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标题: 技术型空压机销售员，更容易得到用户的信任 [打印本页]
作者: xmysj123    时间: 2014-10-15 17:30
标题: 技术型空压机销售员，更容易得到用户的信任

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' J3 l$ u/ a0 r不懂空压机行业的销售人员，会让客户觉得你不专业。而一名懂技术的营销人员，则可以依靠自己学到的专业技术知识和良好的沟通
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4 j! y  g3 H, s能力，在产品和用户之间架起一道桥梁，让用户可以更加容易且准确地了解公司的产品，从而得到满意的服务。比如，顾客要买空压
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机产品，懂技术的营销人员会运用自己丰富的专业技术知识，根据客户使用场地环境、用气量、效率目标、排气压力要求等等因素综1 c4 A% I( G/ C0 z" S
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合考虑，来为客户推荐一款最合适的型号。不仅如此，他还会将产品客户要求之外的其他功能介绍给用户，让客户不必翻厚厚的手册4 Z2 b# {* o& A/ E& [

- E; I, R2 i$ t5 p# L  R也能得到更满意的服务。! G7 B6 y8 E4 l- G) j6 ]/ F* l
实际上，营销的价值就是一个角色转换的过程，想做一个成功的营销人员，就需要多站在消费者的角度上去考虑问题。优秀的营销人, ]: _3 \! z, x7 c
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员会经常的换位思考，更多地获得客户对产品改进的需求与建议。在这当中，其实已经预设了营销人员能够完全消化消费者反映的这) M7 D( G  x( F- y% c
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些问题，包括产品哪些方面可以优化、哪些方面还存在缺陷，如何改进等等，这就要求营销人员必须掌握一定的专业知识。
9 I: V+ r1 E; C1 [/ A: f/ ^+ i7 F特别是空压机行业的销售人员，不要认为自己不是专业做技术研发的，就觉得技术与自己无关；也不要觉得技术高工讲的技术名词太
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专业，反正也听不懂，干脆就不听了。 其实，在空压机行业中认为营销人员无需具备专业技术，这是严重错误的思想。营销人员至7 I! n6 P) }7 ~' W: L3 y# {
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少应该了解自己的产品，不一定非得面面俱到，但一定要学会把技术语言翻译成客户可以听得懂的营销语言，这就要求营销人员首先- G8 N8 q! C* B* x
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必须懂一些基本的技术语言。试想，如果你自己听技术讲课都像听天书一样，怎样去为客户翻译？！
9 r7 W/ }: H8 m. R8 C所以说，在空压机行业，营销与技术一直是紧密相连的，真正优秀的营销人员，应该既拥有销售的良好沟通能力，又懂得一些必备的
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专业技术知识。如果营销人员觉得专业技术与自己无关，那他永远也不会懂得技术营销的含义。需知，销售有一定的相同性，也有一
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定的专业性，相同性要求营销人员提高自身气质和意识，专业性则成就其为客户提供更专业的产品知识的能力！4 g( P' a2 y: P( ?/ H; q* Z" y+ L

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