中国压缩机网行业论坛

标题: 作为空压机销售，你卖的是什么？ [打印本页]
作者: bm0930    时间: 2016-6-23 15:35
标题: 作为空压机销售，你卖的是什么？
　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。! r6 s* c. D; S$ l' t/ p
; f: Y9 ^7 S" R5 `
　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。; T4 j  O* {& }4 P5 U% S. [
3 q  b) R& c3 I# B: S& ^
　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。" W% ?4 x% A2 X" t7 ~; I5 m
0 |0 d! l% c0 g/ t7 Z6 w# _9 f& t
　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。9 G4 D$ s* a8 X; d3 n, i, l+ O
* x3 J) H) y; D4 O1 S7 X2 F0 E; A
　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
' g( F( l+ `; b* h1 O
: n9 I4 g/ {/ X　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”
9 k1 [7 G. t/ K; V4 U+ d, t- h2 _8 X& W% j( H
　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
% Z" }; ^2 _$ Z1 ~4 k( c  s, t0 k- A2 N5 s! m
　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？
; J6 G8 M9 R7 D7 i: `+ M# B5 f+ g) j$ E+ _  n: S
　　生客卖的是礼貌
0 |' \. C- r+ k. L
' W: n" A/ B2 f( c
( U3 B7 l+ w3 z# }# [4 {, I% i6 f　　熟客卖的是热情
# H' n& \. B% `5 r4 J) B# b
5 c" ]5 R" J% b$ F( x
: R  \$ j( z8 _) {0 P" ]/ {( Y　　急客卖的是效率
0 v9 D  j7 V! s+ q/ p% r- N% |6 d0 i7 ~1 d3 g$ n
8 d& E7 W" `  f" q& l& X$ X
　　慢客卖的是耐心
' S/ l$ e  T6 n
7 C( r9 [$ ?* M3 V- B* B$ T4 ^0 W8 O" Y( K. \5 P7 s" F
　　有钱卖的是尊贵
# ^! v6 Z# V- ], ?$ B3 t
+ u- h  j  R. Q% Q
& X/ P2 Z( j( g8 m, r) ]　 没钱卖的是实惠
6 R" O; C* H, F% R
. r6 Y3 Z, v' t9 ^+ A. S
9 O8 P  G" @: C- T3 @　　豪客卖的是仗义0 L& b3 O& X1 x# \4 I
+ G2 ~% L  t) b+ l
  d8 X/ H- s: d, t# Z
　　时髦卖的是时尚
, }$ N9 z+ S: s, H+ q( \* b% K, c% {8 |2 B0 N
5 B; t" i3 c: F4 D2 t2 P5 c
　　小气卖的是利益
. i6 F3 ^) n0 b: X4 x
+ j. n6 m8 D9 P7 n( z: z: s) E3 ?4 C7 D, n* f  P0 P
　　享受型卖的是服务2 N" ]7 I7 \% r) v3 V# S
# s9 N; S. b" W$ k. ~6 L% O

* t# K+ S0 Y9 E$ ^# {+ ^　　挑剔型卖的是细节
' |7 y; e3 q( z9 M! D' y% ~$ d) B8 l3 ~, w
( q, }" a, L3 T% e- \! N
　　犹豫型卖的是保障0 ~/ ?1 a( L* |9 f' M6 z
) |: }% J  I9 t) G
　　随和型卖的是认同感
& c! b3 @9 B/ a7 e( [3 E0 R" _6 y  d- O$ Z! l/ W
　　　　这才叫销售
作者: ygj0307147    时间: 2016-7-29 16:59
这段子精彩



欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/) Powered by Discuz! X2.5