>在某区有一项目，有好几个代理你品牌设备的经销商在抢单，当然此项目也有别的品牌的竞争。</P>>我们常见的结果是：1。好多经销商在那里恶性低价竞争，给业主造成恶劣影响，最终丢失了本</P>>品牌的机会；2也有可能是业主选用我们品牌了，选择价格最低的，经销商价格竞争业主很开</P>>心，但是往往低价中标的经销商并没有在前期的品牌推广，客户关系上做很多工作，投入很少。</P>>这种情况使得从一开始就花大量精力的经销商落标损失很大。</P>>您作为此区域销售经理如何保证在此项目中业主最终选用你的品牌？</P>>你如何协调众多代理你设备的经销商在此项目中的运作？</P>>好话题</P>[em01]>客户经常用一个经销商的价格压另一个的价格。</P><>唉。谁叫眼下是买方市场</P>>我很想听听怎样在那样的竞争环境下拿到业主的定单！希望大家帮忙告诉我啊！</P>>8楼的朋友</P><>我有一个见意希望你去执行一下,</P><>"商业感情"四个字你做到了就成功了</P>>请问商业感情是靠什么建立起来的</P>>主要是和其他品牌发生失单的事</P>>怎么会这样呢？</P><>一个地区的代理也太乱了！</P><>一个品牌在一个地区只能有一个！</P><>何况是空压机！</P><>厂家是怎么搞的！</P><>自己乱自己的市场！</P>>很多的时候做销售的同时是在做关系，有时你关系做得好的时候，客户最终不管你的价格问题同样会选择你的产品！！！</P><>QQ：107516935</P>[em07]>我认为主要是靠信息，如果信息不通，不知道人家何时才真正购机，那么会花很多的冤枉钱在处理客户关系身上，结果是最终竞标的没有优势。</P>>有关系固然重要，问题是能有多少的投入能够拿来做关系，你在做关系时，人家也在做关系，如何才能做到更有竞争优势呢？</P>>所谓商业感情个人认为是在产品打进去以后，要与客户多沟通，特别是跟机子的直接接触者，让感觉到你的服务。</P>>客户需要价格低的杂牌,宁可放弃!</P><>亏本做什么买卖啊</P><>现在是效益社会啊</P><>没钱赚,你就没工资奖金</P><>回家去吃窝窝头啊</P>[em02]>竞标都是没钱捞的活只是为了社会影响力,</P><>其实如不是五大品牌就没必要去陪人瞎折腾自已劳民伤财呀!</P><>商业感情是有利可图的.但是谁会去用心哟/你能赚钱的招数会那出来暴光吗?</P>>在某区有一项目，有好几个代理你品牌设备的经销商在抢单，当然此项目也有别的品牌的竞争。</P>>我们常见的结果是：1。好多经销商在那里恶性低价竞争，给业主造成恶劣影响，最终丢失了本</P>>品牌的机会；2也有可能是业主选用我们品牌了，选择价格最低的，经销商价格竞争业主很开</P>>心，但是往往低价中标的经销商并没有在前期的品牌推广，客户关系上做很多工作，投入很少。</P>>这种情况使得从一开始就花大量精力的经销商落标损失很大。</P>>您作为此区域销售经理如何保证在此项目中业主最终选用你的品牌？</P>>你如何协调众多代理你设备的经销商在此项目中的运作？</P></DIV>>除了培养好商业感情外，正面处理：应该先跟你的供应商（生产厂家）协商，能得到厂家的支持在协调代理商方面当然问题就不大啦，为了预防多经销商争单情况最好就是做好项目报备工作喽，及时跟厂家沟通。如果遇到客户因好多经销商在那里恶性低价竞争，给业主造成恶劣影响，最终丢单的话，那就试试补救办法，让厂家出面补救，必竟业主对厂家人员较为信任，厂家人员也应该说明一下多个经销商的理由，并解决这种情况，本来厂家就不应在一个地区设多个经销商，这也是体现厂家在管理上的缺陷！如果厂家这种缺陷不解决，那你还代理他的品牌就是“愚忠”~~</P>[em08]>很多人都说这种情况不可能，其实，当经销商坐大了时候，尤其是当地有几个大的经销商的时候，拿同一个产品去销售（厂方当然是希望越多的人来推销他的产品越好），这种情况是很难避免的，不妨试用一法“项目报备制度”，即哪个项目，谁先报厂方备案，则由谁来做，其它人靠边站，主要还是靠厂方销售人员沟通协调。反过来说“花了大量资金，从另一代理商购价格低的同一品牌产品”也说明做公关工作的代理商，并没有撑控大局，也怨不得别人。项目报备制度，厂方的销售人员先报的项目，亦可由厂方的销售人员来做。对经销商也是一大促进。</P>| 欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/) | Powered by Discuz! X2.5 |