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标题: 螺杆式压缩机可以团购？ [打印本页]

作者: hzhongwuhuan 时间: 2013-9-13 08:23
标题: 螺杆式压缩机可以团购？
螺杆式压缩机可以团购？

对于我们这些80后90后来说，去美团团购一顿饭，团购住宿，团购看电影，其实也不新奇了，但是告诉你，螺杆式压缩机可以团购了，你相信吗？你肯定不相信！但是10年前，有人告诉你，可以上网买衣服，买裤子，10年前的你肯定不信，但是今天这些事情已经是家庭生活的一部分了，所以没有不可能，只有不去做！
虽然团购在我们的日常生活中并不陌生，但如果是涉及到团购大型机械，特别是螺杆式压缩机这种牵涉到服务的设备，似乎还是有些让人惊诧。然而，机械产品虽然单台价值大，但是也不见得就要与“团购”彻底绝缘，当然，要想实现螺杆式压缩机产品的“团购”，其中还有许多问题和困难需要解决。毕竟螺杆式压缩机是生产设备，不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言，如果具备相关的专业知识，依靠市场占有率的品牌效应，以及比较过硬的售后服务能力及水平等，完全可以达到螺杆式压缩机团购的效果。
“螺杆式压缩机团购”模式能给客户带来什么优势，其中又有什么弊端，这是螺杆式压缩机生产企业需要思考的重点问题。从现有的其他团购模式来看，主要在于价格便宜，但是螺杆式压缩机低价常常和低质联系在一起，要让大家放心的话，最好是较为知名的品牌螺杆式压缩机来做团购对象。另外，作为团购的螺杆式压缩机产品，大家对它平时的价格也要有个了解，不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是，团购的付费方式，很多人都喜欢按揭，团购需要一把清，这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式，把目标客户聚集起来，通过参观工厂和专题报告，在团购价格刺激下，吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。另外还可以从螺杆式压缩机零配件、油还有小型机器等小钱开始做起，再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。　　如果务实一点来考虑，建议可以从螺杆式压缩机小机型和配件入手，团购在经济市场以后必定是个大趋势，同时又可将自己的知名度打响，利大于弊，在价格优惠的情况下付款方式是一次付清，螺杆式压缩机厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能，零配件倒是可以，毕竟，团购可以做出一些折扣和优惠。螺杆式压缩机型号太多，使用不普及，还有新款、老款之分，价格也都不一样。小型螺杆式压缩机的团购相对比较容易实现。15kW以下螺杆式压缩机需求量大用户面广，交易简单，一般要求即时交货，经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库存，可以获得较大价格减让。不管怎么说，网络销售这都将是一个新的销售趋势。
加油吧！活在水生火热中的螺杆式压缩机从业人员！

作者: hzhongwuhuan 时间: 2013-9-13 08:24
沙发坐起啊

作者: watson 时间: 2013-9-13 09:04
这需要客户对采购认知的提升，形象的说，如果你这样的年龄和认知的人，做了能有决定权的采购，我想，这样的理念必然会实现，市场是根据需求而生的！
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作者: relax 时间: 2013-9-13 10:01
想法很好，不知道实现起来可难

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