中国压缩机网行业论坛

标题: 怎样跟客户介绍机器？ [打印本页]

作者: airtech 时间: 2005-6-13 22:13
标题: 怎样跟客户介绍机器？
<

>去一工厂，负责人说我收到十几家公司资料了，你们业务员都说自己的东西好，个个像放录音机似的，他很头晕，不知道选谁的。
<

>要怎样做啊？[em06][em06]

作者: airtech 时间: 2005-6-14 19:55
<

>同志们：给点意见好不好？
<

>我的意思是说当同时有几家公司的话，怎样去做才能让自己脱颖而出？[em07]

作者: YANGSHUGAO 时间: 2005-7-2 12:07
标题: 要有信心
<

>我认为你要注意以下六点:
<

>1 不要说别人的东西差!
<

>2 了解顾客需要什么?介绍产品时突出顾客的需求点!
<

>3 做好最好的服务!
<

>4 了解顾客管理层的关系,个个击破,当然包括给红包!
<

>5 介绍已经买了自己产品的顾客信息!
<

>6 邀请顾客到公司来考察!
<

>以上几点是我的感受,不知道对你有没有用处?最关键的一点是自己要有信心!

[此贴子已经被作者于2005-7-2 12:09:22编辑过]

作者: 沧海一栗 时间: 2005-7-3 15:50
标题: [原创]
<

>同意楼上的观点！
<

>客户最不能忍受的是你去攻击别人的产品！
<

>面对这种情况，你最好少说话，先找出客户的关键人物，什么方法是你自己的问题，总之你要达
<

>到自己的目的。
<

>对方的辛苦费，要给到位，要提前·！
[em05][em05]

作者: 十六夜 时间: 2005-7-4 10:44
<

>攻击别人是必要的,看你如何去表达<

>人情也是关键<

>还有注意谈话的语调,不要去背书,有是风趣的和客户开开玩笑,聊聊家常是销售的必要手段<

>做生意就像谈朋友,看谁更有魅力<

>总之给客户留下一个对你深刻的印象多你销售,是绝对有好帮助的

作者: zhengli880 时间: 2005-7-7 23:10
<

>来他个超低价啦！！！

作者: 十六夜 时间: 2005-7-9 11:09
<

>了解对手的机器性能也是重要的一环，打击其痛处

作者: rorange 时间: 2005-9-15 14:19
<

>了解客户需求后的需求；对重点人进行性格需求的分析，把重点放在能耗的比较，性能的比较；跟他来一个详细的计算，做一个成本分析表给人家，让人家一目了然.

作者: cffvscff 时间: 2005-10-3 10:51
找对人一切都OK

作者: salangane 时间: 2005-10-9 10:40
<

>先不要急于求成的让客户<

>客户不买没有关第,<

>要先跟客户交朋友

作者: EVENWU 时间: 2005-10-21 13:39
<

>帮助客户对报价的十几家的产品与服务介绍给客户,让他(她)自己拿主意.<

>如果他考虑的方面在我们的卖点上,那可能做成生意.否则,就做朋友吧.

作者: rotic0018 时间: 2005-11-1 16:18
<

>少废话，碰到竞争对手多就让部啊，知难而退啊，要空压机的又不是他一个人，不要拉倒！[em05]

作者: rotic0018 时间: 2005-11-1 16:20
我说的可是一家只言啊呵呵[em08]

作者: 孤独伊剑 时间: 2005-11-27 12:33
那你就等着挨饿吧

[此贴子已经被作者于2005-11-27 12:33:53编辑过]

作者: lao1234959 时间: 2005-12-6 15:40
<

>找到关键人　　　做关键事情　<

>别说错关键的话　　　要有耐心

作者: colinwan 时间: 2005-12-27 11:03
说起来都很简单.可是做起来就难了.可以请楼上的朋友说的详细点吗?

作者: surpm810 时间: 2006-4-7 17:14
挖他的墙角！哈哈

作者: sally4698855 时间: 2006-5-23 16:13
<

>关键的人如何找得到？<

>关键的事怎样才能做得好？<

>关键的话什么时候说？

作者: chenjiang 时间: 2006-5-24 14:29
<

>找到那个敢伸手要的,和他做朋友,前提是人家伸手了你你要给啊,[em02][em01][em01]

欢迎光临中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/)