$ h( ? z: t1 S& E 2015年8月，柳工（柳州）压缩机有限公司正式挂牌成立2周年，其前身柳州压缩机总厂成立于1958年，距今已57年历史。经过近一个甲子的春华秋实，作为民族工业知名品牌，柳工压缩机拥有深厚的历史积淀。近年来，我国经济形势发生转变，压缩机行业随之急速起落，很多企业都难以走出低迷的市场怪圈。而柳工压缩机销售量和销售额却同比均有上升，多个型号的螺杆机新产品相继推出，这与其改制重组后的战略布局是密不可分的。为了探究这个民族企业的转型和发展之道，近日我们采访了柳工集团总裁、柳工（柳州）压缩机机械股份有限公司董事长郑津。% b ~/ q* D' d; a6 e6 X' V
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记者：随着经济的变化发展，中国经济呈现出新常态。相应的，空压机行业也受到影响，您认为，目前空压机市场的新常态是怎样的？- q( c' t# n9 M1 c Y7 P' ^3 ^
& {2 O1 W7 j$ `% y. h& A 郑津：众所周知，我国经济经过近三十多年的高速增长，经济总量已超过日本跃居世界第二，但是因过去的增长方式过于粗放不可持续，为了能更好、更长久地可持续发展，中央确定了当前经济工作重点主要是调结构、转方式、稳增长的经济新常态。同样，压缩机行业也在新常态的调整发展中，面临需求疲软、利润增长乏力、行业增长放缓等一系列问题。2014年压缩机市场下降了10%左右，2015年上半年仍然在持续下降。另一方面，中国压缩机经历了消化吸收前苏联产品到自主开发，再到引进先进技术快速发展三个历史阶段，但至今压缩机的高端技术水平与世界水平仍有很大差距，具体表现在质量可靠性、能耗、噪声、智能等方面，中国的压缩机技术和产品仍处于低端地位。这些差距，需要从事压缩机的中国企业努力去提高，加大创新去实现的。 + B' `5 [/ n5 A" l1 ]2 @ $ l/ k+ T3 L( e" X
记者：在这样的市场环境下，柳工压缩机将如何面对？ & p& P, A1 F8 }/ z 5 W( A( U. s. X) u
郑津：作为2013年8月才进入压缩机行业的柳工，在行业中也可以说是一个新兵，且又是在经济新常态下进入的，在这样的情况下，对柳工压缩机公司的快速发展有极大影响，但同时也是一个很好的机遇。柳工压缩机公司属于轻装上阵，没什么负担，我们只需按照已制定的战略一步步实施，在技术、制造、质量、营销、品牌等方面不断提升自己就可以了。尤其是目前我们的技术研究、产品开发战略，技术和产品是符合产业升级方向，符合迈向中高端，符合国际化的。相信不久，柳工压缩机一定会在经济新常态下开创一个崭新的局面！ o! W) x4 V/ t. k ' {+ u8 V9 \! ?' _" k+ Q 记者：二年来，经过改制重组的柳工压缩机呈现出崭新的面貌，产品也越来越丰富，目前柳工压缩机的主营产品有哪些？ % y4 ^8 [0 x0 z5 l3 a, w' x( q 7 O6 _ ]) a& v$ y1 e% C( Q7 g
郑津：通过二年的努力，柳工压缩机取得了许多进步和成绩，尤其表现在产品的研发方面，我们在燃气动力压缩机、制瓶动力压缩机、通用动力压缩机、工程动力压缩机等几个系列上都投入资源以加快产品的研发速度。如研发技术人员由最初只有十几人增加到五十多人，同时我们还与西安交通大学等高校进行紧密的技术合作，进行前沿的技术研究和攻关。这些产品将是柳工压缩机公司未来较长一段时间的主营产品，随着发展和市场的需要，我们再逐步研发和增加新的产品系列。 ) r! b' Q& O6 k0 F) H% K: w3 F : a% N3 Q# j! D2 v' ]" ^7 c" g- g& _5 c" ]$ ~
整洁明亮的柳工螺杆压缩机成品仓库 ( o# g0 x! K3 ^1 Z: I% [/ n 8 G( ^9 p: R- |+ z' H
记者：据了解，柳工压缩机涉足螺杆机的研发时间并不长，在螺杆机方面，公司做了哪些努力？取得了哪些成果？2 T) Y7 _$ {9 B" T8 `+ f
- h7 W, u) _- g1 f5 c3 O% S 郑津：在这两年里，我们的通用动力和工程动力用的压缩机的螺杆机进展最快，通用动力螺杆压缩机共完成了A系列功率从15KW到250KW 、6大平台共44种型号的产品研发并进入到批量生产，以及完成了15KW到75KW 的B系列高效能产品技术储备；工程动力螺杆压缩机完成了以柴油机为动力的93KW和194KW二个平台4种产品的研发和批量制造，以及以电机为动力的55KW和75KW二个平台4种产品的研发和批量制造。公司在产品的研发中采用柳工成熟和高效的LDP流程，设计、市场营销和服务、采购、制造、质量、成本等职能均参与到研发的流程和项目小组中，以确保产品符合市场客户的价值需求。 , B+ G4 _0 e5 N* F' U* { , \1 b3 t/ q U( f' ^4 Q' u 记者：去年，柳工压缩机提出要调整营销模式，完善全球营销网络。那么，目前公司在全国的营销网络建立情况如何？ 主要采取了什么营销策略？/ E- n4 b# A2 p2 }/ j5 r
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郑津：柳工压缩机已研发制造出众多产品，怎样把这些有价值的产品传递到客户手中是非常重要工作。因为各系列的压缩机使用的工况不同，所面对的客户群也不同，因此其营销模式也会有其差异性。同时柳工是面向全球市场来发展产业的，我们针对国内和国际两个市场制定了不同的营销模式。: o- B' d* h7 S4 X
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我们营销渠道的建立主要采用代理和直销两种方式，充分利用柳工集团相关产业所形成的渠道。客户群相同的，采用经销代理方式。客户群不能兼容的，采取直销方式。目前公司已建立了覆盖全国的营销、服务网络。 5 r" \( `- j7 u X9 d, l 9 b/ e0 g5 r. t7 a! \ 国内市场开拓主要采取重点突破方式，不同的产品系列有不同的重点市场区域，对重点市场配置充足的资源，确保为客户的服务全面、全方位。 ) b9 A/ m" e. ~9 F7 h 8 J/ I. f9 g/ E5 \: L; V
国际市场借助柳工集团的国际渠道和国际经销商的力量，先从东南亚开始试水。3 O- [1 b+ o( ?; x1 s
* ], U& W- R4 l6 b/ f* L3 c工人正在紧张地进行螺杆压缩机装机调试" k6 t i6 `9 R6 r/ e) e. S9 u9 o