中国压缩机网行业论坛

标题: 空压机经销商如何才能够做大做强？ [打印本页]
作者: chenzhengsheng    时间: 2015-10-31 12:11
标题: 空压机经销商如何才能够做大做强？
空压机的企业在不断地发展。) ~) l( @2 P2 m! T: q9 x
市场上也有很多空压机的经销商，代理商。9 x) S# \2 t/ b  w, G: \, i
有不同的发展思路与战略规划。
, V0 X1 W$ M/ a3 I
$ L. z. O) Q# |; M1 b) t( W经销商，如何才能做大做强？: Q  Y% d9 J4 z7 E% G) u; x
产品布局应当如何来做？
, T7 r8 T6 {; u/ x1 y售后服务？
. e4 M( K2 S; u6 H9 g+ r, d管理团队？1 F; n: f( ^, L% X+ S
客户选择？专业的技能的要求？4 g3 z- M* E8 \
) \# N2 z. B/ M, v" ?
你心目中，哪些经销商是做得最强，最好的？
作者: xizhengjixie    时间: 2015-11-1 11:52
经销商如何才能做大？) _& V+ w+ Z1 |) ?  W
1，代理的品牌是市场认知度高的一线品牌；
1 y0 s. i7 \3 I  B8 p, {# P) _7 g2市场保护机制完善的品牌，避免自己品牌与自己品牌竞争的情况；
( R" l( z; J+ m$ N6 Z3所代理的品牌产品质量有保证，有成本优势；7 _; F$ x2 o' }$ K
4产品技术上有卖点，无需拼低价的品牌。6 t, G4 Y- w3 O% X, C& [2 B
从此次展会来看，满场都是变频，都是双级压缩，任你销售能力再强，也只能拼价格，还得押上一年的质保金，拼死拼活的，钱没赚着，还得垫资，小的代理商垫不起就只能放弃，大的，有点实力的代理商，也经不往这样的营销环境，但你得完成厂家设定的年度销售任务，要不然拿不到年终的返点，所以硬着头皮也得上，做个代理商，容易吗？
作者: bearlucky888    时间: 2015-11-2 09:14
认准一个品牌，和厂家一起共进退。主动积极，越努力越幸运。
作者: xiaoyue888    时间: 2015-11-2 10:00
所以现在是拼眼光，13年的时候，几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机，那会卖变频机的人也确实赚钱了。两年后，家家都是，马上要跟常规机一个样子了。。再过一两年，也要开始价格战了，实际上，从变频机开始卖到现在价格也已经下滑了好大一截了
作者: xizhengjixie    时间: 2015-11-2 13:39
xiaoyue888 发表于 2015-11-2 10:00
7 g9 g3 S9 {0 [- {6 C& R9 A所以现在是拼眼光，13年的时候，几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机，那会卖变频机的人也确实赚钱了 ...
# E4 d5 Y  t+ @/ \
哪里需要一两年啊，变频机现在就已经开始进入白菜价模式了！
作者: xizhengjixie    时间: 2015-11-2 20:49
只有有卖点，又先进，即能卖高价又成本不高，别人不能模仿，市场保护完善，让代理商享有独家经营，开发商才能做大！



欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/) Powered by Discuz! X2.5