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标题:
贝腾科技压缩空气后处理领域传承十多年的渠道服务理念
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作者:
biteman
时间:
2017-1-16 13:47
标题:
贝腾科技压缩空气后处理领域传承十多年的渠道服务理念
我是贝腾科技西北区域渠道经理，职责与其他行业渠道经理一样，一切围绕“渠道”二字开展：寻找潜在合作伙伴，商务洽谈和签约，区域渠道的建设、管理以及维护等工作。
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来到贝腾公司任职之前，自己也已经在空气压缩行业打拼了有些年头，走进压缩空气后处理领域当然也不算陌生。所谓寻找潜在合作伙伴，其实大部分都是螺杆式空压机的代理商和经销商，还有少许知名企业的供应商，所以常常在刚开始的洽谈中时常有这些对话：
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伙伴：“贝腾公司有没有冷冻式干燥机啊？你们技术这么好，我们愿意配套你们的产品。”
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贝腾：“我们只生产吸干机，并不生产冷干机。”
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伙伴：“哦，那估计就难了，我们整个公司平均一年才配套6-7套吸干机，客户基本都不配。”
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贝腾：“呵呵，您说的的确是咱们空压机行业的事实，其实您的吸干机配套还不错，行业有的伙伴甚至1年也配不掉1台。”
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伙伴：“对对对，是这样啊，客户都嫌贵，只有上规模的企业才愿意考虑。”
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贝腾：“王总，其实您也知道冷干机和吸干机的区别，吸干机只要能持续保证压力露点，除水效果至少比冷干机强百倍，但是双塔吸干机往往由于结构缺陷造成压力露点不能持续稳定，加上后期维护繁琐，造就终端客户甚至咱们自己都对吸干机功效不自信。这就是贝腾模芯干燥机潜心研发十多年要解决的问题了。”
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贝腾宗旨：帮助客户“压缩空气品质达标、生产制造能耗降低、生产工艺水平提高”。
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贝腾：“贝腾模芯干燥机定位就是存量市场的升级改造，压缩空气在企业中已经得到普遍使用，跟随国家发展规划，通过压缩空气品质达标，从而提高生产工艺、降低生产制造能耗已经是迫不容缓。您作为空压机行业的佼佼者，扩展市场业务的同时也是在造福企业和国家。”
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作为贝腾的区域经理，不间断的回访代理商、培训代理商专职人员、终端目标客户陪访、技术支持与方案提供、做好项目报备与管理，以及帮助代理商后期回访终端用户等等都是家常便饭，我们乐于与代理商共同学习、共同开发和维护终端用户。我们以发展自主创新能力为基础，以形成差异化的核心技术为手段，专注于压缩空气净化处理整体解决方案的实现。
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压缩空气作为重要的动力源，普遍为各个生产制造领域的设备提供“呼吸”，贝腾科技为每一口洁净空气保驾护航。俗话说“病从口入”，如果压缩空气品质不能达标，设备执行动作就会受到不断的干扰，长此以往设备会“病倒”，同时带来的产品不良率也直线上升，成品的品质也会降低，对应的使用功效和寿命也会打折扣，可以想象由这样的成品组合成设备怎能高效工作？
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各类干燥设备市场占有率（如图所示）
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市场基本上都被冷冻式干燥机和双塔吸附式干燥机占据，遗憾的是冷冻干燥机及双塔吸附式干燥机由于技术和结构的缺陷，处理后的压缩空气品质不仅不能达标，而且含水值超出标准要求100-200倍，同时干燥设备自身运行能耗也较大，仍旧对企业用户压缩空气的净化干燥带来困扰。
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这种糟糕的用气品质现象早在2005年之前就已经存在于大多数企业中，一颗小小螺丝钉都能毁掉一架飞机，其实越是高科技高效率的生产设备越需要洁净的压缩空气。
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中国制造2025，是中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，是在新的国际国内环境下中国政府立足于国际产业变革大势，作出的全面提升中国制造业发展质量和水平的重大战略部署。贝腾系列产品满足企业用气品质要求，帮助企业建立无水压缩空气净化系统，降低生产制造能耗，提高生产工艺水平，助推中国制造业的发展。
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贝腾科技基于此行业状况和背景下于2006年成立，创始人郭应辉董事长带着强国的名族尊严，靠着他的执着与勇气，在别人完全不看好的情形下第一个带头站出来投身于压缩空气净化领域，一直以来，他都在为自己的民族尊严而奔走，如今已经走过了第十个年头，更新换代到第七代产品。郭董事长和研发团队每天超负荷的体力和精力的透支，让贝腾科技依然拥有包括美国专利在内的四十多项专利技术，不仅解决了双塔吸附式干燥机的性能不稳定、能耗较大的问题，也彻底解决了吸附式干燥技术中吸附剂更换困难的技术难题，成为技术先进的第一家模芯吸附干燥技术生产厂家。
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7bar 压力露点显示和12bar压力露点显示
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贝腾模芯干燥机过硬的干燥技术，稳定的性能，加上广阔的市场前景，已经被压缩机行业所认可，各区域的代理商也从刚开始的怀疑步步走出了坚信，不仅得到了客户的尊重，市场也在不断跨步前行。
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区域渠道经理的我，也逐渐成为了区域代理商的“高级助理”，没有代理商再跟我探讨冷干机的便宜及双塔吸干机的稳定性问题，整日里忙碌于项目报备/技改方案/技术支持/业务配合等工作。众多代理商为贝腾模芯干燥机及其广阔的市场前景点赞，我为自己在此岗位而自豪！
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贝腾科技是中国众多制造业公司中的一员，在压缩空气净化领域的小小舞台上，正在以润物细无声的方式，走进生产制造企业，默默地贡献于中国制造业。引领并改变着空压机行业，最终把“为客户提供廉价的压缩空气”的理念，提升到“为客户提供持续的、廉价的、洁净的压缩空气”高度。我也会陪同着我的代理商朝着公司目标，为中华民族的振兴、强国梦的尽早实现燃烧自己。
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我站在贝腾小小的舞台上，让中国成为制造业强国不再是梦想！
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深圳市贝腾科技有限公司(
.szbiteman点com
)是一家专业从事吸附式干燥机、精密过滤器等压缩空气干燥净化设备研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业、干燥机设备生产厂家。
作者:
udbvkeje520
时间:
2017-1-19 08:45
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