>如题，小弟是第一次接触水利水电的项目，希望大家鼎立支持啊</P>>目前还不了解设计院在招标中起到什么样的作用，作用大吗</P>>业主呢，业主是不是完全话事人。</P>>在投标过程中要注意什么问题，比如，技术，售后服务和工业用空压机有什么不同</P>>还有那些我没有列出来的问题，如果大家知道也望相告啊</P>>我是做电力、冶金、食品、医药、化工等设计院市场的，各位TX如有相关信息，透露一点信息我们一起合作：wjq@sh.gwbn点com点cn</P><>我们的合作模式：在有应用往复式压缩机的场合或新项目中，我们负责做业主的游说工作，设计院配合指定设备制造商（如压缩机制造厂）使用俺们的产品或进口产品。我们公司的产品质量和品牌非常过硬，国内主要的中大型往复式压缩机制造商，如沈阳气体压缩机股份有限公司、上海压缩机有限公司、无锡压缩机股份有限公司等均是我们的重要客户。</P><>在新项目中设计院的作用不可小觑啊！</P><B>以下是引用<I>朝花夕拾</I>在2005-3-11 20:28:46的发言：</B>
<B>投标有时也不象大家说的，还要看是什么性质的企业，一般国营企业招标只是一种形式；而私营企业大多是老板监控下打价格战；一般是国企招标最黑，在没做关系的前提下，不要轻易叁与，如果投标保证金不多或没有话，可适当参与一下，多交流一下；</B>
>您说的都是大实话。</P><B>以下是引用<I>朝花夕拾</I>在2005-3-11 20:28:46的发言：</B>
<B>wjq说一下你的具体工作，看了半天我也不知你的具体工作是干么地？投标有时也不象大家说的，还要看是什么性质的企业，一般国营企业招标只是一种形式；而私营企业大多是老板监控下打价格战；一般是国企招标最黑，在没做关系的前提下，不要轻易叁与，如果投标保证金不多或没有话，可适当参与一下，多交流一下；</B>
>俺的话咋不见了呐？！</P><>俺是做压缩机配件如气阀、密封件等销售的，同时也做自动润滑系统和粉体行业的防爆阀，都是配件~上不得台面~不用招标的啦，关键是如何“说服”设备制造商成套俺们的东西~设计院指定或野猪指定使用~不就成了。艰苦努力中~我要各种设计院做设备的资料，谁有啊？？</P>>那位做水电工作的朋友，是多大的机器？哪个厂家生产的啊？</P>>是这种型号的吗？</P>>电厂用的空压机一般都是寿力,阿特拉斯,康普艾,英格索兰,博格,偶尔会用到复盛和GD,但最后两个对前面的厂商构不成威胁.</P>>我对攻击对手的产品发表我的一点点意见：</P><>１ 尽量突出自己产品与众不同的特点，不就是攻击了对手的产品性能吗？</P><>２ 突出机器主要部分的包换时间，当然是你的包换时间比对手的长的情形．</P><>３ 让顾客知道你的空压机一年能让他们节省多少钱，如节省电费。当然是你的智能控制器比对手的先进。</P><>其实如果是你的朋友跟你介绍的客户那就没有这么麻烦了。因为他相信你的朋友也就相信了你！</P><>所以关系才是最重要的！</P>
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