中国压缩机网行业论坛

标题: IHI寿力推出节能型小型离心机空压机，市场潜力巨大 [打印本页]
作者: cxm2012    时间: 2017-7-12 10:16
标题: IHI寿力推出节能型小型离心机空压机，市场潜力巨大
——专访IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司总经理  岩田健嗣8 Q9 e1 x$ N: |4 n/ r
IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司全国销售经理  杨广华* @& I, D8 x9 _) Z) Z. {

$ s- I7 T8 o. G5 N. W4 i[attach]24246[/attach]
( C% u3 h$ J2 t8 @9 _( N6 z- `; U2 J1 H& E
市场来临，机会巨大1 y, R6 g  o" u  R. `! h( U& m0 n
4 d( T2 D. I* k, T8 @5 U1 G
近年来，随着中国工业的不断发展，尤其是食品、药品、电子等对压缩空气环保、安全系数要求较高行业的快速扩张，市场对无油压缩机的需求越来越大。即便无心留意，无油压缩机新品上市的消息都会不时传来。在民营企业里，有些企业别出心裁，做起了水润滑无油单螺杆压缩机。为什么？因为市场对无油空气产品有需求。- o0 u# W1 \3 b0 x9 t

2 [$ C- P9 d" ~. m除了刚需增加之外，更重要的是用户重复购买更加清晰。以前制造商要费尽口舌说服客户使用无油机产品，现在不需要了，客户已会主动来寻找。无油机市场的快速增长和用户需求变化，为离心压缩机小型化量产提供了非常稳定的切入点。
9 }5 e+ W! h) D# t$ E2 {" e. t6 w9 p0 t: O& ~
与此同时，随着能源成本与竞争形势的加剧，高能效成为各家产品必备竞争力之一。因此，具备更高能效特点的小型离心压缩机替代干式无油双螺杆压缩机，就成为业界热议的话题。而IHI寿力是把此事做的最为出色的一个。
- J6 D9 r4 y$ j( u" t6 e( e+ ~: T* W8 c- h8 c8 W2 c
目前，IHI寿力已将离心压缩机最小做到了其他品牌难以企及的65kW。采用双迷宫密封和专利轴承、阀门等优秀配置，让IHI寿力离心压缩机在150kW-550kW（T-mini系列）范围内表现尤为出色。而采用三级压缩型式，让压缩机效率大大提升，远远优于两级全无油螺杆压缩机。' r* |! j6 }* ^; z
# ?+ ^  Y3 b6 |' J9 P; H* P7 R
巨大的市场机会，加上先进的技术和可靠的产品，IHI寿力迎来了发展的春天！/ f0 a1 h4 P3 h" _1 `  N
/ Z6 Q7 E2 \0 X# o0 ~$ y# e" H  _
优势凸显，不惧竞争4 R. q' d: }' s+ i9 ~

5 F" _4 X: E4 Y2 E5 d# d由于离心压缩机自带的高技术、高成本、高门槛特性，一直以来被认为是压缩机界的“贵族”。也因此，涉足离心压缩机者不多，可一旦染指，却没有弱者。不过，IHI寿力自有其底气所在，不惧竞争。
$ |0 [5 [( P; x$ C3 K
1 x/ s+ [8 k" f" `% E2 z! }1 f! D今年一季度，随着市场形势逐渐转好，中国离心压缩机市场表现普遍较好。但IHI寿力凭借雄厚的技术底蕴与先进的产品性能，在强者林立的情况下更胜一筹，市场领先明显。8 S+ d( s8 ?9 F9 {: J( A, f; h. t

: t( H5 a1 n1 k% {4 G7 w0 c6 G[attach]24247[/attach]
$ O: |0 ]- g- o, p" w% I, F7 m& Y9 _1 s: M" U7 A4 G" c3 H4 \
IHI寿力小型离心压缩机最大的优势：
) A- r3 B, q+ {; q4 r+ [, o4 L) B: b' }; R
01
- {1 _$ O8 B# Q高效节能
" W4 E1 n; S# J5 D4 j. J9 ]' q9 m% y, ~; x6 I
IHI寿力为了提高压缩效率，推出的TRA系列三级压缩小型离心机，等温效率远高于干式无油螺杆压缩机，价格实惠，具有非常高的性价比。& P3 ?8 O7 `6 }$ m4 O/ Z+ N% ]1 ?

6 d" x) k; f+ v029 B( R; H* _4 F( l% p
维护费用低
# ~4 I5 R! o  a2 g- z1 d0 ]  x* J4 x1 |% |* P
作为品质可靠的小型离心机，其实际维护成本并不高，只需更换常规易损件，即使大型保养，成本也比无油螺杆机低。反而让客户头痛的是无油螺杆转子，几乎无法维护只能更换新转子，价格非常昂贵，而离心机只需要更换相应的部件即可。
% m( g% e7 Z/ c! ]* J8 Q, y3 n* F& }, I3 T% e
基于以上几点，目前在无油压缩机市场上，除了新客户外，存量市场也非常大。很多螺杆压缩机用户由于要降低能耗和维护费用，纷纷采用小型离心机取代现有无油螺杆机。这在未来将成为一种常态。9 d" N0 P3 H1 H) v; i

! R8 ]: q8 }) L$ |5 ]2 M目前，在中国离心机市场，主要的几个欧美国际品牌，均没有IHI寿力的产品品种齐全，尤其是小型无油离心机。
; L: W" v3 _7 \) R# R& ~$ p0 A; }
, W$ X+ I6 r' l6 m另一方面，IHI寿力的母公司之一日本石川岛(IHI)株式会社拥有非常丰富的与国际无油机品牌竞争的经验，可为IHI寿力提供场外支持。就在今年的代理商会议上，IHI寿力特地邀请了IHI日本母公司的市场专员列席参加，向其取经。4 t7 u, E# z# ^% w6 Z/ J3 z; i
; C, L' A1 r" b9 c
[attach]24248[/attach]5 v5 A4 Y2 |9 s, {9 P4 W( d

, T9 H' r0 k* c' B! H谋求合作，扩大发展" L8 O& O- W% q
5 K; l- n) N) ~5 j# ^/ s
尽管在中国市场上已经取得了不俗的成绩，但在IHI寿力总经理岩田健嗣看来，相比民营企业将双螺杆压缩机做的遍地都是，在小型离心压缩机被国内企业还没有大量普及的情况下，作为一家技术、理念全面领先的离心压缩机企业，IHI寿力理应有更大的增长机会和发挥空间。所以，公司现在需要继续扩大小型离心机销售规模，占据更多的维护、保养市场份额。
) P$ K- y7 G6 {$ N
' Q7 t" O6 y7 v1 o! |" p/ a目前，IHI寿力在华东市场已经集中了数家比较强的代理商，现在需要对南方、北方以及西方市场大力开拓。要完成这个任务，IHI寿力全国销售经理杨广华认为，配备技术精益求精的日本工程设计人员，再加上日式企业管理模式与专业的本土化销售团队，仅仅这些还不足以充分利用好当前IHI寿力以及中国离心压缩机市场面临的大好形势。所以，IHI寿力考虑利用国内螺杆机成熟的渠道网络，借船出海。6 J' M, I2 h4 F8 x8 ?  G8 T

1 X% v9 W7 D9 `* j/ F6 j目前，不管干式无油螺杆压缩机还是小型离心压缩机，国内企业的产品、技术都不是很成熟。很多喷油螺杆压缩机制造商，还没有无油螺杆压缩机技术，而且想彻底掌握很有难度。所以，有的企业就想绕过无油螺杆压缩机，直接做本身就是全无油产品的小型离心压缩机。
  W" e/ K; L, f0 T5 A, n' F) y! Q0 ]" |
杨广华表示，IHI寿力希望在国内找3-4家这样的螺杆压缩机企业，专门就小型离心压缩机进行合作。如果销量大，IHI寿力可以给予一定的价格优惠。尽可能通过实惠的价格和走量的形式，争取无油螺杆压缩机的市场。当然，IHI寿力会采取比竞争对手更加严密的代理商保护措施。
" ^6 |. D9 d1 p1 l% [3 F( d: p
) h3 C; v+ z3 J0 p- E4 h) k除螺杆压缩机厂家之外，在这样的市场机遇下，通过各种代理政策与合作方式，吸引对小型离心压缩机有兴趣的新代理商加入，对IHI寿力来说也是一个非常好的扩张机会。6 `/ N  f( s4 I; v/ \
- U/ w- ~: B0 Y% V+ ~5 J
岩田总经理认为，在不久的将来，小型离心压缩机会有更大的市场潜力和发展空间。不仅仅是IHI寿力，还包括代理商们，得到的机会将越来越多。他表示，IHI寿力对广大代理商一直是开放的，欢迎大家加入这个充满机遇的行列与团队。
) E& L/ S) T; L. i
5 D/ T; n, v& k7 e[attach]24249[/attach]8 [! L2 Q$ V3 a2 a

( s9 ^) `' j6 N7 [; s[attach]24250[/attach]
) H! Q8 ~$ K- ?6 N4 E5 C% a0 {0 Y8 {; U$ j9 j' z
结语
5 T; _6 t# E3 p2 _2 z- O% c; q9 M4 M: u4 }' _! v9 z, o
& g( ~! f6 U2 ~
小型离心压缩机替代干式无油螺杆压缩机的口号，在业内喊了很多年。但是，囿于各种限制因素，进展缓慢。技术有了，产品有了，现在终于市场也有了。IHI寿力能否乘势而上，一飞冲天，我们非常期待！



欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/) Powered by Discuz! X2.5