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标题: 空压机经销商如何才能够做大做强? [打印本页]

作者: chenzhengsheng    时间: 2015-10-31 12:11
标题: 空压机经销商如何才能够做大做强?
空压机的企业在不断地发展。' P( k/ N- z0 c
市场上也有很多空压机的经销商,代理商。2 m% u# L6 K8 J  n' R; r/ R
有不同的发展思路与战略规划。
5 ^' ?, g  k( i* n" C( P
( F! i. T$ g0 L. M  p% n2 ~经销商,如何才能做大做强?
9 v: T9 Z9 ]$ e. P" ]产品布局应当如何来做?1 C9 m6 Y, E5 [3 K3 r; s  o4 {
售后服务?
* j0 T/ ]) O! t+ x5 j9 K管理团队?& e5 s0 B+ y1 N# a  Y
客户选择?专业的技能的要求?
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你心目中,哪些经销商是做得最强,最好的?
作者: xizhengjixie    时间: 2015-11-1 11:52
经销商如何才能做大?
9 q; N' E+ K# \" ?* t% f3 N1 [1,代理的品牌是市场认知度高的一线品牌;' C7 {7 d  t3 u! r/ d0 r# I
2市场保护机制完善的品牌,避免自己品牌与自己品牌竞争的情况;& v9 M5 r3 F$ i3 v" G+ P! ]# C/ ?
3所代理的品牌产品质量有保证,有成本优势;; g7 D: f: ?* o- ^4 _( d1 J
4产品技术上有卖点,无需拼低价的品牌。: g8 b3 C* J3 f3 m9 |. r  k  I
从此次展会来看,满场都是变频,都是双级压缩,任你销售能力再强,也只能拼价格,还得押上一年的质保金,拼死拼活的,钱没赚着,还得垫资,小的代理商垫不起就只能放弃,大的,有点实力的代理商,也经不往这样的营销环境,但你得完成厂家设定的年度销售任务,要不然拿不到年终的返点,所以硬着头皮也得上,做个代理商,容易吗?

作者: bearlucky888    时间: 2015-11-2 09:14
认准一个品牌,和厂家一起共进退。主动积极,越努力越幸运。
作者: xiaoyue888    时间: 2015-11-2 10:00
所以现在是拼眼光,13年的时候,几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机,那会卖变频机的人也确实赚钱了。两年后,家家都是,马上要跟常规机一个样子了。。再过一两年,也要开始价格战了,实际上,从变频机开始卖到现在价格也已经下滑了好大一截了
作者: xizhengjixie    时间: 2015-11-2 13:39
xiaoyue888 发表于 2015-11-2 10:00
+ f! }7 g9 K+ _2 p所以现在是拼眼光,13年的时候,几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机,那会卖变频机的人也确实赚钱了 ...
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哪里需要一两年啊,变频机现在就已经开始进入白菜价模式了!
作者: xizhengjixie    时间: 2015-11-2 20:49
只有有卖点,又先进,即能卖高价又成本不高,别人不能模仿,市场保护完善,让代理商享有独家经营,开发商才能做大!




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