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标题: 如何在空压机展会上巧妙接单 [打印本页]
作者: hzhongwuhuan    时间: 2015-9-5 19:21
标题: 如何在空压机展会上巧妙接单
                                                                                  如何在空压机展会上巧妙接单
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6 T8 \6 ^9 c4 E! Z    为了更好的推广自己的螺杆式空压机品牌，全国各个区域各种空压机展会越来越多，费用也越来越高，而效果却越来越差，签单越来越难。但作为市场营销、品牌推广的一种有效手段，参展仍有着其独到的价值。只要掌握一些方法，通过展会一定可以赢得更多的订单。如果你在参展的时候，也遇到一些效果上困惑和疑虑，不妨你看看小编浙江杭州红五环空压机参展的几点经验：
6 p+ W' i, I; m  G/ f1．发现潜在客户  c5 O% y* K4 [& M( G/ F
    发现潜在客户有一个方法，客户看你的产品超过30秒钟，可认为他是你的潜在客户；客户在螺杆式空压机前停留超过1分钟，估计有希望跟你下订单。对前者，你应该跟他交换名片，送他产品图册，介绍你的产品；对后者，你要做更多的准备，但千万不要马上报价。在客户没有了解更多产品信息时，直接报价肯定会被客户淘汰掉。0 _4 o4 g. d8 ?- B* \5 s
2．了解客户的潜在需求，巧妙介绍自己的产品
3 o* V, F0 e+ n; N/ e/ J    为了争取订单，一定要想方设法在报价前把你的产品介绍清楚。介绍产品最重要的是突出产品的优势和说清楚产品的特征。如果是新产品，除了告诉客户它与旧产品的区别外，主要突出它与同类产品相比的独特优势，如设计、功能、材料、工艺等，并让客户亲自开机试试。同时，你还要告诉客户该产品的市场销售情况，如在哪个省份或区域卖得比较好，什么人最喜欢买等。
0 l& }) G9 h2 }$ l  G    如果对方向你了解产品的保修期、配件的提供或运输方式、工厂的背景等，可以判断，他已经是你的准客户了。这时，你应该了解他的情况。你可以通过他的销售方式、付款方式等来判断他是哪一类客户——是批发商还是零售商，是最终的买家还是中间商，然后在心里估一个报价。1 F7 e; \1 m) Z' g- j
    在客户对你的产品有了感性认识后，你再报价他就比较容易接受了。当客户跟你讨价还价时，基本上可以判断，他已经到了跟你谈订单的程序。6 s9 H3 {" ], r" {) ^! C+ x, V
3．掌握一些赢得客户的小技巧- S& P& j$ m! ?7 O( f) [
    给客户一些承诺。这些承诺包括保修期、交货期、送货安装、售后服务、免费配件等，任何可能让客户不放心或产生疑虑的地方，都写到合同里，把他所有的顾虑打消，让他对你有足够的信任。当然，这需要你真诚地对待他。可以从合同的条款开始，给他一个比竞争对手更有优势的标准和配置。比如说别人保修期二年，你给三年；产品出现问题，保证一天内为对方解决，竞争对手可能是三天……
5 `, S% _, X( z    展会的时间很短，有的客户很难马上定下来。客户一般走的展位多，展会一结束，他很容易把你忘掉，要想抓住他们，有一个小招可以试一试——要求和他合影，然后将你们的合影放到他的U盘或发到他的邮箱，这种方法可以加深他对你的印象。还有，准备一些小礼品（如手提袋）现场赠送，也能加深客户的印象。
! k( u! G6 ]! ^# x    实践证明，对自己印象较深的客户，基本上都会回来，签单率自然也比较高。
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作者: xiaoyue888    时间: 2015-9-6 08:32
写的不错。加油
作者: wushanshan    时间: 2015-9-6 08:40
不错，参加展会的，可以参考一下
作者: gzm0402    时间: 2015-9-17 16:08
不错，过一阵上海展会了
作者: hjk3xd    时间: 2015-9-28 16:29
了解学习了！！！



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