于构造简单,所以故障率很低,我们目前在武钢硅钢厂应用的机器运行了7年多,我们基本都没怎么管过,就在09年的时候我跟着技术去现场加过一次润滑油,之后再也没去过。) ?8 D& }# {: \
可见其可靠性是多么的牛叉,但是客户没见过这玩意,所以有诸多的顾虑,这是可以理解的,但是给我们的推广带来了一些阻碍,但我们相信经过我们的努力,以后会越来越容易,随着国内的项目应用越来越多,朋友们也会慢慢改变对滑片机最初的印象。
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2.价格问题:虽然许多客户都说可靠性第一,价格第二,但是往往我们在价格问题上达不成共识而最后不能合作。这的确是一个问题,因为机器全是德国进口,而且造价本身就比螺杆机贵一些,所以在国外30%左右的跟螺杆机的差价,在国内就变成的2倍以上的差价,2倍是什么概念,同行朋友们应该有感受,现在的压缩机都快变成白菜了,上次我去投一个标,一台40立方的机器,3个螺杆机厂家(都是国外大牌)为了2000元的价格争得面红耳赤,而我们的价格是他们平均价格的2倍以上,对此我还能说什么呢,我只能说我尽力了,所以说这玩意还真不是一般人买得起的。再认可这东西,价格超出别人的底线也是不行的。
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) F' Q6 ]7 T9 U& e7 l3.应用领域问题:滑片机的最具有经济效益的两个优势就是节能和维护成本极低。但是相对于滑片机高昂的初期投资,用户往往就忽略了螺杆机维护成本高的问题,他们觉得即使高也不能接受滑片机这么贵的价格,所以节能成本我们要讨论的另一大优势,它为什么节能呢,因为滑片机可以做到螺杆机做不到的低压,滑片机最低压力可低至2公斤,都快赶上罗茨风机的压力了。压力越低自然能耗就低,可是什么行业上用这么低的压力呢,这就说到滑片机的应用领域问题了,玻璃吹瓶和冶金的某些工艺上面基本用的是3-5公斤的压力,所以在这一领域下滑片机是最具优势的,既可以节能维护成本又低廉,但是毕竟这两个行业的项目不是那么多,而且玻璃制品行业的公司有钱的少,所以推广起来也不容易。
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* \& B4 e) h' u综上所述,大型滑片机在中国销售不好的原因就在于此。但是另小弟不解的是泰国的玻璃行业滑片机用的相当广泛,他们国家经济比咱们还不如吧?我想有我们自己的原因,也有客户认知的原因。9 c4 o; C, E$ b: \7 f% ], n
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    还是那句话,互相学习,以上难免有错误,请谅解。
作者: ahzmking0425    时间: 2010-11-9 11:56
觉得有用的朋友就帮忙顶一下,以后咱们多多交流!
作者: watson    时间: 2010-11-9 15:11
比较仔细,让我也学习了,如果还有补充的,欢迎!!~~
作者: sunfun    时间: 2012-4-25 10:44
再好的东西坚持暴利,都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象,你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机,经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。
作者: sunfun    时间: 2012-4-25 10:44
再好的东西坚持暴利,都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象,你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机,经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。
作者: sunfun    时间: 2012-4-25 10:45
再好的东西坚持暴利,都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象,你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机,经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。
作者: sunfun    时间: 2012-4-25 10:45
再好的东西坚持暴利,都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象,你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机,经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。
作者: msndtt    时间: 2012-5-28 11:16
回复 5# ahzmking0425
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1、滑片机其实还是存在滑片破碎的风险的;' Q* l6 Y# Z% ]1 s/ {5 q) ?
2、初期投资其实也是很重要的。就像买方一样,滑片机是一次性付清全款,螺杆机是首付+分期付款,资金压力较小;
" H; r8 @/ e: _2 D( |2 l3、泰国的玻璃行业为什么用滑片机,我推断是因为有成功应用的先例,然后就是泰国工业基础差,没有太多的选择,进口商给什么就用什么,所以也就约定熟成,贵也要买。再有泰国的进口关税比中国低很多;
作者: msndtt    时间: 2012-5-28 12:06
再好的东西坚持暴利,都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象,你就不可能成为主流 ...
8 Y; V- f, z$ c' w9 @8 O. usunfun 发表于 2012-4-25 10:44

" ?! H% K7 K0 _' R% ]
8 B4 {& _' G- I, ^3 Q$ i5 Q- ?同意上述看法。滑片机暴利。
作者: 望秋月    时间: 2014-8-30 19:48
张知识了。谢谢。
作者: misaiya    时间: 2015-3-9 10:32
你卖什么牌子的滑片机
作者: xiaoyue888    时间: 2015-3-10 11:07
国家把划片机从矿用压缩机里禁掉是什么意思呢
作者: VironicaGuo    时间: 2015-4-3 16:15
好贴!!!!!!!!!!!!!!!!!!!




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