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标题: 空气压缩机行业的“熟人营销” [打印本页]
作者: xmysj123    时间: 2014-10-14 17:19
标题: 空气压缩机行业的“熟人营销”
在一本商业杂志上看到这样一篇文章，主要讲的就是经济学上的一个很著名的“二八理论”。何谓“二八理论”，其实很容易理解。1 R' D  z+ U9 l% |
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比如全社会80%的财富掌握在20%的人手中就是这个理论的直观表现。文章还举了一个例子：大部分企业80%的利润都是来源于20%的老
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% g: F9 y, n1 Q5 R% b. o, u客户。对于这句话笔者是很赞同的。笔者是从事空气压缩机行业，从笔者所在公司及笔者所了解的部分同行企业来讲，确实是这样的
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——大约有80%的利润确实是来自于那20%的熟客。所以在我们行业关于这一现象还有一个称谓——“熟人营销”。
7 O, Q) _$ c+ b% Y0 F# Z+ ~    那么为什么20%的老客户能够为公司带来80%以上的利润呢？关于这个问题很多人都进行过研究，大概得出的结论主要如下：! v! P/ E1 e. r- {
    形成口碑效应：比如某位消费者购买了我公司的空气压缩机，然后使用之后无论是产品质量还是售后服务各方面都觉得很满意，7 k$ F( p  A) G" C
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这样就形成了一个良好的口碑。这对于企业来说是一笔隐形的财富。1 Z0 c+ ~" F- o: H! F
这时，如果王先生有朋友也需要购买空气压缩机之类的设备，如果王先生知道的话肯定会推荐他首先考虑我公司的产品。这样就为我% R4 m" T# R- [4 S" E7 A0 G) ^
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带来了一笔业务。( [" t( E6 U) I& a! ]9 t% l( t; j
    其实“熟人营销”还远远不止这么简单，他可以使供应方与需求方建立一个良好的、长期的合作关系，为供应方提供长期的业务
( z+ H. Z. A$ {1 G/ p* K  E. n' X
5 b, u2 K" ~$ H. l. O。这一点在我们行业表现的尤为明显，因为空气压缩机作为一种机械设备，其在使用过程是需要定期保养、更换配件的，这也是大部
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. m5 `' f  W' ?. I8 p3 x; k分空压机企业都设有售后服务部的主要原因。1 {- Z; S/ ^- V' @) p2 p
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