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标题: 空压机实现网络销售的研究报告 [打印本页]

作者: hzhongwuhuan 时间: 2012-12-4 19:51
标题: 空压机实现网络销售的研究报告
空压机新兴销售方式

　　网络营销是新世纪的新兴销售方式之一，对于压缩机行业来讲，如何实现网络推广与网络营销是企业发展的必要环节。本文对此进行了综述，以期对企业在销售方式上的改进有所帮助。
网络推广与网络营销
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广，而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其它的事情。
网络营销与网络推广是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

网络营销的发展
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生。它不仅使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者链接在一起，而且也大大地推进了网络营销的发展，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。它无论从营销环境还是营销方法上都是一个转换过程，使得其从一个概念性的营销工具，真正变成一种提升企业竞争力的模式。

压缩机企业进行网络推广
网络推广，是网络营销组成部分。压缩机企业或者个人在对自己的产品进行网络营销的同时，首先就需要对自己的产品进行网络推广。现阶段，压缩机企业纷纷开始利用网络的平台进行自我宣传，从而提高知名度与品牌效应。然而，许多压缩机企业对于网络推广并没有太深刻的了解与认识，只是顺应时代的需要并没有重视起网络推广的重要性，大部分仍旧选择传统的营销模式来销售空压机。这就完全忽视了网络推广以及网络营销的效应，等于放弃了一种对自身而言极其有利的销售手段。事实上，伴随着网络的普及，越早对空压机进行网络推广进而销售就等于抢占了先机，掌握了网络这部分市场。
（一）压缩机企业网站推广的要点
压缩机企业进行网络推广的主要方式就是建立自己的网站，企业网站是最有效的网络推广方式之一。对于建立企业网站这部分，现在大部分压缩机企业都已实现。但是对于自身的企业网站推广力度参差不齐，许多企业建立了网站，但是建立后不管不顾，即使因为网站的建立吸引了客户，却因为自身的推广缺失容易丢掉订单。
事实上，压缩机企业网站的建立是企业进行网络营销的基础。目前许多压缩机企业网站建设与网络营销思想差距较大，普遍存在如下问题：网站总体策划目的不明确，栏目结构规划不合理，导航系统不完善，信息量小，信息内容陈旧，重要信息不完整，实用性和功能性较差，缺乏互动性，访问量小，网站优化技术落后，用户界面美观程度不够等。这些问题使压缩机企业网络营销缺乏必要的坚实基础，阻碍了网络营销操作技术层面的具体实施。因此，对于压缩机企业网站的建设要有着一套完善的正规合理的实施过程。

（1）选取优良的网址并加强网址宣传
在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已经成为一种企业的潜在发展资源，大部分企业利用自己的品牌或者企业注册名作为企业网址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客户寻找。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业产品的效果。
（2）精心策划压缩机企业网站结构
许多压缩机企业网站结构一目了然，大部分并不花哨，结构简单明了。通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。同时，在结构简单明了的基础上，应做到内容全面，尽量涵盖用户需求的信息，从而达到宣传自身的目的。一般压缩机企业网站结构如（图1）。
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（3）维护网站
压缩机企业网站的知名度的建立是一项长期的工作，推广也是一直需要持续的任务。因此，对于企业网站的维护也需要长期坚持。它包括网站创意和网站的开通，网站页面图片的更换，企业新闻以及行业新闻的更新，最主要的就是在网上及时更新产品的目录，以及最新产品的研制情况和最新产品的发布，还有价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统的宣传推广方式，企业网站的推广更为方便、快捷、成本低廉、利用率高。网站的维护也能集中反映压缩机企业的营销个性和策略，尤其是企业服务。压缩机企业网站的维护情况根据调查显示大部分企业并没有定期的更新网站信息，一些企业建立网站后也并没有进行维护，不仅企业历史、企业文化等相关信息陈旧，甚至一些企业没有产品目录与产品的详细信息。如果这样，等于企业网站没有建立，网络推广效果也收效甚微。
（二）压缩机企业网站网络推广方法

建立了完善的压缩机企业网站后，企业还需要在互联网上对企业的网站进行推广，具体的方法有（图2）：
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（1）搜索引擎
a、搜索引擎登录
据分析，网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到该企业的网站。
b、搜索竞价广告
现在企业最常用的是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。
c、搜索引擎优化
这个就是常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
因此，企业在著名的搜索引擎注册是十分必要的，一般来讲，进行注册通常是免费的。
（2）友好链接
a、友情链接
做好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在做友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
b、网址站的链接
在网址站的链接中压缩机企业加入行业内的网站链接即可。
（3）线下
a、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址。
b、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
c、线下推广
在一些赠品上印有企业的网址。
（4）信息发布
a、论坛
选择压缩机行业内的一些论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
b、博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布，现在压缩机博圈很多，行业内人士关注度也很高。
c、黄页和分类信息
一些压缩机网站会做纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
（5）广告
a、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
b、竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
（6）聊天软件
a、QQ/QQ群
QQ、QQ群聊天，加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。并且可以自建QQ群，或者企业QQ群，这时就可以随时宣传了。
b、MSN
一些企业，尤其压缩机行业内打造国际性品牌的企业多注重发展国外的合资客户，因此MSN较QQ更容易与这类客户进行沟通与宣传。
（三）压缩机企业网站需要网络推广人员
网站的建立，需要网络推广专员来进行企业网站的推广。推广人员需要对压缩机产品进行分析从而集中产品的特色进行网络推广。

压缩机企业进行网络营销
网络营销是新世纪市场营销的必由之路，它给广大企业带了历史机遇。对于螺杆机企业来讲，网络营销也是实现企业整体盈利目的的一种销售方式。
（一）压缩机企业网络营销要点
（1）发掘信息资源，广泛收集网上信息。
（2）开展网上市场调研。网上市场调研是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为（图3）：
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（3）在网上推销产品与服务，促进在线销售。例如博客、论坛、网站、聊天软件等。
（4）与客户沟通，通过网络收集订单。
（5）网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久，在实践的过程中积累和总结，以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力。
（6）确立良好的网络信用度与建立良好的服务。
（二）压缩机企业网络营销方法
网络推广是网络营销的基础，因此网络推广的方法适用于网络营销。此外，网络营销还需要个性化的营销方式。由于网上信息量大且杂，因此只有进行个性化的营销策略才会使产品脱颖而出。
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
还有一种营销方式是直接并且有效的销售方式，就是利用网上店铺进行销售。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。目前，网上商店的销售是很多压缩机代理商运用的一种方法，在为压缩机做了品牌性的广告同时也任由客户进行比较与选择。

压缩机企业网络营销的发展前景
近几年，人们的消费习惯伴随着网络的发展开始逐渐的改变。对于压缩机行业来讲，利用网络营销方式的企业也有不少，但是能够充分利用网络来进行销售的企业却不多。许多企业甚至停留在传统的销售方式中，这对改善企业销售渠道并没有过多的好处，但由于网络的便利与快捷已经使压缩机企业越来越多的认识到网络销售的优势。
现在，我们从网上可以越来越多的了解更多的压缩机企业的信息，压缩机企业网站也在逐渐递增中，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。相信，压缩机企业通过网络营销方式实现企业销售目标指日可待。
本文摘自.hzhongwuhuan点com 红五环空压机

作者: hzhongwuhuan 时间: 2012-12-4 19:52
自己吧自己顶起来，招人气啊

作者: hzhongwuhuan 时间: 2012-12-4 19:52
分数会有这么好赚的吗，很奇怪的啊

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