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标题: 浅谈空压机巡检 [打印本页]
作者: wangchunrong87    时间: 2011-7-17 00:00
标题: 浅谈空压机巡检
今天，上午下雨没什么事。突然想起一家客户，有些时间没去巡检，因为前段时间他们没什么订单，用气量小，那台GA37+的机器没有开，把备用的几台JAGUAR活塞机开了起来以节省电能。
5 K9 a6 f0 ?9 A% `4 U  说起这公司，他们就生产设备满负荷运转，GA37+的加载率只有30%，老板一心想着扩张，把机型选大了，每开一小时约浪费37*70%*40%电能。不知道这样算是不是合理的，大家各抒己见，共同进步。# ~3 \1 O9 i  @  Z% j+ L
   我还是回主题说说巡检。据我所了解，在我们这片区域，大部分空压机代理商和经销商，都会把每个月义务为客户进行一次巡检服务写入合同。# w" |8 z" ]: I
   巡检，对客户来说是一种增值服务，有利于降低机器故障，能够早发现早处理，不会因过多停气影响生产造成损失。 对我们供应商来说是一种巩固客户关系和发现利润增长点的途径，因为每月一次的巡检，会让客户更认可我们的售后服务，不是收到款后，就不闻不问。因为每月一次的巡检，我们就会更加了解机器的运行状况，发现故障征兆，及时处理，掌握机器保养时间，提前告知客户将要进行定期保养。很多企业，空压机日常保养很不到位，只有实在开不起来了，才知道出故障了，此时定期巡检就优显其重要。 / R( p. y/ i" z  ^, {
            巡检的内容，根据我的理解，大家看下是否规范和全面彻底。
. Q8 j+ g5 Q7 m1.查看运行参数是否正常。（压力，温度，压差，露点等）( l% Z8 t7 ?$ Q/ w6 U9 a% h5 e  ]& w
2.检查油位是否正常，管路是否有漏油、泄气等现象; L5 F0 L6 n$ k
3.检测电流电压是否正常，三相是否平衡
3 s3 W/ l: n) F" G+ @4.监听机头，马达是否有异响
4 d. b% o, V/ M, }* [5.检查电控箱,是否有端子松动,是否有焦味
! E6 l& B+ R9 b, u6.吹扫散热器,马达筋片,及机器上所有积尘. t" E: ]+ e0 D/ q: B
7,清洁空滤芯6 u* t1 B+ ^5 {+ J5 Z9 k
8手动排冷凝水(空压机,过滤器,储气罐,干燥机)3 r0 s8 U5 G( T
9启动机器,手动加卸载若干次$ D5 c* S* E9 }: [" P4 y5 n, V) n
/ U) Q# {! s! W1 d3 {3 b7 Y; Y
' k. R( T, f- Q& f' f' Y! H& q9 `" c
如有不到位,请大家指教!
作者: wangchunrong87    时间: 2011-7-18 00:04
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作者: xiaoyue888    时间: 2011-7-18 09:53
不错，空压机不是一包纸，不能卖出去之后就了事，老客户维护比新客户开发要容易很多
作者: gzaigo    时间: 2011-7-18 10:49
内容很全面
作者: HY976    时间: 2011-7-21 12:52
有同感，设配的维护很重要。
作者: blamesong    时间: 2011-7-21 21:53
大部分空压机代理商和经销商，都会把每个月义务为客户进行一次巡检服务写入合同。
9 Z) N. ^3 x; b我们也大概这样 请问你那边如何收费的, d  k& a1 A6 @! M/ t6 x  i2 H
我们做完上述条目了 还会简单的清洁机身和环境卫生% Y) s; Z- A) ~
多一份细心 博一份好感认同% m" S& Y0 l" J  t' V, E% A
很欣赏LZ学习交流的风格
作者: ma21    时间: 2011-7-21 23:05
和我们巡检做的一样我们每个月都要去客户那里检查一下
作者: sunfashuangpu    时间: 2011-7-22 07:37
这样很好，只会把业务越做越好。
作者: lzh315    时间: 2011-8-7 09:54
诚聘优秀的空压机售后人员,不忙的时候跟我一起去谈生意.) C1 W) a2 _! R. Q% y0 _
   李先生,13967553794
作者: hequanbo    时间: 2011-8-7 12:08
回复 1# wangchunrong87
2 Z5 G: }% V/ a6 k" x
/ y3 u- W, C2 t. T' N
( y& k/ P3 |# g, Y+ ?6 S7 G) J  v* R" N; P    不错的贴子
作者: b1314520    时间: 2011-8-7 15:46
不错不错
作者: 沧海一栗    时间: 2011-10-9 12:33
执行起来，过去就是抽支烟，见见领导闪人！
作者: 小江    时间: 2011-10-19 20:47
作者: jordan2011    时间: 2011-10-19 21:24
这样做才好，博得客户的认同，只有好处
作者: ruofeng    时间: 2011-10-20 09:51
`````````````
作者: denghaitao    时间: 2011-10-20 11:10
差不多都是这样
作者: bjhxc    时间: 2011-10-20 16:59
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作者: qinlai    时间: 2011-10-21 17:50
业务越做越好。
作者: daniel4501    时间: 2011-11-4 10:45
身有同感哦！
作者: zhanbinxiang    时间: 2011-11-10 20:56
呵呵，写进合同的要给服务费的，没写进的一般都是得空去看看，实质上也就去是聊聊天，检查压缩机的毛病出来维修，及时的跟进不要让其他经销商给抢了。
作者: xqtxingqitian    时间: 2012-10-17 14:12
赞同6楼，谢谢楼主一块交流顶一下
作者: hebeililiang    时间: 2012-11-28 14:29
入行学习中、、、
9 K) c% n! P1 g& N# B售后服务不是销售的结束，而是下一次销售的开始！
作者: cheng130325    时间: 2013-4-22 10:10
这种方法可行，不错
作者: Thenow    时间: 2013-4-22 22:00
内容不错，但很同意12楼的说法。真正的能做到仔细去检查的能有几次呢
作者: xiaoyue888    时间: 2013-5-2 17:19
实际要看怎么看待这个事情了，如果巡检比较仔细，说不定发现一些小问题，那就要解决，你去解决就是收益啊。呵呵
作者: anjun7107    时间: 2013-5-13 17:14
巡检客户增进友谊，了解设备第一手资料，下次出手有备而来。不错，业务增进。
作者: qiuliw    时间: 2014-12-11 10:11
唉，咱这没有这么好的售后呢，还定期巡检。
作者: MSJ    时间: 2017-3-28 15:34
费时省力还赚钱，不错的方式，我们一直坚持着
作者: aze20    时间: 2017-4-24 10:31
机智机智机智
作者: anjun7107    时间: 2017-4-27 11:30
你不巡检设备状态怎么知道，巡检是销售商服务的延伸，是纵向发掘客户需求的重要体现，巡检是对设备品牌的维护，巡检是甲方第一反映的需求。



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