> 各位同行：你们好！</P>> 小弟深知道你们在空压机方面做了多年的销售，积累了丰富的经验。本人才入这行</P>> 不久，希望多多指教！</P>> 压缩机的销售除了比服务、比价钱，比关系，比质量，比品牌，比技术，还有什么</P>> 别的好的方法？？？曾经听人说可以在开发区建一空压站，与附近的多家厂签订合同</P>> 每月收租金（当然贵）。厂家也省了许多负担。</P>> 希望 同行大哥在营销方面多提好的建议！！！使空压机销售多姿多彩！</P>>我做空压机才1个月，我相信大家都比我时间长，但我在这一个月里学到的东西也不少，我这个月有好几张单子被别人抢走了。在我看来，比什么都不重要，最重要的是努力，关系固然重要，有用完的时候，你的质量、服务在怎么好，站在客户的立场看事情的话，他还没有用，他怎么知道你的服务很好，质量很好呢？你的价格便宜，但有比你更便宜的，你怎么比。所以我总结下来是看，自己努力是最重要，只有自己努力才能签更多的单子，大家说呢？自己觉得有把握的就多投入一点精力，把握不大的就少放一的时间，赶快行动，多联系客户这是最重要的。</P>>小弟弟在这里买丑了，请大家多多包含！</P>[em10][em10][em10][em10][em10]>5楼的朋友，可不可以把你所说的努力再细化一下呢！</P><>很想听听高招！</P>>我觉得做销售不是比什么的问题，当然你的质量，价格，服务，人情将会决定你销售出产品的成功率。缺少哪一方面都会对你的销售不利。那怎么才能销售出去呢？这是每个人都关心的问题。其实就是一个问题：客户是否信任你！</P><>我们换位思考一下，如果我是客户，我看什么，产品的质量价格服务我都关注，不过这些是通过什么呈现给我的呢？我想还是大部分靠销售人员，销售人员的言辞举止和一些行为将会直接影响客户是否会从你这里购买产品。只有当我信任你的时候，我认为从你这里买比较放心有“安全感”，那我就没有理由不从你这里买。其他的产品我就不会去考虑太多了。</P><>我们做工业品销售其实就是在做大客户，需要按步骤来作的，说的难听些就是给客户挖个坑让他心甘情愿的跳进去</P>>非常感谢版主发表的有关销售的资料，让我受益匪浅，使我的业务水平又一大的提高。</P><>以前我也看过许多有关销售方面的书，但总觉得与现实有一段距离。</P><>如：我到一大型经济开发区，看到有许多大型厂（包括正在兴建的）明知道这些厂家</P><>需要空压机，就算不要空压机我们也可做维修服务。（我相信我公司的实力），但</P><>往往连厂家的门也进不了！就算进了厂门，对方也只是要你放下资料，就送客，还</P><>不知道看不看？根本连交谈的机会都没有。更谈不上销售技巧了。费了九牛二虎之力</P><>打通了厂家设备及采购部的电话，对方冷冷的说把资料寄过来，再没回音。电话过多</P><>对方嫌你罗嗦，现实就是这样。</P>>继续努力啊！</P><>要坚持不懈！</P>>执着！</P>>在更多的时候，拒绝就是销售的开始！--------阿斯拉法</P>[em01][em01][em01][em01][em01]>世界上什么东西能代替执着？天分不能—有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能———世界上有教养但到处碰壁的人多的是。惟有执着和决心才是重要的。</P><> ————阿斯拉法转</P>>品牌与质量对销售人员来说都是先天性的，少获点利多努力是没错的</P>[em12]>你怎么傻呼呼的呢，举个例子吧，去年有个单子我跟了差不多一年，请他们当家的吃吃喝喝也不少，但快到签单的时候那几位当家的态度却快冷下来了，眼看着快丢单了，在这最关键的一刻，我机灵一动，想到以前在跟他们闲聊的时候他说他有个儿子在XX学校读书。第二天我给那个当家的打了个电话，我说XX兄，你儿子在XX学样还好吧。他先是半天没响应，大概沉默了一二分钟对我说道，你明天有空吗，我说有事么，他说明天你过来的时候带上合同过来，说完便BEYBEY了，第二天我过去就签单了，从些我对自已说，原来业务是这样做的</P><>说实话我觉的这位大大做的不好，你是拿了这单，但下次呢？人家还会给你机会吗？没人喜欢一只会咬人的狼。</P>>代理一新品牌，该如何做？</P>>我的手机:13</P><>13235791069</P>>同志们:我做了快一个月了,连一个准信息都没有,怎么办?</P>>品牌只是一个方面，就象我昨天参加的一个招标会，有AC，BOGE，GD等知名品牌，但最后呢，还不是被一个叫“罗德康”中标，而且价格比BOGE还高。这又说明什么呢？</P><>同时客户在招标文件中特别指出要原装进口机</P>[em01][em01][em01][em01]>这说明关系-----一种不正常的权钱关系。这种情况在相当长的一段时间内还会存在。这也是一种扭曲的销售技巧。一段时间下来，我悟出销售技巧无处不在，其区别在你个人判断，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”我持保留意见！！</P>>你怎么傻呼呼的呢，举个例子吧，去年有个单子我跟了差不多一年，请他们当家的吃吃喝喝也不少，但快到签单的时候那几位当家的态度却快冷下来了，眼看着快丢单了，在这最关键的一刻，我机灵一动，想到以前在跟他们闲聊的时候他说他有个儿子在XX学校读书。第二天我给那个当家的打了个电话，我说XX兄，你儿子在XX学样还好吧。他先是半天没响应，大概沉默了一二分钟对我说道，你明天有空吗，我说有事么，他说明天你过来的时候带上合同过来，说完便BEYBEY了，第二天我过去就签单了，从些我对自已说，原来业务是这样做的</P><>说实话我觉的这位大大做的不好，你是拿了这单，但下次呢？人家还会给你机会吗？没人喜欢一只会咬人的狼</P><B></B>
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>知道狼吗？那是团对中的一分子。我怕你到时职能做羊了。</P>>你好</P><B>以下是引用<I>阿斯拉法</I>在2005-4-29 8:41:11的发言：</B>
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>>上海“罗德康普”也是国内组装，但机头等零部件90%是德国进口。</P>[em09][em09]>二楼的大姐您好！你是那里，做什么牌子的啊！</P><>E-mail:tzl-xg@613点com</P>> 机会无处不在,但我一定要抓住机会才行!销售这一行有太多的知识和奥妙在里面,大家都要慢慢去钻才行.</P><>在这上面,我更希望把大家把现实中碰到的问题讲出来,然后再分析其真正的原因,以后有人再碰到的时候,就会有法子了!</P>>1。机器是死的，他们都会做性价比，对于他们来说都一样！</P><>2。便宜和贵的，都有他们的卖点，这时你就要了解客户的预算！</P><>3。个人的魅力，和客户的交谈，如果能赢得他的好感，甚至让他佩服你，机会就来了！</P><>4。中国人做生意，上中下三层关系，你要非常了解，千万不可出一点纰漏，否则可能前功尽弃！</P>[em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05]>说得对,我很赞成.</P>>我入行不久,也不是学空压机专业的.</P>>但只要行动正确,速度快,数量大,不会没有回报的!!!</P>[em07]>我公司是新办的压缩机公司，现招一销售总监</P>>负责公司产品全国销售业务管理 >电话：021-68913856 E-mail:zy09045816@163点com</P> 联系人：张先生>面对私企老板，你要学会换位思考，始终将客户使用利益放在首位。</P>>面对外企，要告诉他们你就是最好的，是最能满足他们需求的（当然经办人的各种利益你也要考虑的哦）呵呵！</P>>面对国企，大致等同于外企！</P>>抛砖引玉之举！！！</P>[em05]>一个大的公司销售往往需要：团队精神。可现实呢？由于销售员是工资+提成。销售业绩越好，工资越高，因此也带来了一些问题。如：销售部有经理、副经理、主管、资深销售员、新销售员、等。往往好的项目、有把握签下的合同都被有权、有势上级或同事拿走。有时一些新销售员已签下的合同也被人夺去。如果是自己的客户就算没什么事，也去拜访一下，同事的客户到了公司（同事刚有事外出）也不理。自己卖出空压机的客户一打电话来，说空压机有事，马上找维修员维修，同事的客户打电话来就让他们等。诸如类示问题还很多...........希望大家多谈谈自己的看法，多提提好的建议。</P>>红包的时代什么时候完？</P>[em06][em06][em06][em06][em06][em06][em06]>朋友们，大家好！我想邀请有才干之人加盟。一起创业。我是自主厂家欢迎来电咨询！13712038563/陈</P><>我等大家的来电。可以的话大家吃顿饭。</P>>你好，三楼的疯大侠是做何种品牌的啊？兄弟初来乍到，请多支几招。谢谢！</P>[em01]>１０楼的兄弟说得真的好！</P>>做我们销售这一行，最先要做的是挑战自己．过了自己这关，我想客户那里是没什么问题的．</P>>我觉得不同档次的品牌都有他生存的理由,关键是你能不能找准你的客户群.</P>>红包只是一个表现形式.广而言之就是潜在需求.如果哪一天红包不存在了.那它还会以其它的形式出现</P>>我觉得做销售不光靠那些机器本身的优质,</P><>还要看态度和服务.</P>>勤劳+辛苦+朋友+心计+运气=成功</P>[em05][em05][em05][em05][em05][em05]>我觉得不同档次的品牌都有他生存的理由,关键是你能不能找准你的客户群.</P></DIV>>做销售重要的是自己的信心 还有与人交流能力 </P><>现在这样的市场 厂家的支持也是很重要的 </P><>有些单子就看你是不是肯不要利润 公司能不能放下利润</P><>最后还有一点 要多跑 遇到单子 要在最短时间拿下 夜长梦多</P><>找到关键人是必须的 切记</P>>我个人认为。无论是什么产品，销售的竞争都一样的。努力固然重要.....但要想清你所能给客户的，别人都能给。甚至给的更多......这个时候能能怎么办？</P>>如果是我的话，我将把世界上独一无二的东西给他..不要误会啊！不是给别的，而是将我的人品“卖”给他（她）</P>>最后还有一点 要多跑 遇到单子 要在最短时间拿下 夜长梦多</P><>找到关键人是必须的 切记</P><>这点我 会记住的 前几天刚吃了这个亏 郁闷啊</P>>最主要的是个人的能力问题!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!</P>>掌握第一手信息（勤跑），找到最关键人物（勤问），攻克最困难问题（勤思），终能成也！</P>[em01][em01][em01][em01]>做销售重要的是自己的信心 还有与人交流能力
现在这样的市场 厂家的支持也是很重要的
有些单子就看你是不是肯不要利润 公司能不能放下利润
最后还有一点 要多跑 遇到单子 要在最短时间拿下 夜长梦多
找到关键人是必须的 切记
>你好，有什么可以联系上你呢</P><>QQ195845118</P>>是呀</P>>其实我做空压机的时间蛮长的.可就是不入门.不知道为什么.我也觉得做客户最重要的是让客户信任你.可是怎么才能让客户信任呢?一般我们都要在很短的时间里让客户去信任你.很有难度.楼上的朋友能不能说的详细点啊。谢谢!>我做的时间不短了.可就是不入门.希望楼上的朋友能不能说的详细点啊.怎么样才可以让客户短时间里信任我们啊!谢谢!</P>>我想不能一概而论，要具体情况而对待</P><>一句话：赢在细节</P>>怎么,你不知道底价是吗,说清一点</P>><FONT face=楷体_GB2312 color=#2222dd size=6>广交天下好友，共赢未来</FONT></P><><FONT face=楷体_GB2312 color=#2222dd size=6>13816000980</FONT></P><><FONT face=楷体_GB2312 color=#2222dd size=6></FONT> </P>>工作生活化，随时挖掘、留心信息．</P>
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