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标题: 作为空压机销售，你卖的是什么？ [打印本页]
作者: bm0930    时间: 2016-6-23 15:35
标题: 作为空压机销售，你卖的是什么？
　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
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　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。. P  ?4 q0 S% N/ p
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　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。
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　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。5 w4 t$ j& C) b% I2 E
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　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
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7 z5 \4 f; u" G3 }; v8 y& _　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”
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7 T$ v  M: H9 s' P3 w1 m- H　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。& ?' i9 ?, @. C1 s& K' ?

7 X5 I% \% l* \- D　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？, m7 }. k1 L0 _* l; k4 C6 Q+ N4 u
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　　生客卖的是礼貌3 d8 M3 }: Z7 F- G$ Z$ |( d' Z: [/ z

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& s- U) s6 a/ {% e　　熟客卖的是热情  f# d4 U; \7 F
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6 y* b1 }: p* s8 r　　急客卖的是效率
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" ^. ^, X' A8 z3 a" X1 m  q　　慢客卖的是耐心
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. ^5 s* {  g5 [* U　　有钱卖的是尊贵0 b" f" V) Z/ K7 U4 O

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) O( V2 Z& X+ `$ m! U& t　 没钱卖的是实惠
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! |* P( z( |; j4 D7 q1 x) {: `　　豪客卖的是仗义( x5 g" l6 S5 C0 {5 L9 c* f  V
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7 o( g/ V; a$ c7 |6 M0 w　　时髦卖的是时尚. D! r1 B- k9 h2 {

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" U+ J# x, O( X: z　　小气卖的是利益" w4 x3 S5 G+ l4 n' G

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( v1 w1 p* v; u6 u- Z0 w5 S) v" ?% }　　享受型卖的是服务
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0 R" b( N5 B  Q# \2 y8 X( ^) p& R　　挑剔型卖的是细节
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　　犹豫型卖的是保障. q0 H0 T% l3 w# A1 t  B3 }
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　　随和型卖的是认同感' I+ J" u+ s8 M3 I1 U
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　　　　这才叫销售
作者: ygj0307147    时间: 2016-7-29 16:59
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