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标题: 优秀的空压机业务员是怎样炼成的？ [打印本页]

作者: hzhongwuhuan 时间: 2012-12-4 19:43
标题: 优秀的空压机业务员是怎样炼成的？
大家肯定看过很多关于销售方面的书籍，但是直接写关于如何销售变频空压机的销售书籍少至又少，下面个人一点小见识，同大家分享

1．变频空压机业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。 2关于变频空压机业务员晚上的四个小时。一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的变频空压机销售员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3。关于变频空压机业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在福州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到厦门的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以变频空压机的业务工作的办公室是在厂外。
本文摘自.hzhongwuhuan点com螺杆机

作者: hzhongwuhuan 时间: 2012-12-4 19:44
大家过来关心一下啦

作者: rolle 时间: 2012-12-4 19:59
兄弟说的有道理啊，不过我还是觉的专业技术方面也很重要的。

作者: xiaoyue888 时间: 2012-12-5 08:48
专业技术是基础啊。

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