标题: 中钢集团西安重机有限公司空压站招标侧记 [打印本页] 作者: shunlico 时间: 2012-6-4 15:37 标题: 中钢集团西安重机有限公司空压站招标侧记 中钢集团西安重机有限公司（原西安冶金厂）易地搬迁改造项目作为西安市的重点工业项目，其建设周期长，工艺要求精，对各供应厂商的产品质量和售后服务相应的要求也高，招标内容众多，招标活动规范。从实践操作来看，招标方对于其招标产品的型号、技术指标一般都有比较严格的要求，因此招标方邀请厂方参投标时通常会考虑厂家的综合实力、资质认证、合作诚信等等。 ) T" A Z: W N * Z# J( ?+ n* I; R0 P! }中钢集团西安重机有限公司的空压站招标是在二00七年八月进行的，三天之内决定中标厂商。面对这次行业内关注的招标项目，我们必须做到知己知彼，得到对自己有利的信息，拿出相应的应对措施，将工作开展到位，将伯格空压机产品和公司实力展现给招标方和竞争厂商面前，在投标中取得突破。 $ l: |" z3 n1 S- o" x- L( B2 g1 ]* F/ i: A8 x K' A& r" }: P- \
投标前的准备：抓信息，作比较，早准备& N. l% _( x: t' Y( o: A
x- @2 ^- d \由于该项目时间长，各种设计方案和技术参数都有可能变更，同时项目指挥部人员有可能会调离，新的工作人员会补充进来。我们派出专人跟踪项目进展情况，了解指挥部人员的组织结构，具体的负责人员，技术工程师的情况以及在招标中人员组成和决策人的情况，同时在工作中，建立起自己在招标公司的“信息人员”，更好的把握项目进展情况，做到有的放矢。% W8 w7 q1 g: Q- d4 f) I, \& Z
. n( @9 X- d7 L8 W( c8 }3 C这一阶段，工作人员的主要工作就是围绕项目进展相关信息，针对竞争对手进行技术和战术分析，做好产品技术交流。 ( N" X& E1 L4 B0 k t2 `; [* l1 H3 D$ K# s* M
1、向项目指挥部方面了解项目人员组成情况以及项目进展情况。/ K5 E2 h7 Q% ^; M5 R' H G2 w
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2、产品介绍，带业主进行实地考察。产品的技术参数，使用情况，售后服务情况以及厂商的实力对业主至关重要。 ! F0 I# n7 G$ ~& c2 \0 ~1 n6 W; y8 t- v1 T! z
首先，我们选派优秀的技术人员和项目指挥部的技术工程师进行技术交流，使业主对伯格压缩机产品性能与质量有更深一步的了解。 1 _ @% K) N% k( F- ~% E ( o' v5 d# H+ |: E" o Q第二，多次到工地施工厂房进行考察，做出详细的产品安装放置平面图和三维图设计，并与业主自己设计的图纸进行对比纠正。 w, \6 A* ], Q! ^7 R
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第三、做好投标前业主考察产品使用情况安排。 # E. ~4 m: F, K5 s5 k i& d/ D* [* _- K7 A! ]第四、通过代理商与业主长期建立的合作关系，使业主加深了伯格压缩机产品的印象，肯定了伯格厂家的售后服务实力。 ' s: x- f% i' e. Q' x; [$ _. b# r. l3 f
3、了解本次参加投标竞争对手情况并对其优劣进行分析。 $ g0 M/ {- i- o C5 M+ E2 q$ v8 r, }% y1 u$ {& W) R( y
中钢空压站招标分为两部分，1#4#空压站为一包，空压机12台；铸钢车间空压站为一包，空压机5台。根据两包具体技术参数情况，我们都可以参加，由于参与的厂家众多，我们也考虑了自身的情况，制定了“保一争二”的目标。为了确保目标实现，我们也要了解竞争对手的情况。作者: hebeizhonghuan 时间: 2012-6-4 16:56
多谢楼主哇。作者: xiaoyue888 时间: 2012-6-5 08:38
最后呢，拿下没作者: CPI 时间: 2012-6-5 09:12
2007年中标，现在还拿出来说事？