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标题: IHI寿力推出节能型小型离心机空压机，市场潜力巨大 [打印本页]
作者: cxm2012    时间: 2017-7-12 10:16
标题: IHI寿力推出节能型小型离心机空压机，市场潜力巨大
——专访IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司总经理  岩田健嗣+ \: b) U- W+ E8 [% z7 z
IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司全国销售经理  杨广华4 r! T# c5 c- M" T) ?
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市场来临，机会巨大2 W- a' r2 K- n* B7 u# u5 @; M

5 ?7 D0 T* r6 F7 M) q. `1 y6 k近年来，随着中国工业的不断发展，尤其是食品、药品、电子等对压缩空气环保、安全系数要求较高行业的快速扩张，市场对无油压缩机的需求越来越大。即便无心留意，无油压缩机新品上市的消息都会不时传来。在民营企业里，有些企业别出心裁，做起了水润滑无油单螺杆压缩机。为什么？因为市场对无油空气产品有需求。
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除了刚需增加之外，更重要的是用户重复购买更加清晰。以前制造商要费尽口舌说服客户使用无油机产品，现在不需要了，客户已会主动来寻找。无油机市场的快速增长和用户需求变化，为离心压缩机小型化量产提供了非常稳定的切入点。
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+ D, y0 q2 W! G8 Z! U! V与此同时，随着能源成本与竞争形势的加剧，高能效成为各家产品必备竞争力之一。因此，具备更高能效特点的小型离心压缩机替代干式无油双螺杆压缩机，就成为业界热议的话题。而IHI寿力是把此事做的最为出色的一个。
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1 F! F0 M; W$ S0 X6 B/ N目前，IHI寿力已将离心压缩机最小做到了其他品牌难以企及的65kW。采用双迷宫密封和专利轴承、阀门等优秀配置，让IHI寿力离心压缩机在150kW-550kW（T-mini系列）范围内表现尤为出色。而采用三级压缩型式，让压缩机效率大大提升，远远优于两级全无油螺杆压缩机。
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1 e8 [/ ~( u1 E: G1 g! ~巨大的市场机会，加上先进的技术和可靠的产品，IHI寿力迎来了发展的春天！
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  y# [1 L* t7 R- R4 J4 M) I! }7 \优势凸显，不惧竞争5 u1 G! ^1 x- `4 B
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由于离心压缩机自带的高技术、高成本、高门槛特性，一直以来被认为是压缩机界的“贵族”。也因此，涉足离心压缩机者不多，可一旦染指，却没有弱者。不过，IHI寿力自有其底气所在，不惧竞争。' q; y$ Y& F) S* d) F" t

7 Z# S5 P/ j, V# T今年一季度，随着市场形势逐渐转好，中国离心压缩机市场表现普遍较好。但IHI寿力凭借雄厚的技术底蕴与先进的产品性能，在强者林立的情况下更胜一筹，市场领先明显。
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+ v- ^& v, r3 p7 s0 h  rIHI寿力小型离心压缩机最大的优势：
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! s9 j9 q/ c+ d. x$ ^高效节能
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IHI寿力为了提高压缩效率，推出的TRA系列三级压缩小型离心机，等温效率远高于干式无油螺杆压缩机，价格实惠，具有非常高的性价比。% T, C& X/ V+ p8 n+ `; A
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维护费用低
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作为品质可靠的小型离心机，其实际维护成本并不高，只需更换常规易损件，即使大型保养，成本也比无油螺杆机低。反而让客户头痛的是无油螺杆转子，几乎无法维护只能更换新转子，价格非常昂贵，而离心机只需要更换相应的部件即可。# }# p+ p0 Z# x( `: p
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基于以上几点，目前在无油压缩机市场上，除了新客户外，存量市场也非常大。很多螺杆压缩机用户由于要降低能耗和维护费用，纷纷采用小型离心机取代现有无油螺杆机。这在未来将成为一种常态。
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# T- J% w/ V+ j! S7 v目前，在中国离心机市场，主要的几个欧美国际品牌，均没有IHI寿力的产品品种齐全，尤其是小型无油离心机。/ g$ [9 }; {2 P4 Q/ O

0 }+ b8 Z7 d* V& c另一方面，IHI寿力的母公司之一日本石川岛(IHI)株式会社拥有非常丰富的与国际无油机品牌竞争的经验，可为IHI寿力提供场外支持。就在今年的代理商会议上，IHI寿力特地邀请了IHI日本母公司的市场专员列席参加，向其取经。
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谋求合作，扩大发展
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2 J4 {" z/ @# W! T尽管在中国市场上已经取得了不俗的成绩，但在IHI寿力总经理岩田健嗣看来，相比民营企业将双螺杆压缩机做的遍地都是，在小型离心压缩机被国内企业还没有大量普及的情况下，作为一家技术、理念全面领先的离心压缩机企业，IHI寿力理应有更大的增长机会和发挥空间。所以，公司现在需要继续扩大小型离心机销售规模，占据更多的维护、保养市场份额。( s& g$ h6 Z# j8 ]) O4 A% U! w
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目前，IHI寿力在华东市场已经集中了数家比较强的代理商，现在需要对南方、北方以及西方市场大力开拓。要完成这个任务，IHI寿力全国销售经理杨广华认为，配备技术精益求精的日本工程设计人员，再加上日式企业管理模式与专业的本土化销售团队，仅仅这些还不足以充分利用好当前IHI寿力以及中国离心压缩机市场面临的大好形势。所以，IHI寿力考虑利用国内螺杆机成熟的渠道网络，借船出海。
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& l/ H/ E5 Q( T8 X+ ?. G3 k目前，不管干式无油螺杆压缩机还是小型离心压缩机，国内企业的产品、技术都不是很成熟。很多喷油螺杆压缩机制造商，还没有无油螺杆压缩机技术，而且想彻底掌握很有难度。所以，有的企业就想绕过无油螺杆压缩机，直接做本身就是全无油产品的小型离心压缩机。
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杨广华表示，IHI寿力希望在国内找3-4家这样的螺杆压缩机企业，专门就小型离心压缩机进行合作。如果销量大，IHI寿力可以给予一定的价格优惠。尽可能通过实惠的价格和走量的形式，争取无油螺杆压缩机的市场。当然，IHI寿力会采取比竞争对手更加严密的代理商保护措施。% o& T3 h) n4 n2 d8 Q6 Y8 s% o( \4 n
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除螺杆压缩机厂家之外，在这样的市场机遇下，通过各种代理政策与合作方式，吸引对小型离心压缩机有兴趣的新代理商加入，对IHI寿力来说也是一个非常好的扩张机会。, a, u$ R+ P! p0 D& Y$ O4 W' a

4 D" s! n8 m( `3 D& L" x岩田总经理认为，在不久的将来，小型离心压缩机会有更大的市场潜力和发展空间。不仅仅是IHI寿力，还包括代理商们，得到的机会将越来越多。他表示，IHI寿力对广大代理商一直是开放的，欢迎大家加入这个充满机遇的行列与团队。0 O# b" {3 l- P$ c
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结语, n3 o, ]9 q+ N) \2 {

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小型离心压缩机替代干式无油螺杆压缩机的口号，在业内喊了很多年。但是，囿于各种限制因素，进展缓慢。技术有了，产品有了，现在终于市场也有了。IHI寿力能否乘势而上，一飞冲天，我们非常期待！



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