中国压缩机网行业论坛
标题:
IHI寿力推出节能型小型离心机空压机，市场潜力巨大
[打印本页]
作者:
cxm2012
时间:
2017-7-12 10:16
标题:
IHI寿力推出节能型小型离心机空压机，市场潜力巨大
——专访IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司总经理 岩田健嗣
- H) ], | H9 P
IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司全国销售经理 杨广华
1 Y$ g1 e* \/ t& p/ w# _: G1 G
7 z, {/ K/ G9 h* j' [& U
[attach]24246[/attach]
; ^! a. [2 s1 h1 W' o6 x
. O, x. {; v3 P
市场来临，机会巨大
/ ~9 u$ M! I% d7 q
& K R* _- d+ @: k5 S. o0 a
近年来，随着中国工业的不断发展，尤其是食品、药品、电子等对压缩空气环保、安全系数要求较高行业的快速扩张，市场对无油压缩机的需求越来越大。即便无心留意，无油压缩机新品上市的消息都会不时传来。在民营企业里，有些企业别出心裁，做起了水润滑无油单螺杆压缩机。为什么？因为市场对无油空气产品有需求。
2 Q# V/ ^' ^& [: }6 R
; D* o" [* J9 g6 I9 q+ q
除了刚需增加之外，更重要的是用户重复购买更加清晰。以前制造商要费尽口舌说服客户使用无油机产品，现在不需要了，客户已会主动来寻找。无油机市场的快速增长和用户需求变化，为离心压缩机小型化量产提供了非常稳定的切入点。
, s+ i& s8 C8 N
0 q2 N$ D' S1 z4 I) y
与此同时，随着能源成本与竞争形势的加剧，高能效成为各家产品必备竞争力之一。因此，具备更高能效特点的小型离心压缩机替代干式无油双螺杆压缩机，就成为业界热议的话题。而IHI寿力是把此事做的最为出色的一个。
1 \5 b2 F, B) S3 X" o
e6 H" @/ e p3 G
目前，IHI寿力已将离心压缩机最小做到了其他品牌难以企及的65kW。采用双迷宫密封和专利轴承、阀门等优秀配置，让IHI寿力离心压缩机在150kW-550kW（T-mini系列）范围内表现尤为出色。而采用三级压缩型式，让压缩机效率大大提升，远远优于两级全无油螺杆压缩机。
+ k6 z, ^5 f- O& F0 J5 ^; M/ H
' L$ Y/ N6 Q7 p' L
巨大的市场机会，加上先进的技术和可靠的产品，IHI寿力迎来了发展的春天！
O. h7 p% r4 A" ~9 G
9 X8 X8 R, S3 d9 V8 T
优势凸显，不惧竞争
- a! V6 u* F5 {8 L! b6 B
# ?4 u$ t! y( o7 c
由于离心压缩机自带的高技术、高成本、高门槛特性，一直以来被认为是压缩机界的“贵族”。也因此，涉足离心压缩机者不多，可一旦染指，却没有弱者。不过，IHI寿力自有其底气所在，不惧竞争。
5 x; J( i; q+ x, v
3 ~# c$ \" |: p$ d$ H: m- K5 n
今年一季度，随着市场形势逐渐转好，中国离心压缩机市场表现普遍较好。但IHI寿力凭借雄厚的技术底蕴与先进的产品性能，在强者林立的情况下更胜一筹，市场领先明显。
% i5 p5 S$ u9 ?" j
* k. p5 f& b4 Y- h1 g
[attach]24247[/attach]
7 `2 L6 O7 f. F
3 L* h& }/ s h; C6 L3 P; g! j2 k
IHI寿力小型离心压缩机最大的优势：
3 K( C7 r# H+ X7 O/ z
, a0 `$ L1 k9 z
01
4 |8 w9 g# x. v, Q$ [
高效节能
+ H9 H- \1 S9 O& O* `
% {5 t7 C. f& k+ K% @$ d
IHI寿力为了提高压缩效率，推出的TRA系列三级压缩小型离心机，等温效率远高于干式无油螺杆压缩机，价格实惠，具有非常高的性价比。
+ m, s: c; j) v
5 c4 n& J2 }) A, p
02
( U% w+ O/ H$ C0 U+ Y6 g$ E
维护费用低
6 k" f* D8 Z: D% _2 V
4 S* w0 X5 g& b
作为品质可靠的小型离心机，其实际维护成本并不高，只需更换常规易损件，即使大型保养，成本也比无油螺杆机低。反而让客户头痛的是无油螺杆转子，几乎无法维护只能更换新转子，价格非常昂贵，而离心机只需要更换相应的部件即可。
. ?8 |, u* i( e$ h
) I, n# A; q$ s$ v0 K2 h
基于以上几点，目前在无油压缩机市场上，除了新客户外，存量市场也非常大。很多螺杆压缩机用户由于要降低能耗和维护费用，纷纷采用小型离心机取代现有无油螺杆机。这在未来将成为一种常态。
7 j4 J" K2 R; G0 C8 l
6 ~' N" Y+ [2 i9 D9 |
目前，在中国离心机市场，主要的几个欧美国际品牌，均没有IHI寿力的产品品种齐全，尤其是小型无油离心机。
C3 d. f5 a' O" \9 _$ s, ?2 D
) a9 g7 w$ @& E1 A3 z9 K
另一方面，IHI寿力的母公司之一日本石川岛(IHI)株式会社拥有非常丰富的与国际无油机品牌竞争的经验，可为IHI寿力提供场外支持。就在今年的代理商会议上，IHI寿力特地邀请了IHI日本母公司的市场专员列席参加，向其取经。
' l: ~5 V& p3 u C( y; u: G
! [5 \4 j8 V/ F0 y
[attach]24248[/attach]
# e0 M0 b7 ?' ~
* J. E3 E6 F* B& M
谋求合作，扩大发展
: E8 f, L( W, W' C/ E3 P
) V( f' j4 |0 r9 N3 k+ t
尽管在中国市场上已经取得了不俗的成绩，但在IHI寿力总经理岩田健嗣看来，相比民营企业将双螺杆压缩机做的遍地都是，在小型离心压缩机被国内企业还没有大量普及的情况下，作为一家技术、理念全面领先的离心压缩机企业，IHI寿力理应有更大的增长机会和发挥空间。所以，公司现在需要继续扩大小型离心机销售规模，占据更多的维护、保养市场份额。
, |. V4 `7 V4 r3 Z8 O
' R3 Y4 D" \( w
目前，IHI寿力在华东市场已经集中了数家比较强的代理商，现在需要对南方、北方以及西方市场大力开拓。要完成这个任务，IHI寿力全国销售经理杨广华认为，配备技术精益求精的日本工程设计人员，再加上日式企业管理模式与专业的本土化销售团队，仅仅这些还不足以充分利用好当前IHI寿力以及中国离心压缩机市场面临的大好形势。所以，IHI寿力考虑利用国内螺杆机成熟的渠道网络，借船出海。
" Z; t4 p2 p( I- V0 T
7 Y, z' @( W. K" n5 T
目前，不管干式无油螺杆压缩机还是小型离心压缩机，国内企业的产品、技术都不是很成熟。很多喷油螺杆压缩机制造商，还没有无油螺杆压缩机技术，而且想彻底掌握很有难度。所以，有的企业就想绕过无油螺杆压缩机，直接做本身就是全无油产品的小型离心压缩机。
+ _& e# V# R2 [0 a8 } m" T
# r' m/ ~* L5 a
杨广华表示，IHI寿力希望在国内找3-4家这样的螺杆压缩机企业，专门就小型离心压缩机进行合作。如果销量大，IHI寿力可以给予一定的价格优惠。尽可能通过实惠的价格和走量的形式，争取无油螺杆压缩机的市场。当然，IHI寿力会采取比竞争对手更加严密的代理商保护措施。
" O6 S/ V6 D7 C; I2 I
$ l6 g) s( J6 B7 q; L: K- q
除螺杆压缩机厂家之外，在这样的市场机遇下，通过各种代理政策与合作方式，吸引对小型离心压缩机有兴趣的新代理商加入，对IHI寿力来说也是一个非常好的扩张机会。
4 V! F' l9 [2 l/ L
0 I9 G% j: f ^: Z
岩田总经理认为，在不久的将来，小型离心压缩机会有更大的市场潜力和发展空间。不仅仅是IHI寿力，还包括代理商们，得到的机会将越来越多。他表示，IHI寿力对广大代理商一直是开放的，欢迎大家加入这个充满机遇的行列与团队。
: Q( n+ o; i4 X
8 b0 Q; }5 t1 Q+ o% u4 Z! Y
[attach]24249[/attach]
+ i7 O6 I% ^ H3 \5 I
+ d5 c- g2 ]9 y: | |) h# L
[attach]24250[/attach]
6 u$ ]5 O: P, {# z. l7 q; n/ E
6 K: @5 P& b& ~) V6 }6 r- O
结语
7 |1 k2 g- k% ?1 N5 `# o7 a
2 @8 V7 p. |6 X- v0 F
, }+ |+ _# d, S- u! h
小型离心压缩机替代干式无油螺杆压缩机的口号，在业内喊了很多年。但是，囿于各种限制因素，进展缓慢。技术有了，产品有了，现在终于市场也有了。IHI寿力能否乘势而上，一飞冲天，我们非常期待！
欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/)
Powered by Discuz! X2.5