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标题: 2012空气压缩机市场我们需要做些什么？ [打印本页]

作者: shunlico 时间: 2012-2-27 16:06
标题: 2012空气压缩机市场我们需要做些什么？
本帖最后由 shunlico 于 2012-2-27 16:07 编辑

年关将至，空气压缩机的大鳄们都期待中等待来年在市场中风生水起，独霸群雄成为新龙头。回首一年，各路枭雄为抢占空气压缩机市场，各显神通。融资租赁、按揭支付等销售方式层出不穷，可谓是杀的昏天黑地。但经过几年的发展，空压机整机市场上升势头仍在提升，但很难在出现前几年的井喷之势。眼前的欧债危机让欧洲的进出口市场受到了严重影响，当欧债的"乌云"飘到头上之时极有可能让后市更萧条。眼下我们应该把市场的重点放在那里?
　　据观察，虽然整机市场显现出一片萧条之势。但空压机配件市场的需求量仍然没有降低。不难想象，省市开发区建设、大型工程工矿仍然被政府重视并大力建设。所以市场前景依旧有很大的提升。机器虽说是利润开始被稀释，但空压机配件的需求相对稳定。在华南地区空压机配件市场在今年可谓保持了强猛势头。做三滤、轴承、阀类、电机等厂商繁星闪烁，十分景气。但随着天气的日益转冷，华东地区的低价势必会对华北市场产生巨大的分流压力。
　　山东省为传统的空压机大省，其对空压机整机产品以及空压机配件的需求量，遥遥领先于其他省份和地区。在整个工程机械疲软的环境下，山东省对空压机产品的需求量虽然跃居第一，随着空压机产品需求量的下降，空压机配件得到了发展，空压机配件商也纷纷抓住这个契机，扩大规模，整顿市场，从而实现更大的发展。
　　所以来年的空压机市场将会给空压机配件的发展提供一个良好的环境。在这个整机市场保有量居高不下的冬季，我们难道不应该顺从市场的需求，将焦点投放到高端节能机及空压机配件等的后市场上来！
　　空压机配件是重中之重
　　浙江开山股份老总曹董曾表示，进入“十二五”如果企业不能将重点放在解决关键零部件的研发，那么肯定将受制于人。关键零部件是空压机产品发展的基础、支撑和制约瓶颈，当空压机发展到一定阶段后，行业高技术的研究主要聚集在高端的机型上。掌握空压机领域，只有解决了关键空压机配件的生产，企业才会拥有核心竞争力，为此2012年，公司对配件销售也提出相应的要求和严格的控制。
　　“十二五”期间，中国企业已经沉淀了足够的资金，以及充足的人才储备。因此目前是投资空压机配件领域的最好时机。
　　如何解决纯正空压机配件市场
　　空压机配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，空压机配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致空压机配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
　　其实副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售平台。
　　其次是在价格上，副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品空压机配件的阵营。
　　电子商务将成为占有空压机配件市场的利器
　　回首一年的业绩的时候，很多人才发现，其实在“尔虞我诈”的竞争中，基本没有几家公司成为了最终的受益者。这种几乎是恶意的竞争，让很多大公司元气大伤，中小企业就更难在其中尝到甜头。所以在行业专家的警示下，人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。当大家猛醒之时，才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。这才导致了年底的空压机“冰封期”。
　　与愁云密布的经济萧条相比，网络购物却日益火爆。在空压机行业中空压机配件的销售是最好实现电子商务的网络销售方式。利用电子商务可让相对较小的空压机配件达到资金流和产品流的高效运作。在这方面，尚科又走在了行业的前端，2010年3月1日尚科总公司营销部就主持推动尚科空配网商城隆重上线。作为尚科公司开拓空压机配件后市场空间在电子商务领域的全新尝试，尚科空配网标志着尚科成为业内首家独立运营配件电子商务的网上卖场，力图打造配件销售的第三种渠道。
　　众所周知，如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地，而空压机配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄，必先得要地。然也，只有做好了空压机配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。留住大客户比什么都重要啊！

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