中国压缩机网行业论坛

标题: 技术型空压机销售员，更容易得到用户的信任 [打印本页]
作者: xmysj123    时间: 2014-10-15 17:30
标题: 技术型空压机销售员，更容易得到用户的信任
9 t% x+ N1 n: a, B
/ v' l0 l5 Z9 }
不懂空压机行业的销售人员，会让客户觉得你不专业。而一名懂技术的营销人员，则可以依靠自己学到的专业技术知识和良好的沟通! J& \/ A( h- X; _2 b
/ _4 T1 M! E" Z+ u: L: g
能力，在产品和用户之间架起一道桥梁，让用户可以更加容易且准确地了解公司的产品，从而得到满意的服务。比如，顾客要买空压5 B( n: h; P; c% f, ]4 `

# U/ @6 K8 u/ s机产品，懂技术的营销人员会运用自己丰富的专业技术知识，根据客户使用场地环境、用气量、效率目标、排气压力要求等等因素综8 \3 a% z6 Y' a8 t' G2 \# ^! ~

8 w+ c; x! m3 C/ e合考虑，来为客户推荐一款最合适的型号。不仅如此，他还会将产品客户要求之外的其他功能介绍给用户，让客户不必翻厚厚的手册: a7 s! K7 C4 C+ y' g/ E

, }. H* L) Q) p' S/ I9 [3 P. X也能得到更满意的服务。) {( ]) E) H# R& {6 z
实际上，营销的价值就是一个角色转换的过程，想做一个成功的营销人员，就需要多站在消费者的角度上去考虑问题。优秀的营销人% t8 m, s& u7 A4 f
% |& x7 _/ [  |) ]# k+ `
员会经常的换位思考，更多地获得客户对产品改进的需求与建议。在这当中，其实已经预设了营销人员能够完全消化消费者反映的这
( [( ?; a% S; I4 m" {; S" C9 B) Z  O5 \1 B
些问题，包括产品哪些方面可以优化、哪些方面还存在缺陷，如何改进等等，这就要求营销人员必须掌握一定的专业知识。9 w$ Z& r/ c8 a) C  L+ V  \
特别是空压机行业的销售人员，不要认为自己不是专业做技术研发的，就觉得技术与自己无关；也不要觉得技术高工讲的技术名词太6 I& o8 L" ^. O
1 m% y' {) I! m- T9 W
专业，反正也听不懂，干脆就不听了。 其实，在空压机行业中认为营销人员无需具备专业技术，这是严重错误的思想。营销人员至- \. P3 g( F0 @) q) j

& l5 L/ W  {5 }8 o& [8 J少应该了解自己的产品，不一定非得面面俱到，但一定要学会把技术语言翻译成客户可以听得懂的营销语言，这就要求营销人员首先
$ D# `6 D( W2 O2 }1 H* l  k! V' \
3 ^, T/ M& e( B) y1 D必须懂一些基本的技术语言。试想，如果你自己听技术讲课都像听天书一样，怎样去为客户翻译？！
) j3 w2 c+ N3 v4 t$ E& B2 N所以说，在空压机行业，营销与技术一直是紧密相连的，真正优秀的营销人员，应该既拥有销售的良好沟通能力，又懂得一些必备的0 ~* E) A$ X5 b
8 |: M+ Q7 h# \0 {  c
专业技术知识。如果营销人员觉得专业技术与自己无关，那他永远也不会懂得技术营销的含义。需知，销售有一定的相同性，也有一
0 S$ c; ]6 l- f! O1 D" M; |/ h& J7 X2 T" g
定的专业性，相同性要求营销人员提高自身气质和意识，专业性则成就其为客户提供更专业的产品知识的能力！
( }! R# g) F; c/ j/ _" W  l0 q# l; p* f
本文章由 .bbxmysj点com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供  联系电话：13855269501  吴经理



欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/) Powered by Discuz! X2.5