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标题: 可以讨论一下跟客户的沟通技巧吗？ [打印本页]

作者: icebery 时间: 2005-5-25 16:54
标题: 可以讨论一下跟客户的沟通技巧吗？
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>[em04]进这行业快两个月了，一点成绩也没有。
<

>[em06]只知道到处寄资料，客户跟踪沟通一点也不会。
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>请教各位跟客户沟通要谈些什么？

作者: YANGSHUGAO 时间: 2005-5-25 17:33
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>我认为：<

>你首先要知道客户在心里有没有意向，如果他早有买某种产品的打算，你就要说服他买你的产品，你就有文章可做了。<

>另外你要知道他什么时候需要这种产品。<

>还有他能接受的价格是多少？<

>最后最好让他到你的公司看看产品，如果他去了你就取得了主动权！

作者: YANGSHUGAO 时间: 2005-5-25 17:37
<

>现在的客户一般都有需求<

>有的喜欢吃、有的喜欢玩、有的喜欢玩女人。<

>你和客户见面后要知道他的爱好！<

>你一定要先给客户一个好印象。这是关键！<

>其实有些客户他是认准了业务员才认准了你的产品！

作者: jiakun 时间: 2005-5-25 22:02
营销好比求婚：　　
　　你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；　　
　　你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”；　　
　　你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；　　
　　泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，营销中叫“竞争对手分析”；　
　　泡妞必须油嘴滑舌，营销中我们叫“宣传”　　
　　……　　
　　营销好比求婚，目的就是结婚，广告是让目标消费者（群）考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者（群）与本人结婚。　　

作者: 炯水耀 时间: 2005-5-26 06:11
有道理都是高手，佩服佩服哈哈[em01][em01][em01]

作者: Tomtang 时间: 2005-5-26 10:50
哈哈哈哈哈哈！厉害！厉害！

作者: icebery 时间: 2005-5-26 13:07
谢谢各位赐教

作者: YANGSHUGAO 时间: 2005-5-28 14:19
<

>寄资料可是可以，但是要注意隔一段时间后要去拜访！<

>看看他们的进度如何？有没有竞争者，他们是谁？<

>你就要拿出对付他们的办法！<

>但是你要记住不要在客户面前攻击你的对手！

作者: 鹰目花盗 时间: 2005-12-7 10:12
<

>８错　８错

作者: phillwen 时间: 2005-12-30 15:32
<DIV class=quote>以下是引用jiakun在2005-5-25 22:02:02的发言：
营销好比求婚：　　
　　你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；　　
　　你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”；　　
　　你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；　　
　　泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，营销中叫“竞争对手分析”；　
　　泡妞必须油嘴滑舌，营销中我们叫“宣传”　　
　　……　　
　　营销好比求婚，目的就是结婚，广告是让目标消费者（群）考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者（群）与本人结婚。　　
</DIV>

经典啊

作者: 830520 时间: 2005-12-31 21:43
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>可以用最苯,也许是最有效的办法.<

>自己闭嘴,多听客户讲.了解他的需求,问题.你可以根据他的需求,要求解决他要解决的问题.<

>自己的专业知识要过关,要见机行事.<

>还有客户是千奇百怪的.小心应付啊

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