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标题: 女销售最有效的一招，竟然这样简单拿到12万订单！YC [打印本页]

作者: akort 时间: 2011-8-16 15:18
标题: 女销售最有效的一招，竟然这样简单拿到12万订单！YC
女销售最有效的一招，竟然这样简单拿到12万订单！YC
文/锋利盛青藏吹雪

带讽刺的说，客户的订单带给我们衣食住行。让客户购买我们的产品的时候，即使我们再坦白，再为客户考虑，我们也难免会用到销售的技巧，会用一些话术来让客户购买产品。
我们一位女销售，因为是刚从大学出来没多久，还不知道做销售到底是怎么回事，这两天她花大力气在跟一位客户，她就一直在背书一样，跟客户说：“我们的高瑞风机是德国产，70年的老品牌，是青藏铁路正在使用的风机。高瑞风机噪音小，无油无污染，免维护设计，材质使用的是ADC12铝合金，和奔驰车的一个部件是一样的。”
客户听她说的可能觉得很反感，说：“我现在有点忙，以后再谈吧。”
这让我想起了以前看一本营销书，讲一个推销员给一位老太太推销电热毯，推销员讲自己的产品多么多么好，由什么材质制造的，在国外卖的又多么好，讲了有五分钟，老太太问了他一句：“我只想知道，这电热毯能不能给我这把老骨头暖和身子？”
……
于是我就和女销售讲，你的话术有问题，我教你，然后给她讲了一些说营销要站在客户的角度来考虑问题，你要告诉客户，高瑞风机能给他解决什么问题，能给他带来什么好处，他使用我们的风机可以盈利多少，还有为什么选我们的高瑞风机也不选别的，因为我们的性价比很好。
我建议她说，目前她要做的就是要了解客户的行业，看高瑞风机能够给客户带来什么好处。
这小妮子倒听话，马上乖乖的去看客户的公司，到网上查客户行业的相关信息。
之后女销售找到了那位客户，照我说的跟客户说，谈了几次以后客户就下单了，这个单有12万元，如此简单。销售说，客户汇钱过来，要单独请问我吃饭。

作者: suibin1023 时间: 2011-8-16 15:29
文不对题，楼主成天广告，不累吗？在这里做广告用处不大，没几个买设备的！

作者: akort 时间: 2011-8-17 16:16
回复 2# suibin1023

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