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标题: 让空压机厂家2010年度总结飞 [打印本页]

作者: xiaoyue888 时间: 2011-3-10 09:29
标题: 让空压机厂家2010年度总结飞
转自：blog.sina点com点cn/s/blog_022783a40100oogu.html

2010年是给力的一年，给力事件有：‘我爸是李刚’、‘钱会云案’、‘空压机积炭’、‘空压机爆炸’、‘假伯格事件’、‘让子弹飞一会儿’......

作为北京地区的空压机厂家，我们也需要总结一下2010年的给力行为。

空压机厂的老总们似乎都已经被给不了力的业绩弄的晕头转向，空压机的营销策略、空压机的品牌效应、空压机的销售员工资、空压机积炭、空压机假配件问题...亏了我们还不是西太校友，不然真就以假充真了。网络是个神奇的力量，无论从百度、谷歌、必应、雅虎还是搜搜、搜狗、中搜、新浪上面怎么搜索，都是各个空压机厂家绞尽脑汁的想方设法让自己的软文尽量靠前，这也是对品牌的冲击，对质量的冲击。买空压机的决策人对空压机了解的很是片面，而真正懂得空压机的工程师又在选型上面很被动，盲目的追求性价比。一分钱一分货的道理是亘古不变的，好的空压机必定会有一个好的价格，当然不排除山寨赝品以假乱真。空压机都打着德国的技术或是德国的品牌，欺骗我们国家的工程师，而工程师也是被她们弄的晕头转向，云里雾里的。采购和技术貌似天生就是天敌，最终掌门决策的时候就凭借感性武断的决策。自由贸易市场是作为百年企业的悲哀，不得不降低成本来迎合这个自由贸易的市场，从而提高所谓的‘性价比’。

从百度搜索空压机中不难发现，鱼龙混杂的品牌冲刺着市场，只要做个竞价排名就能带来短期的效益，但这种短期的效益只是卖家追逐利润的途径，买家买了，后悔了，后悔怎么办？忍着！当初只为了节约很小的前期采购成本，却丢掉了很多订单，你们说是买家赚了还是卖家赚了？很多人不明白的道理...

无论什么市场，诚信都是必须的。因为空压机的买和卖不是简单的买完就不管了，卖完就不管了，它是需要长期维护运行的动力设备。所以选择一个质量可靠、服务优秀的品牌，价格是可以商榷的，比较时请选择同等品牌的厂家，这样才有可比性，不会花掉冤枉钱。

或许买家在选型时会通过网络了解：空气压缩机、螺杆空压机、空压机工作原理、空压机型号、空压机品牌、空压机备件、空压机选型、空压机厂家等，但就是忽略了空压机历史的搜索。一个有历史的空压机企业，是被时间沉淀下来的企业，是值得买家信赖的企业，就好比：同仁堂的药是贵了点，但也是管用的药、真材实料的药、有保证的药，因为它的历史悠久，被时间沉淀下来了。能被时间沉淀的只有贵金属和文化才不会变质，所以在了解一个空压机厂家的时候，一定要先了解空压机厂家的历史，它能够存在百年以上，必定有存在的道理...

最后作为一个有百年历史沉淀的空压机厂家销售人员恭祝各位：新年快乐!

作者: honerair 时间: 2011-3-12 09:37
转贴的，但说的有点道理，现在空压机市场确实比较混乱，恶性竞争

作者: oriuni2010 时间: 2011-3-12 10:35
这是国际品牌的销售策略的一部分，和客户讲历史，将规模，同行内的销售人员注意想办法拆招！
以前我和一番茄酱厂谈空压机的业务，投资方在上海，离我的所在地比较远，又不是什么大单，我也没有准备亲自去拜访。
其中电话沟通的详细细节就不说了，我当时报AC的机器，最后人家说买我一台，可以买人家2台的了，最后我也没有理他，反正低于我的价格我是不做的。
好长时间之后的一天，他给我打来电话，问我有没有干燥机（现货），我说要看看仓库，果真有，就给他们送去，价格翻一倍算了，他们也接受了，后面当然机器还是我们来维护，但维护的价格就不一样了！
这个事情，看似项目款不多，但反应出了很多问题，完全是像AC这样的牌子和国产的牌子，在用户决策过程中权衡的点很多。国产牌子的不要做“挂羊头卖狗肉”的事情，一个有经验的同行很容易地揭穿你们的欺骗手段，人人都是一样的，如果别人欺骗了你，你以后会怎么看待他？国产的牌子有自己的优势，AC也有自己的劣势。做AC，IR等的同行销售的你们也别高兴得了不得了，其实做国产牌子的同行（成绩不错的）比你们更有能耐（除去不道德的东西）！

作者: oriuni2010 时间: 2011-3-12 10:41
再建议国产牌子的生产商/代理商等最好不要去找有过在AC、IR、SU等厂商从业过的销售人员，如果他们在这样牌子的公司待过几年，基本上已经被塑型了，在你的公司不会有什么多大的业绩！——个人观点，也许有错，仅供参考！

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