中国压缩机网行业论坛

标题: 　“为什么，打了很多的电话拜访，没有一个说有需求的呢?” [打印本页]

作者: bm0930 时间: 2016-8-29 14:44
标题: 　“为什么，打了很多的电话拜访，没有一个说有需求的呢?”
　　电话销售，石城大海，为什么?

　　做销售的，新手基本都会出现这样的情况，处于新手期间的迷茫?北默空压机交你破解........

　　“为什么，打了很多的电话拜访，没有一个说有需求的呢?”

　　“为什么我给买家报价之后，就不在回复我了?”

　　“为什么客户报价满意之后，就不说什么也不给我回传合同?”

　　面对这些疑问，作为一个销售老手来说，其实并不难解决。

　　电话销售既是一门艺术，也是一门技术。

　　打电话联系客户是最好，最直接，最快速链接客户需求的方式。

　　一个电话下去不管是否能成交，几通电话下去，八九不离十的能把对方的心思揣摩清楚。能成交的最好，暂时不能成交的也可以去上门拜访做最后的垂死挣扎。这时候，销售人员会给自己编辑很多理由快速的安排见面，这样不耽误商机和销售的机会。(除非客户是在是没有需求意向)

　　打电话之前，我们最好能知道这个人在公司的职位，负责什么，这样你就能直接说明来意，表明你的目的，才能得到你想要的结果。

　　先通过各种渠道或许到信息，百度，千里查，黄页，等利用一些门户网站去找一下相关信息

　　做好备案，联系客户签，相信的了解公司的模式

　　对待不同的客户使用不同的技巧，有的客户喜欢QQ，或者微信聊，或者别的。

　　面对从来没有联系过的客户，直接打电话，我们应该怎么说呢?

　　告诉客户你是从哪里知道他的信息，和是否需要空压机设备，以及你打电话的目的。

　　这样的电话需要不断实践，不断与客户沟通，总结经验，我们才能把营销电话打的好。

　　说都是哪么说的，可是做起来就会很难

　　万事开头难，只要我们能够坚持，细心，认真去做，相信就会有成绩的。

　　如果大家希望提高自己，开发更好的客户，您可以尝试性的去做。遇到问题，我们可以一起来解决，不要懒惰，更不要守株待兔。

　　给自己制定一个计划，您不需要一天打一百个电话，也不需要一天发一百个邮件，您如果能够找准客户，一天只要发30个邮件，打10个电话，同样会有效果的。当然，如果您能够打更多的电话，发更多的邮件，我们也是支持的.

北默空压机@网络编辑部原创

作者: jlskyj 时间: 2016-9-27 20:37
楼主，您好，请问这个搜集信息怎么搜集呢，我找不到客户电话啊。

作者: udbvkeje520 时间: 2017-1-12 13:45
路过！赚分的

作者: cj555 时间: 2018-5-29 09:40
寻找客户电话呢

欢迎光临中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/)