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我想问一下你们所说的(长寿节能单螺杆空压机)主要是那些方面的指标,请赐教.谢谢!
双螺杆与单螺的优势谁更明显
我刚步入螺杆机行业，望各位同仁多多指教，请教各位，怎样销售螺杆机，新手，谢谢
双螺杆与单螺的优势谁更明显
谁都有优势，关键是你如何说服客户买你的。
双螺杆相对来说有质量优势，没有什么价格优势；而单螺杆正好相反。
商界朋友,你好,看了我发表的关于"双螺杆相对来说有质量优势，没有什么价格优势；而单螺杆正好相反。"观点,小弟实在非常诧异,另外也有的朋友说做双螺杆的厂家点绝大多数,所以就是双螺杆优势明显"这个逻辑也不对,岂不知真理往往掌握在少数人手里.高尖端技术也是只有几个发达国家掌握.单螺杆的加工技术难度和精度比双螺杆高得多,加工成本也是比双螺杆高很多.另外单螺杆技术是应用在国防领域方面,发达国家对中国进行技术封锁,也造成中国只有几家具备生产单螺杆空压机的能力.
而市场占有率方面是一个发展过程,
在日本上世纪80年代中期单螺杆市场占有率达到35%，90年代上升到60%以上，售价比双螺杆高30%。单螺杆压缩机已广泛应用于日本各行业，主要厂家有三井、大金、三凌、东芝等。英国厂家有霍尔恒温产业有限公司——世界最大的制冷企业之一；在美国主要厂家有美国芝加哥风动工具有限公司，Vilter 公司、麦克维尔等。以上企业均是世界500强企业。美国海军是世界上唯一装备有单螺杆压缩机的军队。在发达国家，单螺杆空压机在技术、市场、生产规模上已上升到主流位置。
这正是说明中国在科技方面比发展国家还有很大差距.
另外,单螺杆的价格也并不比双螺杆便宜.
单螺杆空压机在国外属高档压缩机，制造成本及技术比双螺杆高很多，目前只有英美法日中五个国家能生产。在日本，单螺杆目前已占空压机80%的市场份额，售价比双螺杆高30%。在发达国家，单螺杆空压机在技术、市场生产规模上已上升到主流位置。
由于目前单螺杆技术中国发展上升阶段，国内制造成本相对外国要低，单螺杆制造压缩自身利润，积极推广单螺杆技术。基于以上因素，目前国内市场，单螺杆空气压缩机的售价基本与知名双螺杆品牌持平,并不比双螺杆。随着单螺杆在国内市场的壮大,单螺杆空压机价格回复其本身应有的价值本位,所有现在选择单螺杆是选择了性价比非常好的产品.
在下来自正力,请各位大侠多多指教!我的E-mail:gz1111@126点com MSN:gz1111@hotmail点com
[em08][em01][em01]商界朋友,你好,看了我发表的关于"双螺杆相对来说有质量优势，没有什么价格优势；而单螺杆正好相反。"观点,小弟实在非常诧异,另外也有的朋友说做双螺杆的厂家点绝大多数,所以就是双螺杆优势明显"这个逻辑也不对,岂不知真理往往掌握在少数人手里.高尖端技术也是只有几个发达国家掌握.单螺杆的加工技术难度和精度比双螺杆高得多,加工成本也是比双螺杆高很多.另外单螺杆技术是应用在国防领域方面,发达国家对中国进行技术封锁,也造成中国只有几家具备生产单螺杆空压机的能力.
3 d) n: R+ s+ s- m# N; ]6 w而市场占有率方面是一个发展过程,
在日本上世纪80年代中期单螺杆市场占有率达到35%，90年代上升到60%以上，售价比双螺杆高30%。单螺杆压缩机已广泛应用于日本各行业，主要厂家有三井、大金、三凌、东芝等。英国厂家有霍尔恒温产业有限公司——世界最大的制冷企业之一；在美国主要厂家有美国芝加哥风动工具有限公司，Vilter 公司、麦克维尔等。以上企业均是世界500强企业。美国海军是世界上唯一装备有单螺杆压缩机的军队。在发达国家，单螺杆空压机在技术、市场、生产规模上已上升到主流位置。这正是说明中国在科技方面比发达国家还有很大差距.
单螺杆的价格也并不比双螺杆便宜.
单螺杆空压机在国外属高档压缩机，制造成本及技术比双螺杆高很多，目前只有英美法日中五个国家能生产。在日本，单螺杆目前已占空压机80%的市场份额，售价比双螺杆高30%。在发达国家，单螺杆空压机在技术、市场生产规模上已上升到主流位置。
由于目前单螺杆技术中国发展上升阶段，国内制造成本相对外国要低，单螺杆制造压缩自身利润，积极推广单螺杆技术。基于以上因素，目前国内市场，单螺杆空气压缩机的售价基本与知名双螺杆品牌持平,并不比双螺杆。随着单螺杆在国内市场的壮大,单螺杆空压机价格回复其本身应有的价值本位,所有现在选择单螺杆是选择了性价比非常好的产品.
在下来自正力,请各位大侠多多指教!我的E-mail:gz1111@126点com MSN:gz1111@hotmail点com
来自正力的朋友：你好！: H- u9 W; S$ w6 F: }7 c: V 按你说的观点，单螺杆是应该比较贵。但在我们江浙一带往往实际情况正相反，上海产的单螺杆空气压缩机产品普遍都比双螺杆便宜，比知名品牌双螺杆就更便宜。所以他们发展的很快，几年时间就盖房子买地了。正力也干了几年了，总说技术上怎么怎么有优势，但怎么就转化不成市场占有率的优势呢？是内部管理成本太高，还是不接受薄利多销的市场发展趋势，还是技术生产水平没到家，给人的疑惑太多了。 买压缩机的大都不一定懂压缩机，都是螺杆空压机。往往一招标你们就做标王，给人的感觉是你们并不想真的卖机器。是产量跟不上还是你们订单太多？ 实践是检验真理的唯一标准，光说不练也只能是嘴上的把势！
你好,qmys,
感谢你的回复,单螺杆空压确定应该比双螺杆贵,在中国只有几家掌握单螺杆空压机的生产商,技术比较成熟有有正力,浪潮,飞和等,个别的进口单螺杆机在中国也有市场,当然占有率还很小.
市场占有率是一个发展过程,在中国被客户认可也是有一个过程.任何知名品牌都不是很短时间就可以建立起来的.双螺杆同样也经历了这样一个过程.由于双螺技术已经很成熟,生产双螺杆的产家很多,市场上供应的多,需求肯定也多.这方面供应决定了需求.单螺杆产家少也主要是因为技术上的原因,单螺杆加工技术与双螺杆差别很大,双螺杆产家也不是想做就能做得了的.
我们再看看日本,它单螺杆从90年时就占据了空压机市场中的70%,售价也比双螺杆高30%属于高档压缩机.单螺杆已经成为发达国家空压机市场的主流.
正力主机的技术确实有其技术先进是,但是要转换为市场占有率需要其他重要因素配合,如资金,营销,品牌建设.正力经过这些年发展已经取得了长足的进步.当然,正力要走的路还很远,我们有耐心,我们也有信心.
至于国内某些单螺杆品牌,价格较低,这是由于品牌推广过程相应的战略.
正力的空压机确实不便宜,算比较适中,单螺杆主机制造精度比双螺杆很高,难度也更高,所以制造成本较高.但我们是因为单螺杆技术目前仍处于推广阶段,压缩自身利润,降低制造成本.在发达国家,如日,美,单螺杆的售价要比双螺杆高30%左右.这个你可以找日本三井精工的代理商求证一下,我这里有联系方式.
欢迎来电来函交流探讨,谢谢
堂西堂先生，
您好！感谢您的回复！看来你是单螺杆空压机的前辈，希望您能有像一个前辈的风度和观点与大家交流．
正力的主机拥有自主知识产权，并获日美英法等发达国家的专利．正力拥有被誉为＂中国专机＂的加工机床，先进的加工理论，正力获得国家创新基金无偿资助，正力与国防单位合作国家用高压无油空压机，正力９７年推出的第一代单螺杆空压机被国家权威压缩机研究所检测证明是目前世界上最节能的空压机，被誉为＂长寿节能单螺杆空压机＂，正力承担单螺杆空压机行业推荐标准的编制工作……
正力如果没有自已的技术实力会有以上的荣誉吗？我们的主机也做我们的独立产品出售，我们就是国内单螺杆主机的供应商，如果您有兴趣的话，请与bill deng 联系一下，他现在只做主机。
实践是检验真理的唯一标准，相信大家的判断能力！
希望您能平心静气地讨论，和和气气的交流。
[em07]国产很多单螺杆制造商的技术来自北一通。孰不知青出于蓝胜于蓝！但正力有自已的技术，你可以看看我们的专利，可以看看我们的工程师在权威技术刊物发表的论文，谢谢。
正力９７年推出的第一代单螺杆空压机被国家权威压缩机研究所检测证明是目前世界上最节能的空压机
单螺杆和双螺杆的轴矩力差别是好大的。双螺杆的螺杆转子前后的力矩，使它比单螺出现问题的机会多好多。
谢谢各位同仁对单螺杆及双螺杆深刻的分析，小弟受益匪浅。在重庆市场，单螺杆的价格（正力、浪潮、施耐德等
）确实要比双螺杆底百分之十左右。在价格竞争激烈的市场中占有较大的优势。客户对单、双螺杆的理解也就局限在单
双的概念上，认为双总比单要好，这也可能是双螺杆市场占有率高一点的原因吧。
小弟认为：现在市场上的单、双螺杆机都比较成熟，就是看销售策略如何。总体来说，复胜、阿特拉斯的市场占有
率较高一点。你们认为这是事实吗？
听说复盛现在自己在生产转子，质量没有以前好了，客户反应也是如此，相反阿特拉斯，他们的整机使用效果显
著，而且价格也比较低。
本人声明：我绝对不是阿特拉斯的。我是台湾捷豹空压机重庆办事处的一员，不知各位是否听说或者了解捷豹空压机。
"正力９７年推出的第一代单螺杆空压机被国家权威压缩机研究所检测证明是目前世界上最节能的空压机"
以上结论不是广告词,是有检测报告的.当时参与测试的空压机,基本涵盖了目前世界市场上知名的空压机品牌.
正力是很负责任地向客户介绍,我们的参数也是真实可信,完全按照国标测试的数据..
当然这种说法让很多同行不舒服,还望见谅.
首先广告法中规定不允许出现诸如“最”，“第一”等字样；8 @3 D( r+ q( `+ z7 Z+ b2 ` 其次中国的压缩机研究所能否公正客观的在世界范围内选择评测样机，评测结果是否受到国际上的认可？此次评测是否有厂家的资助等等。问题佷多咧
各位老兄,你们说了半天我也看了半天还是不明白是什么机好,很简单嘛,各自把主流的单双螺杆机的技术参数公布出来就好比较了. 我只搞过双螺杆机,还望各位多多提供单螺杆机的资料.
哈哈！20楼的先生，你不会连中华人民共和国质量监督检验检疫总局属下的压缩机归口检测所的技术公正性都怀疑吧？！另外，不知道你所说的“国际上的认可”指的是要谁认可？# A7 Z" r7 S9 ~1 Z- T( N B' E7 Y 合肥通用所对正力产品的《检验报告》我看到了，10立方机的比功率是5.53，你可以去问问压缩机专业的人，这个数据代表什么样的节能水平。' T5 H: X2 I6 \. n+ }8 J. P+ ? 无知乎？歧视乎？ 不知道什么原因，在这里有些吃中国米长大的家伙，就是非常了又非常地怀疑中国人搞出比外国人好的东西，他们甚至比外国人更不愿意接受这个现实。
首先,"最"没有出现在公众媒体上,在技术交流时我们也都具体说明为什么是最节能的,相信观众会有自已独立判断的能力.而且当时检测结果确实在同类产品中是最节能.我们有权威检验报告.
欢迎来电来函交流!
中国足协于1997年组织了一场世界杯；. x2 c, m; O* I- \* ]7 @ A：各洲的参赛队伍都是中国足协指定（而不是比赛选出）， B：比赛地点中国合肥，5 ]. F* C) u5 B& t+ n$ i! _ C：所有场次的裁判员、巡边员由合肥体校的校长和老师担任， D：大赛由合肥移动提供独家赞助。
经过64场精彩纷呈的比赛，最后（雷米特－节能杯）由中国合肥移动体校队获得。
其实单双只是比价格的多一点。。。销售单的人员都说：双螺杆的主机轴承寿命和主机维修必需返厂。不过单的星轮体不是很耐用，一般星轮片的材质都是酚醛层压板。。。很容易磨损。。。不过在10立方以下，单螺杆已经走向成熟，星轮体磨损不是很严重。1.5-6立方星轮体一般能用2到5年时间。
小生愚见，请多指教。
楼上的zhengli880朋友，你的这些广告词我还是基本认同的！！！即看到自己的长处不夸大，又正视自身的缺点坦然承认。- ?- u( h. ~( D4 w6 z! t 这才是真正的正力人也是其它品牌在销售过程中应有的态度。& f& {( {3 n( M {- r, a& d 而不是动辄就对挑刺的人扣上一顶崇洋媚外的小帽子。 O( p- w& W+ ^' s 哎，同是正力人，差距咋就这么大呢？- s2 C; ?: G& } v, s0 `: ]
小弟也说几句
据我了解，单螺杆空压机从理论上是要比双螺杆好，可是根据我们国家现有的技术生产出来的单螺杆空压机从质量上来说好不行，只能说只达到了６０％的技术，甚至还没有６０％，现在象国内的几家单螺杆空压机生产厂家的螺杆大都是自己生产，精度都比较粗糙，使用的一些部件也是选择比较便宜的，可想而知其质量如何．也许这也就是它的价格比双螺杆底的原因．而且我从一本杂志是看到正力的技术员发表的文章，承认自己的技术只达到国外水平的６０％．
正力的机我不敢恭维，但谁是做正力的可以去查一下在广西电力线路器材厂的那台机器是怎么了，才用了十几小时就换了主机．
正力的这位朋友为了单螺杆，舌战群儒，勇气可嘉啊！
我也是单螺杆的，不过是飞和的，飞和的机器怎么样我就不说了。
先帮正力纠正一点问题，正力的技术应该不错，企划也很好，只是销售思路有点错误，导致市场发展速度缓慢；并不能说明正力技术不行。
国内单螺杆厂家大部分面临一个问题，就是资金，毕竟要提高单螺杆的加工精度达到国外同类产品的水平，那么设备技改投入实在太大，初步估计在3000万以上。
至于星轮片的材质现在完全不是问题了，现在的问题是怎么确保力平衡，也就是加工精度问题，至于其他问题虽然还有，毕竟不是主要问题了。
再次为正力的鼓掌！
不过关于节能问题，我个人认为活塞机的节能应该是最好的，单螺杆在目前的精度的情况下，确实不能说“最”。
真诚的希望和大家交流一下，有意见尽管说，不要人身攻击就可以了。
星轮每次用到一定的时间就得更换,但在换的时候,怎样来保证它的安装间隙呢?我个人认为:单螺杆压缩机的日后维护工作要求太高,不如双螺杆简单易行.个人观点.望前辈赐教!!!
更换星轮的时候，根据原来主机的资料的一些数据计算出来以后加工该星轮的槽底间隙，分割面间隙可以安装的时候直接调节
双螺杆市场上要多的多.
单螺杆没有用过,不好说,资料上可把它吹得好得不得了. 如果机头要是国产的,真不是看不起国货.那东西就悬了.
双螺杆机头都是欧洲列强造的.质量让人信服呀
要做单螺杆先进几台,高精密的数控机床回来.
人家奇瑞要造发动机,可在德国进了不少高精密的机床回来了,你们有吗?
我想问一下你们所说的(长寿节能单螺杆空压机)主要是那些方面的指标,请赐教.谢谢
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我想问一下你们所说的(长寿节能单螺杆空压机)主要是那些方面的指标,请赐教.谢谢! |
双螺杆对比单螺杆
对比情况如下：
卖什么，说什么好！
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